现在随着宽带网络的推广、PC智能手机的普及，人们都可以随时随地访问互联网，然而在过去，许多年轻人接触互联网都是在一种地方，在那里跟QQ网友视现在频聊天，在那里跟朋友连坐开黑，在那里通宵达旦追剧，这个地方就是网吧。

而现在，网吧的热闹景象早已消失不见，许多网吧也纷纷转型为高大上的网咖，是不是做网咖就能轻松赚到钱了呢？今天变革家请到了某地现在网咖老板徐哥，为大家解答下那些高大上的网咖到底赚不赚少钱钱？

■口述：徐哥 （网咖老板） 访谈/整理：龚思

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硬件成本100多万！网费回本不现实

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现在很多人都会选择投资网咖，觉得2019开网咖赚钱，比网吧要有前途，而且国家为了刺激经济，网吧执照也放开了，门槛低了不少。

不过我觉得，投钱做网咖硬件投入成本太需要高，竞争激烈，如果只靠上机费为主要营收手段基本很难赚到钱。

硬件成本100多万！网费回本不现实

消费者喜欢网咖主要是上网环境干净整洁，装修气派，其次是高端的主机和外设，这是网咖区别于网吧的主要特征。

消费者愉悦的上网体验给网咖经营主带来的则是高昂的硬件成本，目前网咖装修费由以前的20多万左右变成了50万左右，机器外设也翻倍，差不多接近1万/机位。

餐饮部投资接近10万，粗略算个账，网吧转型网咖，至少还要向硬件投入砸60万，如果从0开始，除了搞定装修和机器，还要搭建主机服务器和空调系统，这个差不多要花10万左右，网吧牌照加上房租等证件全部弄好也要接近15万，所以新开一个普通的网咖的成本至少都是100万起步。

说完硬件成本成本再来说说运营成本。一个网咖按400平米来计算，顶多就只能放100台机子，前台，洗手间，过道都会占用很大空间。

管理100个机子差不多要请3个网管，每个人工资2500元/月，收银3个，每个人工资3000/月，一个技术网管3000元/月，一个清洁阿姨2000元/月，宽少钱带费5000元/月，夏季电费开支5000元/月，房租2万/月。

总的算下来，一个月网吧运营开支在5万左右。在这里面，收银是一个着重管理的一项，因为一般网吧管理中，收银员在交班时经常出现财务“漏洞”。

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人气好的网咖收益如何？

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营业执照

接下来说说收益，按一个人气比较不错的网咖为例，100台 ，平均每台机子赚6个小时左右，这个上机率算不错了，每个小时取5元的大众价，一个月的营收差不多10万，除去开销还剩5万利润。

如果每个月保持这个理想的利润，也要2年才能回本，然而实际情况错综复杂，回本的时间不止2年，很多网吧网咖的回本周期都拖到了3年以上。

但是过了3年，网咖机器、装修多少又要更新换代，刚刚要盈利，结果又要重新砸钱期待下一轮。

网咖的回本压力除了设备营业执照、场地的升级换代，还有很大部分是来自于竞争对手。如果网咖周围隔壁开了一家新网咖，那么本该属于你的客流结果被对手吸走一部分，这个无形之间又延长了回本周期。

这个还不算最糟糕的，如果新开的网咖装修比你好，配置比你更高，服务比你棒，投资比你更大，但是价格跟你一样，你是不是要吐血。

于是乎，你的网咖的价格就被打到了网吧价格，想要回本基本要等到猴年马月。

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不谈盈利谈回本！回收周期是关键

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大家对网咖投资要有一个清醒的认识，开网咖先不要谈赚不赚钱，一定要合理地减少成本，在下一个设备升级期到来之前，一定要把回本周期拉短，最好拉到2年以内。



如何拉短回本周期呢？

首先要极力压低房屋成本。在租房之前，网咖老板一定要咨询相关部门能不能开，以后有没有什么风险，还要了解房东或者这个物业有没有欠过款，这一点对于网咖经营的稳定性非常重要。

其次是房屋租赁成本，房租有年付的、半年付的、季付的、月付的、当然还有押金。对于刚开始做的新手最好选择押1付1这种模式，如果营收、利润稳定下来。

为了减少房租成本，租房就要签长期了，一网吧般4年以上，要给予网咖充裕的回本周期。

其次就是降低房屋的装修、改造成本。在房屋结构方面，最好选择那种室内布局办中规中矩的厅室，墙体分割区域更明显，因为网咖需要不同的上网区域，布局设置也不一样。

如果房屋区域划分不明显，那么装修的时候就要网吧把空间分割开来，增加装修成本。

最后就是硬件采购了，这个钱应该多投在外设上，比如键盘鼠标、显示器、沙发椅，相反主机配置要求可以低一些，大厅机器用网吧主机的料都没关系，大多数玩家基本玩的游戏都是热门网游为主，主流配置基本都能满足。

在选址方面，网咖一般要考虑有效顾客影响范围，这个范围的半径最多也就1000米，另外还要考虑，区域内有稳定多少的网吧上网人群、交通状况，选址一般在学校、居住社区、大型工业园等地。

如果网咖要开在繁华的商业街附近，最好选择在负一楼和4楼，房租相对来说更低。

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你来上网，不吃不喝算我输！

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网咖除了传统的付费上网的商业模式，还要有其他的盈利模式，主要在餐饮这块，这个才是网咖盈利的重头戏，说实话要多网费这个收入基本能保证运营支出和覆盖机器成本就不错了。

一般有经验的网咖基本都有快餐服务，如果自己经营也是一笔可观的收入。

以一家拥有100台机器的网咖为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都许可证可以达到1500元左右，纯利润在500元左右，卖的吃的要根据时间段来定中午推主食饭菜，晚上就是推小吃。

除了吃的，网咖还有水吧专区的盈利，基本来网咖上机的顾客60%都会点果汁奶茶，一杯饮品卖价差不多10元，而成本只有4元，一天卖50杯的话，一天的净利润就有300元。

有些网咖做起来了，就放弃了普通区的网费收入，专门经营VIP区、竞技区。比如普通大厅的机器就会免费开放，用这个方式来拉人许可证气。

而且这些普通区的机器也不差，很多人都冲着免费上网的新鲜劲来体验，2019甚至还特意带朋友带来玩。

既然来了那肯定就要消费，买吃的喝的然后和朋友开黑玩耍，如果服务不错，大家也愿意常来，慢慢地网咖的普通大厅成了“一边上网一边吃喝”的餐厅，里面的重度上网人群也会慢慢导流到网咖的VIP区。

除了做餐饮，网咖还可以做别的增值业务，比如流量推广。一般网咖都会加入网吧联盟，要多接一些主页广告、网吧游戏退弹广告等等，这些广告基本不会影响消费者上网体验，但要注意的是，这些广告绝对不要以弹窗的形式突然蹦出来，否则招人反感，影响体验。

某某的网吧联盟搜狗导航是25元/1000次UV，hao123是26元/1000次UV，搜狗搜索是18元/1000次搜索，桌标600元/千台有效终端/月办，退弹600元/千台有效终端/月，如果主页加桌标和退弹一起做的话，100台机器可以0成本挣个几千块钱。

网咖也可以像网吧一样做游戏点卡销售，除了游戏点卡，还可以找一个比较好的供货商，根据客户需求，卖一些热门网游的游戏账号、角色装扮、游戏装备等等。

变革家生意笔记：

1.一个人气比较不错的网咖为例，100台 ，平均每台机子赚6个小时左右，这个上机率算不错了，每个小时取5元的大众价，一个月的营收差不多10万，除去开销还剩5万利润。如果每个月保持这个理想的利润，也要2年才能回本，然而实际情况错综复杂，回本的时间不止2需要年。

2.在选址方面，网咖一般要考虑有效顾客影响范围，这个范围的半径最多也就1000米，另外还要考虑，区域内有稳定的网吧上网人群、交通状况，选址一般在学校、居住社区、大型工业园等地。如果网咖要开在繁华的商业街附近，最好选择在负一楼和4楼，房租相对来说更低。

3.一家拥有100台机器的网咖为例，在正常营业时间内提供快餐服务，每天卖快餐的营业额都可以达到1500元左右，纯利润在500元左右。除了吃的，网咖还有水吧专区的盈利，基本来网咖上机的顾客60%都会点果汁奶茶，一杯饮品卖价差不多10元，而成本只有4元，一天卖50杯的话，一天的净利润就有300元。