案例背景

这家洗车店的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓周，今年才32岁。周老板是鸡西人，家里条件也不是很好，再加上周老板不喜欢读书，人家大全上学的时候，他就当街溜子，结果呢？人家毕业后都找了好工作，周老板只能进修车行当打工仔。但是你别说，一个人成不成功啊，还得看他的机遇。就像周老板，谁能想到当初修车行里面那个脏兮兮的打工仔，如今能年入600万呢？

周老板26岁那年，终于意识到店打工仔是不会有出路的，如果不改变自己，那么打工仔只能是一辈子的打工仔。周老板为了改变命运，辞去了打工仔的工作，跑去自己开了一家洗车店，由于资金不足，洗车店只能开在一个地段比较便宜的地方，而且店面规模也不大。好在洗车店虽然偏僻，但也不是渺无人烟，也还是有顾客来洗车店里做美容，所以周老板的小日子过得也还可以，虽然吃不饱，但也饿不死。

话说回来，周老板如果是个容易满足的人，当初也不会辞去修车行的工作，为了让自己多赚钱，周老板尝试了不少办法，甚至还印了很多传单去派发，结果呢？不仅没拉到生意，还挨了不少骂，因为传单贴车上不容易撕下来，很多车主生气，就打电话来骂周老板。你敢信？周老板的机遇，就是从这一通通打来骂他的大全电话中，抓住的。

当时由于很多车主意见很大，周老板也感觉到了不好意思，于是就提出免费给顾客洗车，结果这免费着、免费着洗车，就让周老板从中悟出了商机，让自己不仅获得了大量顾客，还让他年入600万。

方案介绍

一、周老板为了吸引顾客来店里，推出了一个方案，只要顾客进店，就免费送10瓶玻璃水。

二、只要顾客进店，花365块钱办理一张会员卡，那么就可以凭借会员卡来店里免费洗一年的车。

如果你是顾客，你看到这两个活动，你会不会想要进这家店？会不会想要办会员卡？会不会觉得这位老板指不定是脑子不好，推出这么亏钱的活动？结果洗车是怎店样的呢？很多顾客觉得周老板脑子不好，都跑来占这个便宜，结果周老板不但不亏钱，还年入600多万。

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盈利分析

在说盈利之前，我们先来计算一下周老板经营范围的活动成本。玻璃水是大量进购的，一瓶玻璃水的成本也就2块钱不到。至于洗车的成本，按照普通洗车的售价来说，一次是30块钱，但其实算成本，也就是人工成本和水电费，15块钱不得了了。

现在我们来说第一个方案，只要顾客进店，就免费送10瓶玻璃水。根据我们的成本计算，周老板做这个活动，每上门一位顾客，周老板就要付出15块钱的成本。

大家想想，你开车去领玻璃水，难道到了地方，领了玻璃水就走吗？你会不会顺便下车抽根烟？让老板给你洗个车？打个蜡？毕竟我们有句常说的话，那经营范围就是“来都来了”，对吧？

这时候肯定有人说，你这店这么便宜，就为了10瓶玻璃水，我才不来了呢，油钱都够买你这些玻璃水了。确实，所以来领取玻璃水的车主，大多是住在附近或者经常会路过洗车店的人，那是不是也代表着，他们有哪些条件可以经常来店里洗车呢？

再说第二个方案：利用玻璃水吸引了大量顾客进店，这时候周老板再告诉顾客，只要花365块钱就可以洗一有年的车。本来来店里领取玻璃水的顾客就有经常来店里洗车的条件，现在听到这么一个划算的活动，自然不会放过，所以选择在周老板这里办会员卡的顾客很多。

365块钱就可以洗一年的车，顾客是高兴了，但是对于老板来说，肯定是亏本的，对吧？但是换个角度想，谁会天天去洗车？那顾客不会天天去的话，周老板是不是就赚了当天的洗车费用？

其次，顾客等洗车的时间是不是没事做？这时候周老板就开始告诉顾客有，如果在店里买车险的话，就可以用会员费抵扣保险费，这时候是不是就可以吸引一些顾客在店里买保险？

其实周老板推出的保险，是和一家保险公司对接的，周老板提营业执照供顾客，保险公司提供保险和提成，周老板每推荐一位顾客都可以获得几百到几千的提成，这样算，你还会觉得周老板亏钱吗？

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总结

所以，其实周老板的免费洗车活动就是个噱头，真实目的就是为了卖保险。对于顾客来说，车险肯定是要买的，但是在哪里买呢？这是个问题，现在既然周老板把便宜送上门了，顾客自然会接受这份便宜。而周老板，也凭借着“免费洗车一年”营业执照的活动，做到了年入600多万的成绩。

我常说，做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段！别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。当自己不知道怎么办的时候，多看看聪明人是怎么做生意的。