互联网细分领域的各家第一股正扎堆涌向港交所。
营销战背后逻辑
作为从砸钱广告战中熬出头的在线招聘公司，猎聘上市被追问最多的就是盈利能力。和行业老牌公司前程无忧、智联招聘相比，定位中高端的猎聘盘子似乎还不足够大。
净利上来看，猎聘到2017年已经实现盈利。但猎聘201企业5年和2016年亏损额注册分别为2.31亿元和1.4亿元。而这背后，销售和营销费用是目前猎聘第一大成本支出项目。
2017年，猎聘的销售及营销费用达到4.87亿元，占营收的59.1猎聘%，2015年 4.07亿元销售和营销成本占到猎头营收的118%。
戴科彬对第一财经记者强调，前期的烧钱营销有必要性。“在这个市场里面，你需要有一个比较好的品牌效益，让别人信任你，所以这是一个前期你不得不去花的成本。”
据统计，目前国内招聘公司总数超过17000家，于2017年按收益计，前十大服务供应商仅占市场份额2.9%。国内招聘市场已经长期呈企业现严重分散、集中度不够的格局。
2015年开始，猎聘开始大手笔砸钱做品牌推广。猎聘也曾花重金请来影星胡歌代言猎聘。
2017年，戴科彬在电视剧《猎场》中本色出演，与曾经的代言人胡歌同台飙戏，并戏称自己的职业身份快成“非著名演员”了。但是他也承认，企业的商业模式从本质上如果需要持续靠广告，靠流量去续命的话，很可能没办法做下去了。
而猎聘在营销上的大转变发生在2016年底。戴科彬决定2017年将广告投放量减了一半，此外猎聘的运营、销售人员也有所减少。但是戴科彬对第一财经记者称，砍掉一半的营销不是为了上账号市。那个时间点还没想到去香港上市。网站他就是想验证一点，在缩减营销投入的情况下，不融资能不能活下去。
现在回想，这依然是个大胆的决定。
好在，最终猎聘的销售费用率从2015年的118注册.0%降至2017年怎么的59.1 %，但营收从3.46亿元增至2017年的8.25亿元。
“猎聘的产品和品账号牌已经进入了正向效应。”戴科彬解释道。
外企高管创业上市第一人？
猎聘上市的造富运动中，戴科彬无疑是赢家之一。
和其他经过多轮融资，手中股权被充分稀释的创始人不同的是，戴科彬如今牢牢掌握着猎聘的大部分股权。
猎聘网的招股书显示，其猎头CEO戴科彬占股比例为32.95%，是目前的第一大股东，经纬中国占股24.49%，华平投资占股23.89%，经纬中国创始合伙人邵亦波旗下的Tenzing占股7.47%。而创业之前，戴科彬的身份是宝洁市场部大中华区品牌经理，负责过碧浪、护舒宝和佳洁士等品牌。不过，宝洁培养的人才一般都是以市场营销为主，自己出来创业做一把手而且怎么还能将公司做上市的，戴科彬应该是特例。
“我应该是中国从外企出来创业并且上市的第一人。”戴科彬的感慨是外企高管的经历给在创业过程中的他不少便利。
在猎聘的融资过程中，经纬中国出现申请的频次最多，更是主导了猎聘网的A轮和B轮融资，和华平投资共同主导了C轮融资。而经纬中国创始合伙人邵亦波还以个人名义投资了猎聘。戴科彬回忆，邵亦波网站在决定投资猎聘之前只和他有一次视频的沟通，“邵亦波觉得像宝洁这种外企出来的职业经理人，至少职业性是足够的。”
对标LinkedIn
猎聘在招股书中提到，2017年中国高端人才猎取服务市场规模达到约967亿元，2020年有望超过2400亿元。
相比之下，猎聘在2017年的营收为8.25亿申请元，不到市场的1%。
基于上述数据，戴科彬并不认为猎聘现在面临天花板困扰，至少目前还有很大的空间。
不可否认的现实是，在互联网创业的很多领域，资本可以起到杠杆作用，在不考虑利润的情况下，资本可以迅速产生规模效应。
以出行领域为例，但凡有新的资本进入，就有一个新的玩家起来。但戴科彬坚持中高端招聘领域不是流量生意，资金对它来说没有太大意义。“招聘本身不是个重资产行业，资本的撬动作用没有那么大，它讲的是know how，懂行业并且知道如何提升效率才最重要的。”
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