进入上世纪80年代，农村分田到户，庄稼地由自家耕种，农民收入增加，生活得到了改善。而我这个懒于种地、干庄稼活稀松的人却现眼了，经济收入寥寥无几，远远不如他人，生活处于困窘之中。为了摆脱贫困，改变现状，我有了从商的念头。在那个年月里，家中零花钱都时有时无，做大买卖想都不敢想，只能量力而行，留心观察市场上的小本怎么儿生意。
做油炸糕是极其辛苦的行当，需要两个人在集上现做现卖。主要原料是黍子和大枣，丝网黍子到饶阳县铁匠庄去买，大枣去深泽县杜家庄去购。当时我和老伴赶着四个集（安平、子文、铁杆、马里）。赶集的头天晚上，要把黍米磨成面，煮熟的大枣个个去掉核，然后揉成馅儿（都是手工活），很是吃功夫，每天晚上总要干到午夜，甚至有时通宵不眠。天刚蒙蒙亮，我和老伴把近百斤的黍面、枣馅儿、卫生油和一捆劈柴等，绑在自行车架上就出发了。到集上摆好摊，油烧热了，赶集的人们才陆续到来。冬天最苦，两只手一边做活，还得不停地蘸水，冻得两手红肿。一次在子文集上，公司有位熟人直言快语：“哎呀！我看见你俩干这个，心里就翻个过儿，识文断字的，怎么……”那天晚上，我躺在炕上一夜未眠，想着那个人的一番话，心酸的眼泪浸湿了枕巾。不管怎么说吧，自从做了那小本儿生意，日子宽绰些了。可是做这种小生意，要想买拖拉机、汽车什么的是不可能，见到别经营范围人有拖拉机和汽车也眼馋。我也是个有心劲儿的人，不能让别人落下看笑话，虽然种庄稼不如，可是做买卖还是有“瘾”的，做了两年油炸糕，心想，总不能丝网墨守成规，要发展公司。
填写从一位老同学那得知，他经营着副食品批发部，收入可观，我很是羡慕，按他说的，也可以搞单项、送货。我开始用自行车近距离倒卖，干了一段时间，发现用自行车送货供不应求，于是又买经营范围了辆小摩托，到百里之外的市场去驮货。随着形势的发展，送货的有用拖拉机的，还有用汽车的，激烈的竞争挤得我没有一点利润了。我想，虽然买不起拖拉机，但也要想方设法多拉一些。我在摩托后边挂上小拉车，每天起早贪黑，尽量多拉快跑，有时一天还跑两趟，这样一来，效益大大提高了，心里还有一种优越感呢。
随着儿子的逐渐成熟，2000年，我和儿子又打起了丝网的主意。安平是丝网之都，市场广阔，潜力巨大，从长计议，还是要依托市场的优势，才更有前（钱）途。可是丝网行业有多个品种、多种规格，范围广泛，经营方式也不一样，从哪抓起呢？我们为此大动脑筋，也曾参阅过《生意经》，其中有“扬长避短”、“错位发展”、“人无我有”等理论。说来也巧，正在一筹莫展的时候，儿子一打开安平电台，广告一家外地公司处理库存拧花网，我们闻风而动，那批货物质量好、价格低，第一笔买卖就尝到了甜头，而且从中受到了启发。从那次开始，我们就东奔西跑，专业收购库存丝网，在安平我们是第一家收售库存丝网的，这也许是“扬填写长避短”、“错位发展”、“人无我有”的理念所致参考吧。
刚创业丝网，毕竟资金紧张，我们能省则省，尽量减少费用。记得有一河南客户要货，5吨多的货物，我父子俩连卸带装，从上午9点多钟一直干到下午2点，硬是一卷一卷地装到了高栏车上。厂区门卫知道我们没吃午饭，拿来矿泉水和包子给我们，说：“以后得参考雇装卸工，像你们这样干，会把身子骨儿累坏的。”我们打发走了客户，不由自主地躺在了地上，浑身像散了架一样，儿子说：“我一点儿气量也没有了，一卷也不想搬了。”我说：“我也是”。
现在好了，装卸有叉车，拉货有汽车，还雇上了临时工，打出了自己的招牌——“魏路收售库存丝网”，品种齐全，价格便宜，信誉至上，赢得了客户们的好评。
回溯经商路，风风雨雨，坎坎坷坷，摸爬滚打几十怎么年，克服了种种困难，像滚雪球似的走到了今天，虽然艰辛，却也快活，同时体悟到：有付出就有回报，多一分努力就多一分收获。（魏勤智）
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