本文是《价值事务所》的原创文章，第727篇。

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医美是一个好赛道，不用《价值事务所》多说，大家在市场摸爬滚打到现在，心中基本也有数。

不过，医美是个好赛道，这并不意味着，下游医美机构是好赛道，这背后的道理嘛，咱们可以参考牙科。

都说金眼银牙，但咱们能看到的，只有遍布全国的爱尔眼科，没能看到任何一个遍布全国的牙科连锁医院。

这背后的秘诀，就在于——可复制性。

眼科、牙科，眼科对大夫依赖性较低，反而，对设备依赖度极高，以撑起爱尔大部分营收的眼科手术——屈光手术为例（近视眼手术），根本离不开飞秒激光设备。而牙科则不然，牙科是一门手艺活，效果好不好，非常取决于大夫的手艺，对设备依赖度不高，因此，可复制性注册公司很差，而且，单干成本极低，一个活好、攒了不少顾客资源的牙医，花几十万就能自己搞个牙科诊所。

那些搞连锁的机构们，一边是大夫店高昂的薪水（给得不够人家分分钟出去单干），一边是不比薪水来得低的营销费用，导致，市面上的机构们（除了通策），都亏出了天际。

因此，在成熟的欧美也好，还是发展中的我国也好，牙科，都是高度碎片化、分散化的。

那么医美，则更是如此，对于整容来说，考验的医生不单单是医生的手艺，更要考验的是医生的审美（想想外面理发店的Tonny小哥们，他认为好看得不得了的发型，你压根就不想顶出去见人）。

因此，医美机构的扩张，非常之难，人才本就十分稀缺（人力成本高昂），更何况遍地都是野鸡机构，使得整个行业一片混乱，大家的获客成本都极高，爱美的女孩们，即便想变美，但更害怕的是，被毁容。

因此，我们看到医美是个十分具有潜力的赛道，各种医美机构如雨后春笋般冒出来，可是，这个故事的背后，又是大量医美机构倒闭（极高的获客成本 极高的薪酬开支）。

那么，有办法嘛？

有的， 通策医疗模式，给医美赛道，带来了目前来看唯一的解。

通策模式

通策的模式，说白了，就是总院 分院，卖集中资源搞出大型的总部级别医院，一副正规军姿态，然后用总院给分院引流。

店

通策的总院往往需要很多年的孵化、做口碑，这期间，几乎悄无声息，比如位于武汉、重庆、西安、成都的哪里存济口腔医院。

可一旦做成，优势便是巨大的，我们可以看到，各大连锁口腔医院都需要砸天价广告，然而通策却不用。

看一下通策的成本，近60%都拿去付了人力工资，如果，通策和上图的同行们一样砸钱打广告，估计也就和同行们一样，亏损累累了。相当于，通齿科策赚到的钱，全是省下来的广告费。

慢慢来，比较快，通策用自己的行动，完美的诠释了这句话。通策的同行们，铺天盖地注册公司的广告费用砸下去，唤醒的做口腔的人，往往三个里面就有两个去了通策家，这就是正规军的优势。

那么，整形行业，也是如此。

华韩的通策模式

在南京，有一家非常著名的整形医院，名：南京医科大学友谊整形外科医院，2020年一年，他就收入3.6亿人民币，据说，这家医院的收费要比市场价高不少，但是，依旧挡不住络绎不绝的有顾客。

毕竟，在很多爱美的女孩子看来，图便宜随便去外面的不有正规医院的后果可能是烂脸，那还不如多花点钱，一次性就搞好。

好医生、好医院，值得多花点钱。

这家南京友谊，成立于2010年，便是国内为数不多的（仅三家）和公立医院合办的整形机构。由于是南京医科大地址学附属，以至于许多人压根不知道，友谊是私立的。

友谊背后，其实是上市公司华韩整形，这家医院的可贵之处在于，不仅拥有南京医科大学的背书，使得具备极强的品牌力，并且人家本来就是走的正规军路线，同时具备“5A 级医美机构 三级整形外科医院 JCI 认证”三大资质。

其中，JCI，是全球医院管理质量最高标准，国内通过国际JCI认证的医美类医院仅有5家，华韩独占4家，且，华韩所有的分院都是参照JCI标准进行的管理。

其次，友谊由于和南京医科大有关系，区别于别的整形医院花重金挖人（人才太少），学校可以源源不断给友谊输送人才和技术。

因此，友谊具备别人学不来的学术资源、品牌壁垒。

通过非常克制的自建和并购，目前，华韩整形除了拥有友谊这个旗舰店以外， 旗下还拥有5家医院以及3家门诊，其中，五家医院分别位于南京、青岛、北京、长沙、成都，都是找的那种医疗器械经济基础比较好、 爱美需求旺盛的城市。

门诊，则开在扬州、常州、无锡，未来还会在苏州、南通、盐城、镇江多地设立门诊部，全面布局江苏省内。

看到公司打的小算盘了么？

就是学的通策，盐城有南京友谊这块金字招牌在，江苏省的人民对公司认可度是极高的，那么，江苏省慢慢布局门诊，外面的分院慢慢培养，怎么看怎么像通策。

正是用着和通策几乎一样的模式，华韩在这个业内医美机构普遍亏损、销售费用居高不下的大背景下，通过良好的口碑，用户口口相传，销售费用率一直下降，2020年更是降到了12%。

华韩旗下六家医院全部盈利，无一盐城亏损！

而公司的门诊，定位轻医美（不动刀子），这个的扩张速度可以较快，借助大医院的口碑，营销费用也不需要太高。况且，门诊还能起地址到监控流量的作用，如果门诊表现非常优异，不是不可能把门诊升级成医院的（详情参考通策的城西医院由来）。

写在最后

华韩，可以说是医美行业的通策，当同行都在快速跑马圈地，拼命砸广告时，公司在精耕细作，慢慢培养人才，慢慢孵化区域级医院，慢慢通过旗舰总院往外扩门诊。

现在，旗下六家医院全部盈利，全部按国际最高标准走，每家医院都堪称行业标杆。

也许，他的同行砸下去的广告，唤醒的爱美的人，最终，都只是为华韩做嫁衣。

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