便利店健身房的经营范围(健身房的营业执照经营范围)

在我们周边的小区里面，不难发现，总有一两家健身房开在小区里面。这是种怎样的营销策略？完完全全放弃了周边的流量，仅靠本小区的住户来拉动会员量？

不知道大家有没有发现这样一个有趣的现象，少部分小区里面的健身房每天都是人来人往的，但大部分却是冷冷清清，显然呈现了两个极端。

我们先来说说，有些在小区里面的健身房，地区范围的人流量基数保障是有了，周边也没有其他健身房，不存在健身房竞争对手，自家的健身房装修环境都非常不错，为什么就没有什么人呢？放眼整个小区，也有十几栋楼，想必老板也是考虑到这个因素，所以才选择将健身房开到本小区内。

我们抛开这些外部优势来说，健身的本质是需求供给，有了需求才有交流。从上段所说的这些优势而言，仅只是浮于表面，我们可以思考一下，在小区里面谁会对健身感兴趣？感兴趣的人又有多少？

在小区里面谁会对健身感兴趣？

从百度指数可以分析，健身客户的年龄是在20-35岁，有一定的经济实力，愿意在自身健康方面进行花费，认可健身房，有一定的空余时间

感兴趣的人又有多少？

首先需要将小区内部的住户进行分层，一般分为老人、小孩、宝妈、上班族、管理层领导或老板、公职人员。

对老人来说，修身养性安度晚年才是需求；

对小孩来说，学习和成长才是当下重点；

对宝妈来说，属于自己的时间所剩无几；

对年龄在20-35岁的上班族、管理层领导或老板、公职人员这几类人群来分析：有健身房一定经济收入的要求筛掉一些人、有空余时间的要求又会筛掉一些人、认可健身房的筛掉一些人、更愿意下班了约同事就在公司附近的健身房锻炼等这类的需求又会筛掉一些人；

就一个营业执照小区的住户数量，能在这些筛选下留存的有多少人？留存下来的基本上都是意向客户，这就直接关系到收益。一个健身房赚不赚钱，除开收益外，也得考虑成本因素，这里就不为大家算账了。

1、需求大于一切

我们在做任何决策之前，都是要考虑最基本的供需关系。不去思考的人，按照自己经营范围的想法去硬干，但自己的想法有些时候往往容易一叶障目。

所以我们一定要先去进行分析，小区内有没有这个需求？哪些人有？怎么去激发他们的需求？

有需求才是成交的第一步，方向不对，后续的策划或活动再优秀都难以有效。

2、你的市场规模有多大

每个行业都自己一个市场饱和度，能赚得到多少钱，这是市场规模决定的，属于大环境因素。

市场规模=可能需求人数*购买数量*购买频次*单价。

不同的情况可以做出相应的调整，以便能够估算这个市场是否值得进入。这个公式能否真正地帮助到你，取决于你对自己潜在客户的了解程度。

比如一个小区内常住人口是2500人，而估算有需求的有200人，按照1500年卡来算。

一年的市场规模=200人*1*1*1500元=30万

知道市场规模以后，你再把所有要投入的成本一算，如果小于成本，那这个市场就不值得做。

3、需求三角模型

一个真营业执照正可以产生购买的需求，需要同时具备三个要素：缺乏感、目标物和能力。

举个例子：比如天气热特别渴（缺乏感），来到超市看到有便利店矿泉水和饮料，但是你只有两块钱（能力），即使你想喝3块钱的饮料，却也只能买两块的钱的矿泉水（目标物）。

虽然饮料和水，都能解决你口渴的问题，但是因为能力的问题，所以你只能买水。

很多人觉得健身很贵，但是自己又认同健身房的好处，但是因为自己能力的问题，所以只能望而却步。那我们现在应该怎么办？我们应该激发他们更大的缺乏感，让他们去想办法寻找能便利店力，以解决成本的问题。

所以，如果想产生购买的需求更快的形成，还需要去考虑消费者成本的问题。

4、产品竞争力

你的产品能够为客户解决问题，他也有需求，但是他就一定会选择你吗？

客户做出决策也是需要经过思考，而能够为他解决需求的还有其他产品，所以他就有了多种选择。如何成为被消费者选择的那一个呢？就是成为最优解。所以很多人不去健身并不是因为健身房不能满足他的需求，而是因为健身房对他来说，不是最优解。

那如何成为消费者的最优解呢？首先要先经营范围能解决消费者的真实问题。一个只想运动的人和一个想健身健美的人，他们的真实问题是不一样的。

运营成败在于细节，在于对人心的把的控。