往下是新推出的产品和产品套装。产品的图像跟亚马逊的不同，亚马逊会要求产品以白色作底，突出产品原貌。这里的产品拍摄脚本跟产品的理念相通：源于大自然。因此不论是牙膏、护发素、香皂等全部在自然树林场景中拍摄，使产品理念更具说服力。

这里很有意思。他们在官网的首页尾部部分放置了一个banner链接，左边是一个裸man在闻他的香皂，右边是文字，意思是帮助你找到最适合自己且喜欢的香皂。

真是漂亮！连你适合什么香皂都帮你选好了，这下你还有理由拒绝？接着来看看大家的评价。

总结：页面整体感觉很棒，跟产品理念很搭。其中帮客户筛选香皂类型是带动用户参与非常有效的方式，此举将用户不知不觉代入场景，无形中让用户对品牌产生了信任感和熟悉度。

那么我们来看看视频。我们选取其中最具代表性的一条（因为其他内容模式差不多），同时也是播放量最高的一条，近1.6亿次播放，让我们来看看究竟有何魔力。

视频从男士向口吻开端，首先表明这是针对男士用户的产品，留住用户。然后桌子上的一桌竞品被用以自家产品作对比，配合演员的夸张表演，以及极其形象且深度的流体露出，将自身产品的优势体现得淋漓尽致。

接着就是用户采访环节，不仅有用户男士的采访，更有女士的采访。为什么男士专用产品要去采访女士，我认为主要原因是：获得异性认可的气味能让男人散发自信。

然后是不同场景的演绎，主要看演员的功力，比如两个男人掰手腕，问一下香皂就能本是双方势均力敌的场面瞬间倒向己方；看书困了？问一下瞬间提神；掰不开瓶子？闻一下突然就有劲了。

下面一段很有意思。演员先拿着其他品牌香皂的配料表给路人，路人纷纷表示读起来很费劲，因为有很多化学专业词汇。而到了斯科奇博士产品这里，路人就读起来顺畅很多并表示很容易理解并且完全不需要用到化学知识。

然后是一段产品制作加工现场展示，并表示会直接送货上门。接着是一位刚刚做完活的伐木工人，脸和头发还有全身都脏兮兮，这时候产品转换为了护发素，并继续开始后面的表演。

总结：首先他们的演员选得很好，是在当地一个非常受欢迎的团队中挑选的专业戏剧演员，所以在表演上拿捏得十分稳健。

2021 年，斯科奇获得了超级碗广告的最后一张门票。与其他广告商不同的是，他们不必花费数百万美元来制作他们的广告。他们可以直接将 Youtube 制作的内容剪辑为30秒的广告就可以直接投放。或许也算是节省了开支。

然而，他们发现如果没有这项调查，他们无法将销售归因于 Youtube，于是该项工具也一直被他们使用着。

五、营销机构

创始人在接受采访时表示，外部营销机构一直是他们的合作伙伴。他们自己内部有一个团队，专门用以与外部机构团队沟通，负责几乎所有素材制作输出，也包括广告内容。并且表示，他们将继续作为营销机构的客户，在社交媒体和广告业务继续深耕，以获得更多回报。

编者寄语：

在Amazon搜索“men soap”，有2000 结果展示，其中斯科奇作为首条被推荐。斯科奇在众多品牌中脱颖而出，关键在于各方面的精心运营，包括视频制作、广告投放、工具运用等。

什么叫精心运营？不是说绞尽脑汁地想出天花乱坠的文案和拍摄出夺人眼球的视频，而是要走进用户心里，去寻找他们需要什么，想看什么。

这一点斯科奇做的很好，用户是男性，痛点就是：如何解决异味？如何保护敏感皮肤？怎么获得异性认可至少在身体味道这一项？无非就是这些。他们通过合适的选角、合适的场景、合适的方式，结合恰到好处的幽默戏剧性，获得了远远超出预期的效果。

同时，他们尊重外部合作伙伴的劳动成果，并坚持相信他们，从而继续生产出高质量的素材内容。