一、电商平台交易的本质
卖家通过关键词组合，在平台上展示和推送产品，让平台抓取然后产生展示；
买家通过关键词搜索，在平台上看到你的产品，并产生交易。
所以，关键词的本质就是电商平台交易发生的媒介。关键词的重要性就凸显出来了。
二、建立关键词词库的重要性
一个完整的、详尽的关键词词库意味着你的潜在流量的全面性，关键词 库越详细，调研的指标越明确，你的产品上架后获得的有效流量就越大。
三、关键词分类维度
1、从流量范围：大词，核心关键词，长尾词
2、从关键词的构成要素分类：词根，功能词属性词，材质词，卖点词，其他技术参数词，数量词，型号，使用场景词等等
四、关键词搜集方法(来源)
1、基于对产品的了解，卖家自己可以先写出一部分关键词；
2、同类产品的listing(标题、五点描述、长描述、A 、review)中获取；
3、亚马逊前台搜索框中下拉推荐的关键词也是其来源之一；
4、通过google等第三方搜索引擎去收集；
5、可以通过ebay、wish等其它电商平台来收集；
6、从自动广告报告中获取优质关键词；
7、通过关键词工具反查竞品asin来收集关键词。
五、优质关键词的特质
优质关键词符合三高两低的特点：高曝光、高点击、高转化、低CPC(具有相对性)、低ACOS(具有相对性)。
六、完整的关键词库需要包含的要素
1、关键词构成形式
2、流量范围：不同的流量范围代表着预期可获得的流量大小；
3、所属类目：为产品选择更合适打的类目做决策依据；
4、相关度：相关度代表该关键词与搜索关键词指向的同一细分市场的相关性，当我们优化标题、特别是投放广告时，可以以此数据作为参考；
5、月搜索量：一个自然月内，该关键词在亚马逊站内的搜索次数，要结合月搜索趋势看才更客观；
6、CPC竞价：关键词出价是市场竞争度、市场成熟度的直接反映，也是营销费用的反映。
卖家可以根据自己的调研习惯来添加不同的要素。
七、建立关键词库的意义
1、为打造和布局优质的Listing做准备
在写亚马逊Listing的时候，我们需要将合适的关键词埋入到商品的Title（标题）、Bullet Point（五点特性）、Description（商品描述）和后台的Search Term（搜索词）、QA中。
埋入后，亚马逊的搜索引擎会自动识别商品Listing中的关键词，在顾客搜索商品时，与顾客的搜索关键词与手里的词进行匹配，将商品推送到顾客的搜索结果页中，完成曝光，顾客看到目标商品，点击进入购买，完成转化。
由此可见，越是精准的关键词，越可以给产品带来高转化的流量！
2、否定前置，最大化减少无效流量
通过对关键词相关度及搜索量的调研，可以将相关度很弱，搜索量非常低的词在开启广告的同时就直接否定，而不是自动广告先跑再否，这样可以减少很多无效流量，节省广告成本；
3、为优质的广告活动做基础调研
通过关键词库对各个关键词的多维度分析与评估，可以在新品上架的同时直接开启多种类型的广告活动，最大化的获取流量和快速带动转化。
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