转让定价方法适用(转让定价方法适用于所有类型关联交易)

由易到难的原因用一句话可以概括：简单的方法往往因为确定价格所需的参数比较固定，而难的方法是由于定价所需的信息不固定，或难以量化。

表1. 毛利润和净利润计算方式

百度云商标注册服务价格

腾讯云商标注册服务价格

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图4 三种定价方式的运用

图片来源：笔者自绘

我们具体用一个例子来说明：

某学校想要采购一批AI录音笔用于课堂教学，校长给AI录音笔采购限制了单台1200元的上限；那么对于学校采购员而言，只要功能合适，他愿意为一台AI录音笔付出的价格最多为1200元。

某商业产品经理在与该采购员报售价时，只知道自己产品的成本为400元不到，市面上类似竞品的价格在400-1000元之间；产品经理也了解自己的录音笔具备AI能力，可走高端路线，定价可能可以高于市面上的竞品——但具体能高多少取决于客户的付费意愿、或说客户对产品价值的感知，产品经理也无法明确衡量。

假设该产品经理在定价时偏保守，参考市面上价格最高的竞品制定了单台1000元的价格，该单价肯定可以成单；但该产品经理没有成功榨取“消费者剩余价值”（图中V-P1曲线与P0-P1直线间的积分面积）——即采购员实际对该产品愿意多付的一笔钱，也是该产品经理本可以多赚的钱。

在通常情况下，客户价值是产品经理在定价时要努力触达的高线，产品成本是定价时要守住的底线。

最后，产品定价是一门非常复杂的实践课，本篇文章仅是个人实践中体会到的冰山一角，商业产品经理应结合产品的商业模式、产品成本、买卖双方的博弈地位、市场竞品、产品战略地位等综合因素制定合适的价格。