指定代理人的作用是什么意思(公司合法代理人是啥意思)

独立这两个字，意义非常深远。

独代的性质，跟头部、大型、老牌险企中的“行销系列”是一样的，但是监管爸爸提出“独立”两个字，极有可能赋予了这种业态非常深远的含义。

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为什么代理人这么说呢？

什么叫“独立”？家里几个孩子，其中一个始终长不大，总是靠哥哥、靠姐姐，或者靠父母，在思想上、行为上、经济上、人格上，都始终没独立。这种长不大的孩子被称之为“巨婴”。

独立代理人，目前是指个人、个体，虽然也指独立工作室、一人制公司的独立法人，更多意义在于是个新兴业态的第一代。看上去是个人的独立，其深远意义在于：是代理人整个群体的独立的发端和萌芽。

所以，为什么现在大家都是在嚷嚷说：为什么现在的独立代理人只能一代作用一？一个独立代理人，只能代理、分销一个公司或者品牌的保险产品，不能代理多家、多品牌。

有不少人提出应该一代多，争议也多。为什么没有一代多呢？

我认为——当然这是猜测、揣测，不代表监管的真实含义——在代理人这个群体还是没有完全独立、长大的情况下，先让局部、少数人先独立起来，先走走看。是什么

很多人说：保险代理人不是有很多牛人吗？为啥没看到这些人“独立”？

牛人确实有，但牛人们始终依附于某个保险公司或者是中介公司平台，很少有人能够真正、完全独立。到现在为止，先行尝试独立代理人的大家人寿、信泰人寿，加在一起也不过三、四百人，注册成独立保险事务所的不超过100个。虽说产险多一些（早年阳光和华泰已有上万人注册了独立保险工作室），相对于数以百万计的从业人口而言，仍太稀少了。

如有大批个人的独立代理人，脱离公司母体依然能够健康成长，才“有可能”逐步走向代理人“群体”的真正独立是，“一代多”才有可能成为市场的必然。

人数这么少，一个人跟多家保险公司签代理协议，保险公司怎么管理呢？给个别几个人开辟独立的业务、系统、流程通道不划算，此其一；其二是这种业态什么时候能长成还不一定。

在这种情况下，先让独代模式走走看，也反映了审慎、稳健的行业特性：对可能存在的、还不确定的一些变量、风险，本就对风险特别厌恶的保险业会更为审慎，尤其是对行业自己生存发展未来至关重要的影响因素。

所以，个体的一代多会不会出现？我认为会出现，需要一定的时间、条件。比如，如果市场上真的有5%的人群做独代了，就可以预见这个趋势已成，而且是不可逆转的——不用20%、30%那么多，有5%就够了，这个群体产能可能数倍于金字塔群体、贡献20%甚至30%的营收，其市场影响力就足够了，这个时候“一代多”会成为必然。

意思

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另外一个条件，就是“群体的独立”。

群体的独立，那就一定会牵扯“代理人群体未来命运”这个深远话题，即：代理人群体，得有个强有力的自治组织。

中国商业保险差不多40年，存量从业人口七、八百万是有的。曾有人测算过累计从业人口，可能7-8000万。数量如此庞大的从业人口，没有个自治组织，是个大问题。

自治组织是什么？工会？类似但不同，是自下而上诞生的，工会是上面派的。相当于有房产的业主，通过选出来的业委会，授权、委托一个物业管理公司，为业主们提供各种服务。社区的最高权力机构，是业主大表大会，常设机构是业委会，不是这物业公司。

在保险行业里，情况是反的！

千万保险营销员、代理人、经纪人，一没有自己的“产权”（房产），二没有自己的业委会，三是被管理而不是被服务的。

俗话说，无恒产者无恒心！咱们这个行业当中，“恒产”就是营销员的股权、产权、话语权、选举权。所以，所有销售误导、素质低下、割韭菜、层层盘剥等现象的根本症结，也就合法在于此：没有恒产就自然没有恒心，就没有长期主义，那就只剩下短期利益带来的短期行为。

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把这个概念移植到代理人群体中

就是该有个代表代理人自己利益的自治组织，不代表保险公司、也不代表经理、总监管理层，也不代表客户利益，该有独立的、自己的利益和立场。

不用监管管，也不用保险机构管，而是自己管好自己！与保司、中介机构之间，只是纯粹的业务关系！

应该每年或定期举办代表大会，透明化如全员公投、推举常委会，作为最高决策机构。再下设各种各样决策委员会，如福利保障、薪酬待遇、资质评级、权益保护、训练成长、自律管理、IT系合法统、产品营销等专职专业委员会，授权或者聘请专业的第三方，来为所有成员提供服务，比如：

人的

提供常规服务之一是“居间经纪”：代表群体成员，在尊重市场规则前提下，跟各个保险公司签约。要价太高既不利于下游的消费者，也不利于上游的保险公司，要价太低则不利于意思代理人自身的利益，故需专业团队、科学合理的机制。

体现专业性的“产品营销”，自治组织具备了市场影响力和专业精算能力，就能代表代理人、充分参与保险产品设计、定价，与保险公司一起设计适合某个细分市场、满足“产-供-销”多方需求的产品，从而让自己从单纯“卖保险的”，升格为市场发现者、规则制定者，提升在产业价值链中的话语权。

上述场景，目前还还无法实现，但并非不可预期、永远无法实现。

但作用凡人能想像之事,必有人能将其实现！

——儒勒 ● 凡尔纳

这个群体要真正独立、高效、成熟运转，还需较长时间，需要群体深度自发、自觉、自省。

有人可能会问：不是有些这个论坛、那个表彰大会吗？这些活动的发起方、组织方能不能转变成这种机构呢？

答案是否定的！

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为什么呢？

● 一是这些论坛和组织纯粹是商业性

● 二是对保险行业缺乏深度了解

● 三是只能代表其中少部分既得利益者的利益、没有办法代表整个群体的利益。

比如说某个论坛的基调是做大组织、做大团队，代表的是剥削阶层的利益，不希望下面的人分裂、独立出去，跟独立代理人在基因上就天然冲突，甚至有可能会反对代理人自治。

这个自治组织最大的价值，是决定、解决保险代理人群体，在行业中的地位和未来成长、发展问题。

比如说“成长”。现在代理人进入是保司或中介公司后，成长有三个来源：

● 一是公司提供的，最多是入门初级培训，更广泛、更高级的就欠奉

● 二是外界或团队内的分享，看似热闹却欠缺系统化、难以复制

● 三是靠自己学习

后两种都是随机的、不系统、零散的，没有一个专门的组织、机制，对于每一个代理人个体，在职业生涯全周期中的能力，提供个性化的成长帮助、训练和培训。

要解决这个问题，只有代理人自治组织自己人的行！这种机制在技术实施上，已经不是问题了，但是保险公司或者中介公司一旦心里认为你干不了多久、不值得投入，那就不会提供这种全生命周期的持续赋能。

唯一能不把代理人当成工具人的，只有代理人自己！办法是全体自治、自我赋能。

唯如此，才有可能把这个事情做起来。也就是说，为了让代理人群体能够长久生存、持续发展立足，那么群体自己的成长就是自治组织最重要的基因和使命。否则这个群体不成长、能力不提升，跟不上市场变化，也就无法跟上游的保司、经代中介等持牌机构平等对话，这是保险代理人群体真正独立的特征，或者说标识。

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这个事情的第一步就是独立代理人个人这种新业态，自治组织也应该先行诞生于“独代”这个业态中。有个做独代的朋友说啥：独立代理人才是真正的代理人，否则就是工具人——这话虽有些偏激，但不无道理：独立的深层次内核，是人格的独立，是更高的职业境界：

● 独代，是自我实现，对应马斯洛需求层次理论的最高级别

● 独代，是工匠精神，专注于展业和服务，心无旁骛

● 独代，是将诞生伟大的营销员，或可有行业领袖和标杆

● 独代，是价值最大化，是君子爱财、取之有道的合理证明

● 独代，是专业中的专业，不随波逐流，有洞察力，是中流砥柱、独立思考、拒绝洗脑、是自律、自我嘉代理许、强大内心、地位尊崇……是最有活力的行业生产力

当这些期许都成为既定公司事实、有了长足、稳定的发展后，监管一定愿意看到并乐于扶持这个群体，进一步提升市场地位。

一个生态应该是多元的，生态要素之间竞争、博弈、合作共生才正常。一共不到3000家的保险公司、中介公司，但却牢牢地压制了数百万从业者这个弱势群体。任何一方过于弱小、没有话语权，是不健康的，不利于整个生态的繁是什么荣生长做大市场。

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当然，这些观啥点，估计会有很多人不以为然，认为痴心妄想，甚至担心一旦代理人群体真正自觉、自发、自省，自己就变成弱势群体，所以可能压根儿就不希望这种事情发生。历史上确实发生过类似的反抗与镇压的故事：一些头部公司的总监们私下串联，打算抱团跟保险公司“讲数”，结果自然被打压！

复盘原因，第一是这代理人些总监们的立场有问题，存了私心；第二是资源、办法、手段不多，没有坚实的后援；三是热血上头、想法不成熟。所以，与其说是被打压，不如说当时只是个襁褓中的婴儿，还不会站就想跑，遇到一点儿现实问题，立马就趴下了。

但这个事情绝对值得一试！

当你跟周围的人去讨论这个事情的时候，你一定会听到不同的声音，有人不以为然，有人反对。反指定对的声音分两种，如果说因为条件不成熟、要再强壮一些再做，并且有积极的建议和行动，那是可取的；如果反对的声音，可能来自于既得利益者，反对挑战现有秩序，那就另说了。你要分清：真正能站出来同意、甚至参代理与到这个事情当中的人，会极为寥寥。

这个事儿。第一太难了，第二个就算做成，跟自己有什么关系呢？如果成为牺牲品，就更“公司不值得”了，这种思想不在少数。当然，更大多数是沉默，他可能心里觉得这事儿好，你们做吧，做成了我参与，做不成我没损失。悲哀吧？

所以，代理人群体，行有不得，指定反求诸己。当你进入到这个行业、市场中时，你如何看待自己和这个群体的未来？

你是真的关心自己未来的命运吗？是的话，尽快让自己成为独代，或者，至少具备做独代的能力、实力！

别去做金字塔！

好，今天跟大家就聊这么多。

END