什么是快闪店，它凭借什么而火爆。通过本文一起来探讨快闪店火闪店爆的秘密。
7月24日，网易考拉海购携手网易美学打造的线下快闪店“快闪造型屋”亮相杭州武林广场地铁站。它的外形以粉白色调为主，墙面配以不少辛辣金句如“我还有很多头发，我可以继续加班”……店内设备精良，用具的设置采购均参照专业造型店，使用的造型产品也均是在网易考拉海购上可以买到的用户公认性价比高好用的海外商品，如卡诗洗发水、MOROCCANOIL摩洛哥护发精油、戴森吹风机等。它专为匆忙上班，来不及打扮、洗头的年轻上班族洗头造型，还有专业造型师现场提供服务，8分钟内免费帮洗好头，只用8快闪分钟就能让人面貌焕然一新。
ps：身处杭州，看到朋友圈有人发了该快闪店“标配”动态，却忙于工作没有去机会体验下，实在可惜。
（看货架上的小商品，突然想起了小时候1毛钱的辣条、2毛钱的糯米糖、5毛钱的汽水……满满的童年记忆啊）
（饿了么品牌总监邬宋钱介绍说“丧茶”快闪店本意是为了在品牌层面，让消费者建立认知入驻，在饿了么上不仅能点外卖，还有更多的品类可点，比如还能订甜品饮料等.）
从品类来看，服装零售业态是快闪店的主要推动者，占27%，大量的服装零售快闪店通过买手形式和快闪的场景设计吸引了大批的粉丝到场消费。随着人均收入的提升，精神层面需求不断在快闪店中展现，有19%的快闪店以市集的方式出现，不但获得较好的口碑也丰富了购物中心的业态，成为一个新的风景。
3、为什么国内频现快闪店？
从4月份的“丧茶”刷屏到520“分手花店”占领我北京好友的朋友圈，再到前几天的知乎“知食堂”等等，一系列热点的背后都指向这创意营销模式结合零售店面的新业态—快闪店，下面我从两个角度来解释“快闪店”频现原因，不足之处，欢迎补充。（时间原因，没有从人群的变化角度来做细致分析了）
提供快闪店店铺的“地产方”角度
商业地产中闲置店铺的存量攀升,导致闲置危机，资源的浪费，使得国内商业地产产生了大量空间更复合的多元运营需求，也可以理解为新商业环境下商业地产和品牌对流量的需求。（小编，你真烦，非要搞这么负责，还是最后一句话最简单最直接/打死比iphone x还装x的小编）
1、在过去，商业地产中的几种业态，比如百货商场、超市等都围绕零售出货，但大部分零售商场其实是不碰货、不接客的，这些事情都是由商场里的品牌商来做的，货是厂家的，甚至服务员有时也是厂家的，百货商场的盈利其实是通过拿销售提成、做地产商收租来的。电商出现之后，用户可以在任何时间、地点在线网购商品，冲击了线下的零售行业。线下的商业地产其实更注重客流量，电商冲击之后，无论是销售还是客流量都受到了影响。
对于购物中心而言，快闪店是提升客流量，低价高效的获客利器。一方面在淡旺季分布上能与购物中心形成较好的互补效果，另一方面，快闪店的限时概念本身也能成为一个话题，作为购物中心在传统节庆日外的推广话题。
2、根据《不一样的焰火,中国快闪店发展报告》统计，中国购物中心现有存量近6000家，每年仍将以400家左右速度增加，建筑面积和活跃指数居高不下，但是大量购物中心的集中供应加剧了品牌稀缺，也给购物中心带来如品牌同质化、招商难等一系列问题。
另外由于线上电商冲击、消费者网购频率越来越高，导致实体店铺利润连年走低，空置开天率过高，倒闭潮逐渐显现。。另一方面，根据linkshop2016年数据显示，由于受线上电商冲击、线下店铺租金的提店高等原因，在天猫单体百货、购物中心以及2000平方米以上的大型超市业态中，22家公司如天虹百货、万达百货、金鹰百货、沃尔玛、家乐福、7-11等等共关闭了数百家中国店铺。其中，百货与购物中心15家，歇业店铺的营业总面积超过60万平方米。
以上种种造成了商场开业时商铺入住率越来越怎么低，空铺的现象也变得愈发普遍，从而闲置率居高不下。面对这样流程的窘境，从前高傲无比的商业地产集团，不得不去积天猫极寻找解决方案，来解决闲置率问题，而快闪店就是一个全新的的解决方案。它不仅能购物中心解决空铺问题，还能拿到额外分成，另外流动的品牌更换也使得购物中心内的品牌得到持续更新，提升既有消费者对于商场的新鲜感，还能增加非辐射区消费者对于现有购物中心的好奇感，扩大粉丝效应。
3、有观点指出，“在过去百货商场消费的是钱，但是在购物中心消费的是时间，如何把客户的平均滞留时间拉长是购物中心应该做的，而打造良好的体验是完成这一目标的重要环节。”快闪店的超强的IP效应和聚客效应，不仅能够带来流量，还大幅度的延长了用户在购物中心停留的时间。
1个优质快闪店的聚客效果相店当于1个IP展、2个影院或6个连锁餐饮。
这些都是快闪店能够给商业地产带来的好处。
入驻快闪店的“品牌方”角度
1、闪店空间是一家为品牌提供快闪店解决方案的创业公司。品牌对快闪店的需求日益增长，市场开天产生了这样的专业服务公司。它的CEO Vincent在接受网易科技采访时曾说“大概是一年半之前，越来越多的电商怎么开始想到线下来做快闪店，拉取流量，获得曝光，到今年开始有一个接近爆发的状态。线上流量红利已经逐渐消失，所以地产方和品牌方已经走到流程一个点，把线上和线下结合在一起。”行业创业者的观察，让我们看到了线上品牌在使用快闪店模式上反入驻倒比线下品牌更多一些，尤其是电商品牌。
对于电商项目，贝塔斯曼资本汪天凡曾给出一个他看项目的公式：大流量*高转化*高客单价（毛利）*强复购*底履约成本=一个电商的性感程度。对于已经成熟的电商平台，该公式中有的很多指标都在面临挑战。
首先，目前最大的挑战就是流量瓶颈严重凸显问题。在互联网流量红利结束的时期，电商获客的流量渠道已经趋于饱和，获客成本开始重新攀高；同时，原有的用户结构也在发生变化。在淘宝上，小于24岁的90后年轻用户已经占到35%。用户结构的变化会带来消费行为的变化，原有的获客方式以及维持用户活跃度的方法或面临失效。毕竟，代表「性价比」的优惠券对于一部分年轻人来说已经不是一个电商最有吸引力的武器。
转化率也一直都是综合类电商的一个挑战。对于一个没有明确购物需求的电商用户来说，他的决策流程可以非常长，线下购物时的冲动消费决策在线上是很难实现的，而冲动消费决策不仅是指快速决策，也包括对高客单商品的决策能力。
以上两大电商问题，很好的解决方案就是快闪店这种新业态。它不仅以帮助线上品牌把线下流量导入到线上，同时线下快闪店通过场景化的品牌内容输出呈现，不仅能够很好的提升用户品牌认知度，实现用户和品牌的渗透，还能给用户提供强交互的产品体验，激发消费者的探索欲，从而帮助用户发现和构建更多的导购性的消费场景，刺激用户冲动消费。另外，品牌方还可以在某些品类上重点配合线下快闪店曝光，提高用户对于该品类的认知，闪店从而提高销量可能。这些品类的特点通常包括：存在信息不对称、重决策、重视消费过程等。
电商品牌的快闪店还能引发一种“复合效应”，就是在宣传之后，线上品牌的粉丝流量会到快闪店现场，从而吸引更多原本不了解这个品牌的路人“围观”，两股人流叠加，能给品牌带回更多的流量。
2、根据《不一样的焰火,中国快闪店发展报告》统计的报告，购物中心中普通品牌租期3年左右，主力店租期可达8到10年。快闪店则体现出了明显的短租期特点，65%的快闪店租赁周期在10天以内，86%处于一个月以内。实体店高昂租金和长期盈利压力，无论是对于成熟品牌还是初创品牌来说，无疑是一次冒险，更别提普通品牌租期3年的费用了。快闪店这种短期店，有效地使用了空铺并避免了高昂的租金，降低了品牌方的资金成本。
猫快4、畅想之未来快闪店
1、场景实验室的吴声老师说新零售是以大数据支撑场景洞察，以体验设计为基础架构的新信用关系与新效率体系。线下场景通过技术赋能建立用户数据搜集与分析端口，前端具备足够强大的数据积累及分析能力，后端需要灵活快速的供应链反应能力，通过动态算法的渗透与优化，重塑流通链、价值链和体验链，如此品牌能够清楚店铺进来了多少人，在品牌区停留了多久，拿起了哪些SKU，哪些最终成交，获得用户画像，从而完成流量逻辑向用户逻辑的演化，提高商业效率。未来的线下小小短猫快期店“快闪店”或许也会应用这套体系。
2、随着品牌对快闪店整体需求的增加，商业地产除了继续做场地中介外，还可能自行开创快闪店品牌，一方面帮助快闪新项目进行品牌孵化，利用大数据进行整合营销，使其实现快速成长，为线下店铺招商提供优质项目源，另一方面直接对外接单，实现品牌方拎包入驻。品牌方就需要做两件事，带着最好的产品，选择更适合的SKU进驻。另外，购物中心会根据主题来搭配入驻的其他不同品牌商进行“联合快闪”。
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