支付结算办法所称结算方式包括(支付结算办法所称结算方式不包括)

外贸人的悲伤故事……

客户认可了样品，价格也谈妥了，最后却卡在付款方式上。

付款方式作为谈判的一个非常重要的因素，想必会给外贸业务员们造成各种困扰。

比如你给客户最低的定金额度 T/T 20%，客户说见提单copy件 T/T100%，客户要做DP，你想做T/T D/P。

今天我们就来了解，外贸常用的付款方式有哪些？

常用的三种付款方式：电汇（T/T）、信用证（ L/C）、托收（D/P）

外贸常见付款方式-电汇（T/T）

T/T(Telegraphic Transfer)电汇,是指汇出行应汇款人申请，拍发加押电报电传或SWIFT给在另一国家的分行或代理行(即汇入行)指示解付一定金额给收款人的一种汇款方式。

看不懂？没事~我们可以简单理解为“转账”。

T/T相对其他付款方式而言比较便捷，是目前国际主流付款方式。

T/T属于商业信用，在货物准备好后，如果客户将全部货款付清，你就可以把单证直接寄到客户，无需经过银行。

T/T电汇分为2种，一种叫前T/T，简单来说，就是在发货人发货前，付清100%货款的，都叫前T/T。

前T/T也可以分为很多种灵活的方式， 先20%~40%定金，后80%~60%出货前给全。具体多少比例，根据不同情况，不同灵活变通。

另一种叫后T/T，就是发完货后，买家付清余款。一般情况，后T/T是根据B/L提单复印件来付清余款的。

后T/T模式也比较灵活，总体来说，基本普遍流行的是后T/T付款方式是，客户先给30%定金，另外70%是见提单复印件付清。

外贸常见付款方式-托收（D/P）

付款交单(Documents against Payment,D/P),是指代收行必须在进口商付清货款后，才可将商业(货运) 单据交给进口方的一种结算方式。

简单理解：托收是客户付款银行，供应商把单据和相应资料提交给银行，银行再付款给供应商，这样一个流程。

D/P也是属于商业信用，这里面虽然涉及银行付款，但银行并不提供担保和背书。

外贸常见付款方式-信用证（L/C）

信用证（Letter of Credit ,L/C)是指由银行（开证行）依照（申请人的）要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据向第三者（受益人）或其指定方进行付款的书面文件。

即信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

区别于T/T、D/P，信用证属于银行信用，而且它是独立于买卖合同的。

虽然使用L/C方式交易，流程复杂，但也是对外贸易中常用的付款方式。

因为安全性不同，信用证安全性较高，一般情况下，银行信誉还是高于企业信誉。

假如你是客户，你和供应商是第一次合作，而且还是个大订单，用T/T方式付款会不会觉得不放心？

你可能会想如果付30%定金，供应商跑了怎么办？如果你只想付10%的定金，你是安全了，但供应商会同意吗？

这时候，大家都会选择更保守的付款方式L/C。

这也是为什么T/T非常便利，但D/P 和 L/C 依然是广泛存在的原因。