工商管理毕业论文网站设计(工商管理毕业论文参考)

这是工商管理专业毕业论文的开题报告。开题报告是确定论文主题后对论文初步内容的撰写，也是报请上级批准的书面报告。一起看看细节吧~

标题:浙江X药业有限公司营销渠道优化策略探讨

一、选题依据:(1)阐明选题的背景、现实意义和现实意义；(2)总结本课题的国内外研究现状

1.选题背景

1.1改革开放30多年来，中国医药行业失去了快速发展的势头。无论是医药消费企业的药品消费类型或数量，还是应运而生的医药商业企业数量，每年都有大幅增长的趋势。据参考统计，

第一，截至2011年底，中国有近8000家医药消费企业。国产药品186362种，国家颁发的GMP证书近17000份；

二是从药品项目来看，国内药品商品名7310个，出口药品商品名6771个，国家中药维持类1755个，已同意停止临床研究的新药8409个；

三是药品流通领域，2011年医药消费企业、医药商业零售企业、批发企业的上级销售公司实现销售总支出8788亿元，净利率10%左右，净利润800多亿元。

四是从产品销售支出来看，在药品消费领域，2011年我国医药制造企业总产值为9666亿元；

第五，从国家卫生费用来看，在我国全面推行全民医保的背景下，医药行业的处方药在医保目录中越来越受到重视，基层医疗机构越来越多地被医保待遇覆盖。毕业论文在此背景下，201工商管理1年中国人均药品费用收入为378元(日本为350美元，同期为319美元)。从医院用药来看，与国际药品消费相比，2011年我国药品消费占全球的比重为8.25%，绝对比重和相对数量都在不断提升。上述因素带来的一个伴随后果是，药品生产企业和药品种类的集中度也时有提高，国际医药市场呈现稳步上升的发展态势。与此同时，我国药品消费在国际市场中的比重也时有上升。

1.2然而，与此同时，一个越来越值得注意的成就是，经过20多年的快速增长，中国医药行业未来的增长速度趋于放缓。减缓增长率的后果是由许多因素综合而成的。一方面，在追求短期利润的头脑中，很多利润高、成分相对无效的药品，往往被数百家药厂同时消费。另一方面，药品的剂型也呈现产能过剩的景象，一度超过50%，尤其是大剂量的粉剂，产能过剩高达73%。此外，另一方面，虽然中国的医药市场份额在未来会持续增长，但如上所述，中国的人均医疗费用明显低于美国、日本等繁荣国家，尤其是农村地区。2011年，人均毒品消费仅在25元左右。

1.3在医药体制改革和国家药品流通体制改革的大背景下，我国医药行业市场化步伐不时放缓。随着市场化水平的进步，少量社毕业论文会资本迅速进入医药行业，使国际医药市场发生了巨大变化。如上所述，由于国际医药消费企业产能过剩，上海华远、深圳王海等众多国际知名大型医药消费企业将战略重心聚焦于商业流通，停止对其投资，在细节操作上采取“大市场、大资本、大物流”的运营模式，明显影响了国际医药商业市场的结构性变化。

1.4本文认为，产品是生命之本，渠道是生命之本。从药品流通品类来看，这显然隐含着一种发展趋势:本质上，药品流通品类的市场竞争是医药企业的规模竞争和资本竞争，将企业规模的支撑与雄厚资金的运作割裂开来，渠道的建立更是不可想象，而且这种趋势还会愈演愈烈。当地规模小、资金雄厚的医药企业在后续的市场竞争中将处于劣势。因此，随着医药市场的激烈竞争和医药产品的高度同质化，建立和创新医药营销渠道的重要性越来越突出。我国医药市场渠道趋于扁平化、集中化，甚至已经被越来越多的医药企业作为加强核心竞争力的重要战略发展方向。

1.5很多药企面对不同的医药营销渠道，采用不同的营销渠道策略来供应匹配的医药产品，这对药企(尤其是新兴药企)未来拓展医药市场是一种无效的技能。

1.6X制药公司总部位于浙江省，在全国多个省市设有分公司和办事处。该公司整合了药品消费和药品销工商管理售。近年来发展迅速，一度成为国际知名的安康产业集团。目前，x公司已成网站设计为国际医药界知名的古代制药公司，其声誉逐年流失和增加。

1.7但在快速增长的背景下，X公司也遇到了发展瓶颈。在制定营销策略之前，它对市场缺乏前瞻性和深入的看法。从建立其营销渠道来看，公司的市场意识绝对单薄，没有以市场为中心去开发、建立和维护医药营销渠道。在营销渠道运营管理方面，公司仍沿用国有企业传统的渠道运营管理方式。各部门之间存在严重的部门主义，无法完成良好的协调合作，导致渠道运营效率低下，最终影响企业的进一步发展壮大。基于这一背景，本文在分析X公司营销环境的基础上，以X公司营销渠道管理为研究对象，停止分析其成果及原因，并据此提出X公司营销渠道管理的优化方案

二、详细进度安排(内容、停止方式、二级措施、完成期限等。)的每个阶段的论文任务

三.参考书目

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