上海澜亭（杭州）律师事务所鲍乐东主任在《12步玩转股权激励》一书中曾提到，除了数量，另外一个直接决定股权激励力度的因素，就是价格。在确定进入价格时，公司主要分两步进行：第一步是确定基准价格，上市公司的基准价格即股票价格；第二步是在基准价格的基础上，以一定的定价模型确定激励对象的进入价格。上市公司的股价由市场决定，并有法律明文规定，因此上市公司定价相对简单，也有套路可循。

定价模型

1、折价，即进入价格＜基准价格。激励对象以低于基准价格的价格进入，体现了公司激励员工的诚意，一般来说，折价模型对于发展呈现下行趋势且以维稳为第一要义的公司比较合适。

2、平价，即进入价格=基准价格。这种方式受到大部分公司采纳。

3、溢价，即进入价格＞基准价格。这种定价方式对公司原股东来说比较友好，但是这样定价容易使激励对象失去对激励的信心，建议只有在公司发展潜力极大、市场十分看好公司前景的情况下运用该模式。

4、可变价格模式是指事先不确定进入价格和获授数量，而是按照等待期或限售期内的公司及激励对象业绩或其他参数的变化确定行权或解除限售时的获授数量和进入价格。这种方式完全以公司业绩和激励对象个人业绩为影响要素，排除了公司股票价格本身变化带来的影响，比较客观，适合业绩考核体系完善的上市公司使用。

不同类型公司的定价参考

公司还可以通过自身的因素驱动来确定相应的低价标准。

（一）不同驱动型公司

1、资金驱动型

在资金驱动型公司中，资金的充裕度将直接决定公司的发展。资金驱动型公司对资金的需求和依赖远远强于其他类型的公司。因此，对于该类企业来说，实施股权激励的一大目的就是从激励对象身上融资，以充实公司的资金库。鉴于上述原因，资金驱动型公司在定进入价格时，通常会采取较高的价格。

2、资源驱动型

资源驱动型公司是指资源对公司发展至关重要的公司，其既不过分依赖资金，也不过分倚重人才。在这种情况下，其实施股权激励会设定相对折中的价格，既能充分保障公司和股东的利益，也能起到一定的激励效果。

3、人力驱动型

大部分的服务型公司都是人才驱动型公司，该类公司对人才的依赖程度十分高，资源、资金都是其次，只要有匹配的高质量人才，公司就会运作良好。公司实施股权激励是为了留住人才，留住人才就保障了公司的发展。因此，在设定加入价格时，公司会倾向于采取较低的价格，以真正达到激励员工的目的。

（二）不同时期公司

2、对于成熟期公司来说，公司发展已经迈入正常轨道，有固定的收益与净资产，企业成长性变低，股权升值空间一般，激励对象更看重的是股权给自身带来的分红收益。因此，为了激励效果的良好展现，这个时期的公司更常见的定价方法是净资产定价法或者固定收益法。