在整个看车过程中，4S店的报价单可能是我们最关心的一个项目，因为在报价单里，4S店销售顾问会为您列出购车相关项目的费用明细。这里，我以某品牌4S店的报价单为例，帮助大家理解里面的具体内容。

需求分析板块

一般4S店的报价单中都会设置这个板块，第1行内容是您第一次到店看车的日期和接待您的销售顾问；第2行是看车客户的信息，一般填的是姓氏尊称，例如：李先生；第4-5行是二手车信息，如果您手里有台旧车，准备卖掉它再买台新车，这里会登记您旧车的主要信息，以方便4S店对您的旧车进行估价；第6-7行会填写您对新车的期望，站在销售顾问的角度，就是您的需求点，包含何时用车、家用还是商务用、大概的预算、车的外观颜色及内饰颜色、车的型号、配置等。一个有经验的销售顾问会结合您的需求，为您推荐一款最适合您的新车，关于选车，没有最好只有更好，能满足自己的主要需求即可，不必过于在意某项具体的功能或者配置。

产品介绍板块

在报价单的产品介绍板块，销售顾问会记录他在您看车过程中为您服务了哪些内容。第2行记录的是销售顾问使用的辅助工具，用于举例的这个报价单里，车书的意思是该车型的宣传册，两点车贴意思是贴在车上吸引客户专注的一些主要卖点，最新版的报价单会假如一个内容：IPAD演示，通过这些辅助销售的工具，您可以对目标车辆有一个更加全面的了解。
第3行记录的是销售顾问的产品介绍内容，从4S店管理的角度，会要求销售顾问从车前方、侧方、车尾、后座、驾驶席、发动机舱这六个方位对车辆进行全方位的讲解，一方面尽可能全面地展示车辆卖点和优势，另一方面也让客户对该车辆从设计到技术等层面都有更全面的感受。
第4-5行记录的是客户最关注的6个亮点和您对该车辆的一些疑问，经过前面六个方位的产品介绍后，销售顾问会和您一起提炼出您最关注的6个卖点并记录下来，帮助您缩小选车范围，聚焦自己的核心需求。如果您遇到的销售顾问足够专业，在他带着您做了一遍完整的用车需求分析后，您就可以重新评估自己的真实需求，从而做出适合自己的购车决策。关于车辆的疑问，您可以用它来测试销售顾问的专业程度和职业素养，一个优秀的销售顾问一定具备应对客户各类疑问的能力，能用通俗易懂的语言向客户解答一些关于汽车的专业问题。
第7-8行记录的是您的试驾情况，如果时间允许，最好试驾一下您的目标车辆。在试驾过程中，您可以想象自己已经拥有了这台车，感受您在开车时，车辆给您的感受是否和谐，或者说开着是否顺手。每个人开车的习惯都不同，如果选中的车能够与您的驾驶习惯和风格匹配，您在用车过程中就能更多体验到”人车一体”的感觉。

报价议价板块

小结

如果您能读懂报价单，您会发现整个购车过程会非常简单轻松，当您理解了4S店的报价单结构之后，由于您所表现出来的专业，会更容易获取到销售顾问的底价，能实实在在帮您省钱。最后附上完整版的报价单，希望能帮到您。