工程机械租赁价格设定看似很简单,但实际却不那么简单。尤其是新产品设备租赁的价格制定。因为没有租赁市场同类产品设备的租金价格参考,又该怎样制定该设备的租金价格呢?制定者都要考虑哪些因素?如何制定出合理的设备租金价格?绝不是想当然,拍脑袋胡乱制定一个设备租金价格。
首先,设备租赁公司在推出新产品设备租赁时,要预先对该新设备的应用进行调研,考虑是否有客户对新设备的需求。客户将如何使用该新设备?该新设备会给客户创造哪些收益,同时带来哪些好处。先解决该新设备是否租赁市场的需求问题。
解决了租赁市场的需求、了解了设备的时间利用率。而后,要进行开展新产品设备租赁业务运营的财务分析。要准确地知道该新产品设备的几个重要数据:
01
采购方式:批量采购、单一采购、直接采购、分期付款(含融资租赁)
02
资金来源:自筹资金、贷款、融资及利息
03
付款方式:全款、分期付款
04
购置成本:货比三家、单机成本、配件成本、维护维修成本
05
改造成本:设备改造、或增加附件成本
06
运输成本:租赁设备运输的成本
07
运输成本:租赁设备运输的成本
08
融资成本:贷款利息
09
保险费用:设备各种保险费
10
税收成本:收入税负成本
11
设备折旧:设备折旧年限,折旧方法
12
公共摊销:设备场地租金、办公设施、以及水电、通讯的摊销
有了上述的十二项数据还不够,还要根据投资人所预期的收益要求,设定更多的参数。
1、投资回报周期:多长时间收回投资的期限
2、预期投资收益:投资利润的百分点
3、财务的利用率:财务利用率的百分点
4、设备寿命周期:预计设备在机队的期限
5、旧机处置价格:旧机再销售的预估
6、辅助人力成本:其他辅助人员的酬劳
有了这些数据,我们就可以做一个投资回报率(ROI)的分析。验证和计算新产品设备租赁价格是否合理。如果我们的数据与实际越接近,越准确,所得结果越正确。
举例:列表数据进行财务分析
以20吨挖掘机的数据为依据列表分析。我们可以看到相关的数据,按照租赁的计算方式得到对应的数据。成本所占收入的比例设定参数可能各租赁公司不同,这取决于租赁公司的决策层。因为各租赁公司追求的利润不同。是低出租率高租金,也是高出租率低租金。是否全款,也许是融资购买资产,所产生的成本会有差异。设备操作手是否配备,工资薪酬水平多少,成本也会不同。设备折旧计算方法不同,都会影响租赁业务的盈亏结果。请看下面的表格,是根据上表所设定参数,得出的预想结果。
结束语:这里只是给出一种租赁设备(挖掘机)五年租赁生命周期的财务分析方法,帮助设备租赁公司如何制定设备租赁价格。还有需多国内外投资回报(ROI)的计算小软件,大同小异罢了。因为产品不同,追求的利润不同,投资决策也不同。此方法仅供参考。
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