客家乡镇银行开户(客家村镇银行和客商银行)

坚守初心深耕小微 润泽民营服务“三农”

——赣州银座村镇银行打造出全国知名小微金融服务品牌

专心，坚守定位明方向

成立近十年来，面对复杂多变的经营形势，赣州银座村镇银行始终做到市场定位不偏移，发展方向不变道，与大中型银行错位竞争，认真做好行业“补位者”；始终不改坚守小微的初心与情怀，以“简单、方便、快捷”的服务，闯出了一条独具特色的小微金融之路。他们始终将小微企业、个体工商户和“三农”客户作为绝对主要服务对象，与小微客户“交朋友”，不断壮大“额小面广”基础客户群，摒弃“垒大户、走捷径”的发展路径，户均贷款仅24.01万元。一直以来，该行以传统存款贷款业务为立身之基，以提供基础金融服务为主责主业，少涉足甚至不涉足大户贷款、理财信托、政府融资平台、卖买票据等非目标业务，真正让金融资源支持实体经济发展。成立以来，该行累放各项贷款767.01亿元、54.41万笔，其中90%以上贷款投放至农户、小微企业，75%以上的贷款为涉农贷款，90%以上贷款是以免抵押信用担保方式发放。

专注，深耕小微强本源

赣州某饲料有限公司是银座村镇银行的贷款客户，主要经营预混饲料生产销售。前几年，该公司生产经营遇到了困难，而且没有可抵押的资产，担保人也不好找，这种情况在其他银行较难融到资金，银座村镇银行调查了解后，考虑到该公司发展前景较好，遇到的困难也是暂时的，就用其股东作为担保人发放了280万元信用贷款解决了该公司的燃眉之急，如今该公司已走出困境，效益也越来越好。赣州银座村镇银行与小微客户之间，还有很多数不清的温情故事，不少企业当初因没有财务报表难以获取大型金融机构贷款时，也是通过来自该行的第一笔小额贷款，奠定了最初的发展基础。

立足“支农支小”的市场定位，围绕小微客户“短、小、频、急”的贷款需求，银座村镇银行积极创新，为小微企业、“三农”、个体工商户等服务对象研发了内容丰富、形式多样的金融产品：有贷款额度低至2000元，满足小微企业、个体户资金需求的“小本贷款”；为党员量身定制的“大唐·东方红卡”；面向工薪族提供的消费贷款“薪易贷”，以及“畅易贷”“商赢易贷”“春节备货好易贷”、林权抵押贷款、果业贷款、纯信用贷款等金融产品，这些叫得响、有竞争力的特色金融产品，受到了小微企业和“三农”客户的欢迎和认可。“小本贷款”作为该行金牌产品之一，2018年末贷款余额达31.01亿元，支持了2.08万小微客户，其中约45%的贷款客户为首次获得银行贷款的“全新客户”，并为地方创造了6万多个就业机会；创新产品“小微信贷通”面世以来，惠及1113户小微企业，贷款余额达20.36亿元，真正实现了政府、银行、小微企业多赢共赢。

今年3月，又迎来了赣州银座村镇银行8周年行庆的日子。为进一步缓解民营企业和小微企业的融资难问题，该行推出“纾困小微，减息让利”优惠活动，切实为小微、民营企业减息让利。

专业，创新科技提效率

审批加速、简政放权，“最多跑一次”的改革成效在全国日益凸显。对于企业来说，经常与银行网点打交道。如今，让不少小微企业幸福感满满的是，办理银行业务几乎已经不用专门跑一趟。这个变化，用企业主邱老板的话说，“幸福来得有点快。”

刘浩明口中的“神器”，指的是赣州银座自2015年推出的移动工作站。基于移动互联技术的客户服务终端能直接完成现场开户、征信查询，再将厂里的经营情况拍摄下来上传到影像系统，审批人员即时就能看到，大大提高了审批速度。从上门调查到成功放贷，总计不超过90分钟，客户感叹“就像平常叫外卖一样又快又方便”。

面对移动互联时代的金融需求变化，银座银行创新深化金融科技应用，2018年又创新推出“移动营业厅”，提供专属客户经理服务、远程视频柜员、全天候24小时掌上服务、查询、对账、转账、贷款申请等全功能，针对老年人可实现一句话转账服务，与公安部数据库对接增设了“指纹登录”和“人脸登录”系统，为客户提供“更有温度、更有速度、更有深度”的优质服务。