保险营销员怎么合规经营(保险公司销售合规经营举措)

今天9.1号开学日，也是我们团队（明亚鼎新）宣传合规的日子。有7位线下伙伴和23位线上伙伴同时接受本期的合规培训。主要讲了上个月团队处理的三个案例和年金险销售不可以说的四个词。

故事1

某当事人5年前是业务员，后离职。离职后跟自己原来保险公司的同事给孩子投保保单，该同事有返佣。今年孩子罹患SMA保司以发育迟缓未告知拒赔，诉讼至法庭，法庭判当事人输，原因，你是经受过专业培训的业务员，曾经是也算。现在正在准备二审。

故事2

某当事人通过业务员购买保险罹患重疾换了重要器官移植，理赔时发现病历有写既往有相关症状，可该症状没有任何就医记录。但凡理赔时业务员用一点点心思去检查一下病历，都不至于到现在这样的情况。

故事3

某保险业务员的职业道德问题，给客户配置保障不全面，不如实跟客户反馈，导致客户出险没有理赔。因为该业务员后发展成为客户情人，在客户重疾脑出血出险后专业度远远不够，不仅没有告知医生，当事人剧烈运动后导致脑出血，这个对后期理赔至关重要，（因医生不知道有剧烈运动，未写入病历，诊断为畸形血管破裂，按先天性的保司拒赔），同时在客户出险昏迷后消失，导致报案等一系列工作无人有效指导。当事人每年花7万多买保险，却没有得到应有的服务。

以上三个案例得出，合规，不返佣，尊重规则，同时让自己足够专业，对得起客户的信任。

最后环节又讲了几个年金险销售的合规问题，有些保本保息等等字眼，是不可以出现的，否则做一个保险业务员，几年赚的都未必补偿得了一次亏的。

做保险，带团队我们是认真的，打造团队核心竞争力，让伙伴们合规经营，长期永续经营，让保险成为一个终身事业。