开办梭织外贸公司经营范围(纺织品贸易公司的经营范围)

陈建华

在《 2021 胡润全球富豪榜》上，有一对民营企业家夫妇十分亮眼，那就是恒力集团创始人陈的建华、范红卫夫妇，他们以 2600 亿元财富位列中国第九，全球第三十六位。

官网介绍，恒力集团始建于 1994 年，立足主业，坚守实业，是以炼油、石化、聚酯新材料和纺织全产业链发展的国际型企业。

在 2021 年新年贺词中，陈建华写到：26 年前，恒力起步于苏州一家占地三亩三分的小织造厂，筚路蓝缕、以启山林，艰苦奋斗永远是我们一路走下去坚守的信条；越是困难的时候，越要咬紧牙关，越要心怀光明与希望，是支撑我们闯难关、过险关，从一个胜利走向另一个胜利的坚定信念；「家国情怀实业兴邦」，崇尚价值创造与敬业奉献，是我们永不褪色的精神气质；「梭织什么时代做什么贸易公司事」 ，登高望远、与时俱进、时代潮行，则是恒力身处这个快速变革世界所执取的务实与机变。在变与不变之间，恒力总是选择了站在真理、规律、方法正确的一面、科学的一方。

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「创业不容易。人们只看到我们成功的一面，有谁知晓我们尝遍了千辛万苦，历尽了人间沧桑公司？」

1971 年，陈建华出生于江苏省苏州市吴江区盛泽镇的一个农村家庭，小时候家里非常穷，连每年读书的几元钱学费都要东拼西凑。

13 岁那年，因家贫陈建华无奈辍学，沦落为建筑工地上的泥瓦匠，一做就是 4 年。在一次意外事故中，陈建华不慎从三楼摔了下来，落下了腰椎病，无奈之际只能改行收废丝。

废丝是织厂的断头丝，是与垃圾同一概念的废物。在接受采访时，陈建华曾回忆说，「我先是通过收购工厂的废丝、乱丝等下脚料攒下了一些钱，之后南下开始做白丝厂生意，开办走南闯北收丝。」

通过丝绸贸易， 20 岁的陈建华便积攒下了人生的第一桶金，有了百万元的资产，这在当时可是一个天文数字。然而，小富即安的想法从来没有出现在陈建华的念头里，他所想的是要干实业。陈建华曾表示，「干实业才是真正的事业。从创业之初开始，我就有这样淳朴的理想，做国家实体经济中的一块基石。」

1994 年，年仅 23 岁的陈建华突破重重困难，冒着举债的风险，用经营范围辛辛苦苦赚来的钱，以 369 万元购入濒临破产的镇办企业原吴江化纤织造厂，开始了自己的创业历程。彼时，陈建华将「团结拼搏，艰苦创业」、「建世界一流企业，创国际知名品牌」写在恒力工厂最显目的位置。

在陈建华看来，民营企业不能搞成「夫妻店」，必须建立现代企业制度、建立适合自身发展的科学管理制度。企业的竞争，归根结底是人才的竞争，尤其是企业员工素质的竞争。企业必须像父母疼爱自己子女样对待自己的员工。

为此，收购工厂后，陈建华随即烧了「三把火」：一是改变织造厂以往年底才发工资的惯例，每月 15 日按时给员工发工资；二是出台「三不」原则——不担保、不欠债、不进亲戚朋友，杜绝三角债及管理上的弊端；三是整顿生产环节，精简管理人员。这「三把火」一烧，员工的工作激情也被重新燃起，濒临倒闭的企业得以绝处逢生。

整顿完公司内部弊端后，陈建华便马不停蹄，开始了具体业务的改革。在创业公司之初，陈建华就把创新确定为恒力立业之魂。他曾说，「创新是企业生死存亡的关键。没有创新，企业是最可怕的。企业不是做的最大就是外贸最强。最精、最好，才是最强。而这些，只有依靠不断创新，才能实现。恒力要想领先国际市场、就必须做到：装备领先、技术领先、管理领先和客户群体领先，只有这四个领先达到了，做到了，恒力才会在竞争中赢得商机。所以我们不仅要向东丽、帝人、台塑等一流化纤企业学习，更要有自己的原创，坚持四个领先，走差异化道路。」

恒力创办的第一个月，陈建华便立即淘汰了原来厂里的有梭织机开办，引进了 1200 锭网络车，调整产品结构，实行以销定产，按照市场经济的经营模式进行运作。当时，企业重点发展前道（网络、整经），以销售原料外发织机加工方式发展生产，从 100 台发展到 600 多台，家庭型织机户遍及江、浙临近 7 个乡镇。

那时候，陈建华吃在厂里，睡在厂里，没日没夜地干。过度的劳累使得他常常流鼻血，心疼的的妻子劝陈建华回家休息，他却始终不肯离开企业半步。不过，陈建华的努力最终得到了回报， 1995 年，恒力盈利已逾千万元；1996 年，该厂的盈利进一步增至 2700 多万元。

「没有危机的时候要创造危机，有纺织品危机的时候需要危中见机」，这是陈建华对自己和恒力管理人员的告诫。

1997 年亚洲金融危机时，许多企业面临倒闭和停产的风险。在这个人人自危的特殊阶段，陈建华却笑对风霜，提出了一个「猫蛇论」。即冬天里的猫，虽然缩在洞里取暖，但是始终看着外面，绝不放过机会；而蛇一钻进洞就不肯出来了，只会冬眠。他认为，企业要过「猫冬」，不能过「蛇冬」。因此，恒力在「寒冬」中不断积蓄能量，始终坚持大投入、大技改，在复苏中拔得头筹。

在接受采访时，陈建华曾回忆，「那是企业成立以来经历的最大一次打击，但是我想，只要人还要穿衣服，布就不会没有需求。于是决定逢低吸纳，继续大量购买设备，摊低设备成本。企业只有敢为人先，跑在别人前面，才能赢得商机。」

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「我每时每刻都在提醒自己，要做第一就意味纺织品着要付出更多。想领跑，关键在于不断超越。只有这样，才能成为真正的领跑者。」陈建华说。

在 2000 年以前，中国纺织化纤产品更多地被国际同行认为是低质、低价的代名词。面对日新月异的国际形势，陈建华认为：只有不受制于人，不被「卡脖子」，才有持续发展的可能性。做企业最怕的就是跟风。

于是在 2002 年，恒力迈出了攀登产业链的第一步，突破各种限制和国内大型化纤企业的层层围追堵截，从下游织造向上游化纤生产挺进。

陈建华表示，「既然已经选择了化纤，要做就做最好，恒力就像是我的儿子，不仅要把它带大，还要教它怎么做人、做事。」

功夫不负有心人。2010 年，恒力一举成为全球规模最大、设备最先进、品质最优的工业丝生产基地，成为纺织行业的领跑者。

不过，陈建华的发展眼光并没有就此止步。2010 年，恒力再次实施战略转型升级，进军产业链上游石化行业。

如今，恒力集团已成为一家以炼油、石化、聚酯新材料和纺织全产业链发展的国际型企业。集团现拥有全球产能最大的 PTA 工厂之一、全球最大的功能性纤维生产基地和织造企业之一。2020 年，恒力集团总营收 6953 亿元，现位列世界 500 强第 107 位。

对于取得如此傲人成绩的原因，陈建华曾表示：不管是哪个行业，前瞻性思维和高技术含量都是「龙头老大」的基本特质，而恒力集团的成功同样是因为拥有这两大法宝。「产品唯一性、技术专属性」，意味着「前无古人，后无来者」，别人没有做或者不敢做的事情我们去做了，这就是成功。

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「没有改革开放，就没梭织有我们这代人的成就；没有党的政策引领，恒力也不可能走上今天的发展道路。恒力之志在于实业崛起，在于家国繁荣；恒力之志在于做中国实体经济的一块‘基石’，在于为民族工业发展贡献一份力量。」

一直以来，人们都很好奇陈建华的成功到底是归于运气还是实力？对此，他曾笑言：勤劳与诚实，实干加巧干。

陈建华表示，「我 14 岁不到就辍学创业，通过在实践中自学企业管理，将企业做到目前的规模，说明了个道理：青年人只要肯吃苦、真勤奋、愿学习，扎扎实实从基层做起，看准了机会就要干，狠命地干，持之以恒地干，长期坚守，必有成就。每一个时代都会有每一个时代的机遇。」

在陈建华看来，做企业必须要务实，除了巨大的理念，假如贸易公司不能从点点滴滴做起，发展就是一句空话。企业再大，也没有竞争力，因为根基不稳。当然，他也认为：过去的成功，不代表未来的成功；干不好今天，就不配拥有明天。

接受采访时，陈建华还曾讲外贸到，「我 20 岁不到就有百万资产了，可以说早早对财富看淡了，但我有一种使命感，也许就像我的名字一样，赋经营范围予了我用实业建设中华的使命。我早在 2012 年就说过，财富于我若浮云，这些财富都是国家的，是社会的。我只是在尽一个企业家应有的社会责任，用我的企业家才能和使命感运营这些实业，让属于中国的时代更加辉煌。」

资料来源

1.恒力集团官网

2.「纺织巨子」的纺织人生——记江苏恒力化纤有限公司董事长陈建华，苏南科技开发，沈文荣

3.实业兴邦 恒力前进——访恒力集团董事长、总裁陈建华，中国报业，钱鹏飞 杨群峰 刘韶滨

4.恒力之志在于实业兴邦——恒力集团董事长陈建华的家国情怀，商业观察，邓睿

5.恒力久远 志在世界——访恒力集团有限公司董事长兼总裁陈建华，中国纺织，梁龙 梁莉萍

6.化纤巨子，恒力为之，纺织服装周刊，李晓慧

7.苏州首富陈建华「点石成金」财技，新财富杂志，杜冬东

8.志恒者力久——访江苏省工商联副主席、恒力集团董事长、总裁陈建华，现代金融

9.「什么时代做什么事」 探寻恒力集团陈建华的成功秘诀，证券市场红周刊

编审｜陈润江 顾问｜王淑琪