让消费者成为我们的股东

借助消费型股权锁定客户

公司借用股权进行模式创新，往往不拘泥于激励、融资，以股权为利益引导有限，拉动销售也是一个非常好的方式。因此，我们将这种方式命名为消费性股权。

所谓消费性股权，顾名思义，就是让客户消费产品或服务，同时又获得公司股权，享受收益，也就是说这种消费带有一定投资性质。

【案例】

美容、美发行业有一个现象，那就是其中的企业都喜欢让客户办会员卡，然后过来消费。有这样一家美容院，虽然也给客户办会员卡，但是却有一些与众不同的地方。

该美容院做得比较高端，客户来店消费，员工会引导客户办卡，分别是10万元的黄金卡、20万元的白金卡以及50万元的钻石卡。办理黄金卡的会员可以获得门店10万股的分红股，每年参与门店的利润分红；办理白金卡的会员可以获得20万股的分红股，同样每年可以参与分红。但是此种分红股有一定的限制条件，那就是会员必须每年企业消费初期办卡金额的50%，比如办了通过黄金卡，每年必须消费5万元，不足时，需要继续续费，如果没有达到这样的消费标准，当年的分红取消。

办理钻石卡的会员则可以获得门店50万股的普通股，不仅可以每年参与分红，也可以参与门店经营决策，还可以对股份进行转让，当然前提是要有愿意接受的人并获得总部同意。

每个门店，钻石卡会员人数有限制，最多5人。其他会员卡人数不受限。

成为门店的会员，便意味着成为公司会员，消费者可以在公司其他连锁门店消费，但只以开卡所在通过门店的利润进行分红，门店年有限持有底核算利润，拿出70%的利润分配给所有门店股东，30%留存在门店作为发展资金。总部作为各个门店的股东，每年也享受相应分红。

初期，公司将门店股份设定为1000万股，其中，80%的股份归属总公司，20%的股份授予门店的核心管理层。消费者办卡，增加新股东，在此基础上进行增发，其他人的股份被同比例稀释。

门店管理层不仅可以通过股份分红，还可以获得业绩提成，基层员工仅有底薪和业绩提成，但是在绩效考核中表现良好，可以获得晋升，成为管理者，同时获得相应的股份。

门店店长还可以培养储备店长，储备店长达到总部考核标准，会被调任到新开的门店当店长，此时，原有门店的店长可以获得培养的店长所在门店的5万股的分红股，每年参与所在门店的分红，前提条件是双方都必须在公司工作，一方离职，便意味着店长自动放弃该店的分红权利。

该公司通过设计相应机制，不仅激活了内部员工，还激活了客户，同时为公司带来大笔的锁定现金流，为迅速拓展全国市场，开更多的连锁门店提供了资金和人才保障。

美容行业是一个消费频次比较高的行业企业，单位消费金额往往并不高，我们以会员卡的形式首先提前锁定客户，然后在后期持续服务，从而将一个个小的消费项合伙目变成了一个大的消费项目，然后运用股权锁定客户。

用股权创新商业模式

同样，我们也可以将一些大的项目进行分拆后，卖给消费者，设计出一套以股权为核心工具的商业模式。

【案例】

购买高档游艇，来一场说走就走的旅行，这一直是富人的游戏，但合伙是有这样一家游艇销售公司，却把高档游艇卖给了普通工薪阶层。

张总经营一家高档游艇销售公司，他所销售的游艇最低价格都在500万元以上，这也就是说，资产达不到上亿的人，很难来购买他的游艇。

毕竟富人在这个社会中股权是少数人群，所以，王总的游艇一年也卖不锁定了几艘。

为了扩大销售额，张总在咨询师的指点下，想出来了一个新的思路，那就是把游艇卖给普通中产阶层。

按道理讲，普通中产阶层是买不起一艘游艇了，即使买得起，也不会购买，因为花费他们大部分资产去购买一个没有多大实用价值的东西，对他们意义不大，持有还不如租借游艇出游。

基于此，张总将每一艘游艇设计为一个项目公司，然后将项目公司的股份进行切分，由卖游艇变成卖股份。

比如，500万元的游艇，可以被设计成一个估值500万元的项目公司，然后将该游艇资产装入项目公司。拟定该项目公司股份为500万股，也就是说项目公司股份1元/股，投资者最低购买股份数为20万股，最高限额为100万股。

投资者购买股份，便意味着成为公司股东，是该游艇的所有者，每年可以享受一定时间的免费使用的权利。剩余的时间，交由总公司打理，总公司负责游艇的租赁业务，租赁的收入，总公司提取一定的分成后，全部分配给股东。

股东提出退股请求时，公司没有回购股东股份的义务，但必须帮助股东转授给第三方。项目公司合计50%以上股份的股东提出出售游艇，解散项目时，总公司负责将游艇进行出售，出售所得按照股权比例发放给股东。

总公司进行股权融资，或者项目并购、重组、上市等重大活动，项目公司股东可以提出股权置换请求，总公司将项目公司股份按照等价交换的原则置换到总部。置换后，股东可以享受总公司发展带来的更大收益，甚至实现自己的财富梦想。

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