经常刷到有视频在说保险代理人和保险经纪人的区别。大体都是这样的说法。
这样说对吗？没错，因为保险法里明文描述了保险代理人和经纪人都是什么身份。
保险法
第一百一十七条规定，保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。保险人指的是保险公司。
第一百一十八条规定，保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
这样一看，确实是代理人是代表了保险公司的利益，而经纪人是代表了投保人的利益。
然而理想很丰满，现实很骨感。我们国家，根本没有纯粹的保险经纪人。
经纪人相当于消费者投保时的顾问，是向消费者收取劳务费用的。有点类似房产中介吧。而我们老百姓目前还没有形成知识付费的习惯，所以目前经纪人的模式在我们这是行不通的。所以就在这样的背景下，催生了一种有些畸形的形态。就是有一些保险从业者，注册了保险经纪公司，然后同时在保险中介公司申请了工号，以便于销售保险。
我们大家在网上看到的那些所谓经纪人，都是这样子的。他们不能叫做经纪人，而是保险中介公司的代理人。
其实广大消费者面对的都是代理人。有的是保险公司个险渠道的代理人，这个群体是最庞大的。还有保险公司银行渠道的代理人，大家在银行购买的保险就是这个渠道的。还有保险中介公司的代理人，而保险中介公司，叫做保险公司的机构代理人。所以大家都听明白了吧， 都是代理人，我们这没有纯粹的经纪人。
如果说平时大家常见的属于保险公司个险渠道的业务员，是代表保险公司利益的话，那么大家在网上看到的所谓经纪人，其实是代表了保险中介公司的利益。而保险中介公司，则又代表了保险公司的利益。
常见的保险中介公司，比如明亚，大童，保通，慧择等等。如果没有这些公司，那么那些什么叔啊，瓶啊，他们就无法销售保险。曾经就有某所谓经纪公司因为没有销售资格却一直在卖保险而被银保监会重罚的案例。
既然代表了保险中介公司的利益，只能销售这家中介公司代理的产品，其他的不能销售。那所谓经纪人比代理人要更加中立的说法，我觉得既没有理论依据，也没有现实依据。为客户着想即便是牺牲一部分自己的利益，这才能叫做相对中立一些，跟你是什么身份无关。
近期我出了好几期视频在批判某些不良从业者通过诋毁同行来维护自己的行为，引起了很多人的不满。有些人跑来我的评论区尖酸刻薄的说话，然后嫌我的回复不好听。来研讨问题的和来挑刺找事的，我还是分得清的。
也有人说我不该内耗，行业需要共同推进。第一，我不太清楚自己说的那些有理有据的内容为什么被你理解为内耗。第二，举个不太恰当的例子，你说如果监管部门对一些不良从业者出手整治，那算不算内耗呢？按你的说法应该也算呗。不过我也承认你说的不是没有道理，因为如果一直放任他们的不良从业行为的话，监管部门迟早会出手对他们刀砍斧剁的，那样效果可能更好。
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