首先交代一下线上酒店房间的价格体系。
快捷等级的酒店房间种类和价格体系都比较简单，我们就以高档些的星级酒店为例。一般来说，高星级酒店的客房类型总体上可以分为三协议类：单、订房标、套，在这个基础上不同的房间设协议施设备，房间的面积的不同又有诸如豪华单间、豪华标间、商务套、豪华套、行政套、总统套等等。在高星级酒店里的价格体系是酒店订房比较复杂的。
首先、所有的房型都有一个对应的房价，这个价格是挂在前台醒目位置的，这个价格最高，行话叫做全价。酒店执行全价的时候基本上是满房、旺季等房间供不应求的时间段，其余时间执行的价格体系都是根据这个全价折算来的，这就是ota代理商很大的一个空间。
散客入住价：这个价格是指自己没有预定，也没有相关的协议，自己上门询价住酒店时，酒店向客人报的价格。
OTA协议价：酒店和OTA方面签订的协议，由客人从OTA订房，由此客人享协议书受OTA的协议价，这个价格订房是要比上门散客价低的，至于OTA的故事，笔者之前已经详细写了文章阐述，有兴趣的朋友可以在过往的文章里找找。
协议的时效性
一般协议签订时的时效默认简易为一年，第一是因为协议价格是根据市场的变化而在不断调整着。协议价格长时间保持不范本变，会导致客户的流失。第二是因为协议续签的过程也是与客户沟通和了解的一个过程，有助于维护与客简易户长期的合作关系。
2明确淡旺季价格协议签订时协议书要明确淡旺季价格，第一是因为能够让客户较直观的了解自己享受的价格，避免出现价格过虚，而引起的不必要的投诉及不满；第二是让客户从心理定位和认可酒店的价格，有利于保持长期合作关系。
3去除限制客户的条款协议签订时要多站在客户的角度去拟定条款，去范本除那些对客户不利的限定性条款。像一年内必须酒店订房消费至XXX金额才能够享受XX折扣；像一年内最低安排XXX间房间才能够享受XX折扣；让协议成为真正帮助企业客户的工具，才能长期维护合作的关系。
文章摘自OTA咨询平台
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