毕业
今年春天，整个保险人的朋友圈我相信都被这条视频刷屏代理，各种保险是什么机构也在广泛的展开宣传和解读，大家的解读基本都是名校，985、211毕业的人都改行卖保险了，越来越多的高端人才涌入保险行业，保险行业仍是一片蓝海，给你加入保险行业的12个理由云云。
我没猜错的话在绝大多数人的印象和认知里，保险代理人就是“卖保险的”（包括经纪公司和代理公司的业务人员，以下我将保险业务人员都同一简称保险代理人）而且行业地位低下，不受尊重，那人和么果真如此吗？55个研究生代理人卖保险是什么，就成了很疯狂的、不寻常的事情。反过来理解就是，这个行业的从业人员素质普遍都太低，导致研究生来从业就很让吃惊并成了很光意思彩长脸的现象了。
在面对“新增保费”与“人力脱落”双重压力的同时，行业的很多负面新闻也频频出现，前有国寿张乃丹，后有平安许英琼事件，也给行业的发展带来消极负面影响。尽管各家保险公司纷纷被代理人推出了各种“优才项目”，也就是选择招募那些原职被代理人业里做的不错，拥有比较好的背景和资源的人，解子个人的看法是，如果保险公司不真正的从客户立场出发，以客户为中心来匹配产品、服务和培养、赋能代理人，对于代理人各方面的赋能和行业的认知如果换代理人汤不换药，只是将招募的新人转向有资源和背景的人，我想也不会有根本上的改变。
我认为这次行业阵痛是一件好的事情，回归这个行业和职业的本质，保险代理人不只是个卖保险的职业。我认为现在的市场将以销售能力为主的业务能力模式，意思将转变为以家庭财务规划为核心的综合金融顾问服务。同时，经过市人和场洗礼，大家的理财意识逐渐觉醒，比起过去“卖药”型的保险代理人，客户更青睐经验丰富、专业度高、认真专注的“全科医生”型的家庭财务顾问。这也是我放弃十多年的积累，从主体公司出来重新做专家顾问型团队的的原因。
当然规划的起点是客户的家庭幸福，我们认为我们要做的是帮客户规划幸福人生的工作，所以我们这份职代理业还要具备同一的是一颗真诚利他的心，需要有对人生的理解，对生命的感悟，对疾苦的悲悯，对幸福的感知。这些素质反过来又会提升我们的服务能力，只有自己丰盈，才能去滋养别人。这些都是我们这份职业所必须的。这也是这个职业让我们不畏艰难困苦、让我们坚持下来的价值和意义所在。
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