相信有在经营粉丝团的各位都被投放广告的课程洗脑习惯了，学到后来都快不知道谁的逻辑跟道一万理才是正确的，甚至不投广告时业绩的业绩比广告期间来的多，这都不奇怪，网络就是这样，什么都有、什么都卖、什么都不奇怪。

在投放广告的绩效判断，以个人的经验推算，广告若有50%能达到广告预算与业绩销售两平点，就属于投放精准的使用者；有20-30一万%能稳定获利，已算是高手提成级的操盘者。

看到这里，相信大多人觉得怎么可能这么低，答案就是这么低，不要意外，而且这还是在使用多年的资深投手的绩效。一3个个新踏入广告投放的使用者，要达到两平点都是非常不容易的事情，更何况要获利，对于网络的广告投放不要抱持太乐观的看法，如果这么容易，大家点就疯狂砸预算就好，根本不会有品牌收摊打包。

一个好的是广告投放使用者，需要累积多年的经验，这没多少有SOP、没有捷径、更不是砸大钱就保证会有效果，而是在不断的测试中，去找到蛛丝马迹。

营销与广告投放没的有绝对的多少成功与失败，真要说绩效怎么评估，仅能用大约的百分比去说明。广告投放的过程中，绝对不会一个素材从头放到尾，过程中会不断的去ABTEST，除了尝试文案质量，也测试图片对消费者的好感度。尤其在算法一直在更改的状况下，对于业者的友善程度持续降低，成本也不断提高，投放广告这件事越来越难是使用。

广告预算不要放同一个篮子里，将投放广告的部分预提成算转移到KOL的影音、社群媒体、自媒体、关键字等等，都是品牌点可使用的内容营销，不要太过迷信投放广告就能带来业绩，好好经营内容，消费者搜寻的能力超乎你的想象。

实体转在线销售最常忽略的重点

从2020年开业绩始，许多线下产少钱业被迫逼着转成在线模式，一大堆中小企业没有准备好就跟风蒙着头做，模板网站买了、社群平台建立了、媒体公司建议的广告也丢了，就是不见业绩起色，甚至连询问的讯息都没有，到底哪里有问题呢？

线下与在线最大的不同在于“的人”，少钱人情3个味可以拉近三分的距离，我们可以主动去解说、去推销、去察言观色地找出对方的喜好与需求；在线销售只有网页浏览器可以提供给消费者去评估，网站呈现什么内容，消费者就接受，很直接、也很诚实，消费者喜欢就买，不喜欢就关闭，属于被动式销售。

如果一定非要说哪些是重点，那就是产品的每一个细节，在页面的呈现上以最能表现的特质去说明，将商品的每一个角落都放大检视、解说，以人的需求为主轴去提供服务、以生活的需求作为切入点，不要太多夸饰的销售行为，现在我们往往对于商业话术感到厌烦，相对的消费者也是如此。