营销员模式对中国普及保险最有效(保险营销员基本法什么时候开始)

保险人员如何运用免费模式，三招搞定客户,每月轻松签单成交客户!

其实，现在很多保险公司都推出了短期的免费保险业务，比如赠送100万的短期险

般有限期有7天，15天或是30天)然后让潜在客户填写相关信息资料。

都说保险不是人做的，是人才做的。可见保险行业很的挑战性。- -般的业务员 - -个月能成交一单就不错了，能每个月出一单，坚持-年的己经很优秀了。这个行业淘汰率很高，-年是个分水岭，能坚持- -年下来，基本上做其它任何的销售都没有什么问题。

我从营销的角度来帮你设计优化流程，让绝大多数的人都能每个人轻松出单。

I目标客户

首先，找准客户，这个很重要。-般的保险业务员都是由亲到疏，先找亲戚朋友，买完之后就很难出单了。原因很简单，现在保险早己普及，几千万的人从事保险行业，谁还没有个认识的人做保险呢。

因此，很多做保险的人基本.上做完熟人就坚持不下来了，陌生人需要时间去维护关系,建立信任。而且大多数人有保险意识的都会有买保单。

那如何做，才能找到确准的客户,很简单。答案就是:

刚出生的宝宝! (- -般宝宝和小孩买的不多，特别是刚出生没多久的)

选择这类人群有两个理由，- -是出单的概率高;二是这类保单提成高!

好了，知道了这类群体，那接下来如何寻找呢，当然客户在哪里，我们就去哪里开发啊。这样一说，你就知道，母婴店，妇幼保健院，月子护理中心，儿童医院，等等。找到客户所出现在地方，接下来就开始设计如何引流了。

I客户引流

1.设计引流赠品

设计一些产前包，婴儿奶粉代金券等等，然后去找一些知名婴儿品牌店合作。

如何跟他们谈判呢，很简单，他们需要什么，也需要客户，对吧。所以你可以这样说:我手上有很多(比说就有500)的准妈妈的信息资料，我可以把这些客户带到你这边来，你只需提供一些婴儿产品代金券即可。

你觉得对方会不会答应了，求之不得，对不对?我们都知道，奶粉-般都不会轻易换,所以相当于为他带客户，肯定会给你。同时，你可以要求他以成本高一点的价格提供给你产前包。

2.赠品免费赠送

有了赠品，接下来要做的就是去目标客户聚集地送福利啦，比方说医院，你可以利用排队等候的机会，可以免费送。只要送的品牌有知名度，都很容易接受。至少送的券不会失到垃圾筒里。

送的时候注意三点:

要说自己是母婴店的工作人员，品牌刚好在搞活动，免费送赠送奶粉代金券和产前包。

千万不要说自己是做保险的，这样目的性太强，更让人反感。.

一定要加客户的微信，或者其它联系方式,比如飞聊，多闪什么的，理由就是，有促销.活动第一-时间会通知。 同时会专门发- -些婴儿相关的知识等等。这样就会很轻松地得到客户的联系方式。

3.顺带分享保险

加了联系方式后，多跟客户互动，多讲解一些对客户有帮助的资讯，然后在建立好良好的关系之后，再告诉他:

自己是在兼职(这个很重要，要不客户会觉得有欺骗的感觉)做保险，但是只卖专业的小孩相关的保险，现在公司做活动，买8000的保险，送10000的产品!超级划算。(让客户感觉，你只是跟以前一样，顺便跟他分享好的资讯，好东西跟好朋友分享)

通过上面的这三个步骤,从找准客户,到建立信任,到促进成交，每- -步都是环环相连，如果客户有保险意识，邀请到公司的说明会，基本上都能成交。这样做的好处，远远好过保险公司打鸡血似的培训，天天喊口号，就是没有结果。

I最后的疑问

相信你看了.上面的三个步骤，觉得看似可行，但还有个疑问，就是保险公司不会搞这样活动，难道你要客户买8000的保险，自己掏钱买10000的产品么?

买8000保险，送10000的产品还能赚钱，这个是如何做到的呢?

首先，小孩的险种利润都很高，-般在40%左右，也就是说, 8000的保险，一般会赚超过3200块钱的佣金。因为有了业务，还可以再加上你的责任底薪。出一单的收入至少在5000元以上。

其次，10000元的产品是价值一万，可以设计一些高价值低价格的产品。比方说空气净化器，市场价值一般在3000元左右，但是成本价都是在500元以下。

第三，赠送的10000元产品可以虚实结合，比如说送了空气净化器，还可以送宝宝艺术照，比如百天全套照套餐，这个利润空间你懂的，只接跟儿童摄影店谈。当然，你也可.以结合自己的资源来做，这样算下来，你就知道价值10000元的赠品，你的成本控制在很低的范围之内。

时代在变化，我们要做的就是，与时俱进,还在用最原始的方式去做，那只能是最普通的结果。运用我上面的三把斧去做营销，不敢保证你一-个月出很多单，但是至少可以让你成为最优秀的那部分不会被淘汰的人