抢抓先机，捕捉营销信息。在获悉《衡水市职工基本医疗保险市级统筹实施方案》即将推行，医保中心即将开设职工医疗保险基金统支账户的信息后，该支行第一时间与客户接触，摸清相关业务流程，制定营销方案，多次走访医保局、财政局等相关职能部门，与高层保持良好沟通。
上下联动，有序推进营销。该行一面积极接触负责招标人员，争取有利政策；一面加班加点撰写投标方案，并多次改进方案内容，最大限度突出工行优势。近日，参加衡水市职工医疗保险基金统支账户开户银行代理服务项目公开招标，以较大优势领先于其他四家参与竞标对手，成功中标。
强化服务，开展持续营销。目前账户已在工行衡水新华支行所辖百大支行成功开立，近期医保资金将陆续汇入。此账户的开立即拓宽该支行与财政局、医保局等重点机构客户的合作领域，密切了“银政关系”的同时，也成为机构业务决战旺季打下坚实基础。（尹皞）
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