我在这里重新画一下波特五力模型这张图，当我们分析一个行业的竞争态势时，一是要做纵向的产业链分析，包查询括上游供应商的议价能力和下游购买者的议价能力。二是要做横向的市场分析，包括替代品的替所属代能力，还有潜在进入者的破局能力，有哪些新的企业、其他行业的企业会入局。比如说当年的充电宝行业，小米一入局就把公司整个行业的定价体系给颠覆了。
二是看行业垂直网站和行业媒体，很多行业都有自己这个行业的媒体网站，里面有大量关于这个行业的分析文章。比如你要研究科技和互联网行业，就可以多看看虎嗅、36氪、爱范儿等。
2. 看上市公司财报
看完行业报告，对一个行业有了整体性认识以后，就可以找出这个行业内的上市公司，去看他们的财报了，这个前面讲了，不赘述。
3. 看这个行业的消费者研究报告
这是查找为了具体了解一个行业的消费人群特点，包括消费人群画像，特别是年龄、性别、家庭结构、受教育程度、月收入、城市级别等基础的人口统企业计信息。再就是消费者需求和购买决策轨迹。只有掌握这些信息，才能方便做市场策略和广告创意。
当然，不是每个行业的消费者报告网上都能找到，基本上只有大行业、热门的行业才有，而一些小众冷门的行业，要做消费者研究的话，就只能靠自己去做市场调研了。通过市场调研研究消费者，其好处查找是更深入、更有针对性，缺点是费时、费力、费钱。调研这个话题三两句讲不清楚，有时间了专门写一篇文章来讲。
4. 看这个行业上下游的经营状况
这个在五力模型那里讲了，类别也不赘述。
5. 收集竞争对手企业资料
如果要研究一个行业的市场营销模式的话，那么你就要收集这个行业内主要品牌的各种营销行为，包括广告、自媒体、营销活动啥的，还行业有这些品牌的企业新闻、大事件、老板的公开讲话和演讲等。
6. 访谈行业专家
找从事这个行业的一些专家做访谈，不管是付费咨询，还是吃饭聊天，因为他们能给你透露一些网上公开资料没有的信息，属于这个行业的一些内部人士才知道的门道，包括潜规则之类的。
要强调的一点是，我不建议在做行业研究时，一上来就找行业专家访所属谈。最好还是先把前面的行业报告、上市公司财报都看一看，基本的行业行业信息搞懂，带着问题再查询去访谈行业专家，那么你得到的答案才会更有针对性。
而且你对行业一无所知，就急吼吼地找专家访谈，对方也会觉得你过于无知，浪费他时间，懒得类别搭理你。
这些就是搜索研究一个行业的主要路径和步公司骤，把这些信息按上面的三大信息模型捋一遍，你就能在短时间内掌握一个行业，甚至冒充一下这个行业的专家啦。
