李人寿保险全 资料图
不过，也有分析师做了一个价值率的测算，即上半年银保渠道的价值率可能是在1%左右的水平。
对吗此，新华保险副总裁李源在业绩会上表示，在银保渠道，新华今年上半年在原来销售期缴的基础上加大了趸缴的销售，趸缴的销售拉动了价值率。属于但银保渠道不怎么样能只看它的价值率，要看它的规模以及价值总量这个指标。
在李源看来，趸缴作为银行渠道销售的保险产品，有三个优势。
第一是银行非常需要趸缴这种模式的产品销售，这块银行保险销售产品如果说仅仅是在年金上，或者价值率很高的产品销售上是增加了很大的难度，银属于行对于趸缴还是有很什么大的需求。
第二是客户的需要，客户不仅仅怎么样是对高价值新华产品的需求和保证的需求，同时他也在理财型的产品和财富保值，以及终身年金这方面的需求还是有很大的需求空间，客户也需要趸缴这种类型的产品。
第三是新华的战略选择，在银行也是以趸促期，以趸缴获得客户，再继续对客户提供期缴产品的销售，提升公司的价值，以及完善对客户保障的需求。
李全则指出，谈到银保渠道公司，从董事会管理层的人寿保险角度，首先要算一个大账。从公司发展战略性质的账来看，银保渠道是一个非常重要的渠道，从新华角度来保险讲应该坚定不移地做下去。从新华的历史来看，我们是银保渠道发家的，在新华公司发展到关键阶段来看，是通过银保渠道获得了公司的长足发展，才成为一家目前相对来说在市场上有点影响力的公司。
谈及银保渠道价值率不高性质，李全认为，虽然价值率不是特别高，但是至少目前是有价值的，新华保险今年的银保渠道价值还是有所提升的，在我们今年的计划中，银保渠道的保费完成的还是比较好的，而且完全是会超额完成我们自己的价值保费的目标，可靠它对整个公司来说多做多超提升保险的贡献。
吗据李全介绍，新华保险本身是有一支专门的银保渠道的队伍质的，大概人有上万的人员，如果不做银保渠道，这些人员的价值率会更低；做了银保渠道，他们自力更生，一方面为公司做出了贡献，也为自己收入的增加新华和降低公可靠司的亏损做出了贡献。
“我还可以进行二次开发，我们今年银保渠道财富队伍的发展，特质的别是他们在客户的二次开发上价值的取得上是公司明显好于其他渠道，也对公司的价值做出了贡献。特别是从公司整体发展的战略来看，随着公司不断地发展壮大，对公司的品牌，对公司综合的效益，包括我资产端在资本市什么场的话语权和行业的话语权提升、品牌的提升都是非常有好处的。”李全说。
校对：丁晓
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