建材经销部个体户经营范围(个体户建材经营部范围含些什么材料)

个体户做零售的难度非常大，精装房普及的地方，必须及时转型。可以做社区经营范围店，服务几个小区，主要是五金那种，满足日常需求。另外，可以考虑代理本地品牌，如果不代理全国性大品牌的话，联手厂家一起开发市场。

先来说相对比较大的经销商，代理的一线或强二线品牌，在市场上有号召力，一般不用为客流量发愁。 但是也并非高枕无忧，坐地分财，厂家比较强势，给出的利润空间有限，规矩也比较多，厂家往往要求各种配合，目标定得一年比一年高，做起来可能觉得不太开心。何况后有追兵，一点也不敢掉以轻心。对价格敏感的消费者占比依然那么什么高，喜欢买便宜货的顾客还是那么多，想靠着自家的品牌影响力多卖点高附加值的商品，结果发现，难度还是那么大。整个经销事业就是，上有大山压着，后有追兵跟着，绷得紧紧的，一刻也不得休闲。如果说事业能做到很大，辛苦一点也没啥。可惜现实很骨感，能实现这种目标的，太少了。在目前的情况下，你就是想把一个城市全部拿下，做一个省会或大市的总经销，估计也并不一定能如愿。

针对这类有一定规模的品牌型经销商，建议是：

2、在根基比较稳的情况下，争取拿下一座城市的总经销权限，或者把触角伸到周边有经销部潜力的低线城市。有可能的情况下，拿下周边城市的，把步子迈出去。尤其是三四线城市目前还存在龙头品牌的空白， 你只要在当地有资源，就可以把销售权拿下来。绝大多数实力品牌，都在扩网点、扩大城市覆盖范围、增加城市网点的渗透密度，以后可能要死很多店，但是也会有一拨经销商借此致富。毕竟市场需求年年都有小幅增长，你卖的是头部品牌，有能力抢先机，怕什么。

3、紧跟品牌的步伐，看看有没有新的业务可以代理，现在很多实力品牌都在扩品类，做衣柜橱柜的另起炉灶做木门，做家具的造卫浴洁具。新增加的品类，都在单独招经销商，你是老客户，看看能不能拿到比较优惠的合作条件。往多品类含些靠齐，有可能做大客单价，突破原来的瓶颈。

再看那种比较小的经销商，门店可能就一两处，日子过得凑合，谈不上红火。代理的品牌也不算大，在某些区域有些号召什么力，这类经销商后面的压力会比较大，要做的个体户事情不是扩张，而是脱困、图存。还有一些经销商，可能已经面临困境了，2018年没有赚什么钱，团队士气大受损伤，骨干可能也在流失，还没有找到扭转局面的节奏，很被动。针对这类家居经销商，建议是：

1、无论是增长受阻，或者已经亏损，都要找到困境的主要原因、次要原因等。从获客能力、主攻渠道、单品销售、人均产出、员工年费用率、专卖店坪效等指标入手，分析问题。

2、认认真真做计划，拿方案，定行动步骤，包括制定全年行动计划与阶段目标；品牌与产品的调整；销范围售目标设定并按员工分解。还有门店人员配置与考核，可以给出丰厚的条件招募骨干员工，如果给不出太多钱，可以考虑分红机构，也就是拿门店的利润作为分红基数。有一个关键的事情，大家都忽略了，觉得自己小，人不多，就不做门店员工的培训与提升，大家越做越没意思，能力上不去经销部，员工流失率大，出成绩否定含些不行。所以，大材研究邓超明建议，无论你的建材庙有多大多小，门店销售人员的培养提升计划一定要有。

3经营部、门店引流要有创新和突破，不要怕花钱，要拿出一些预算办事，既要抓卖场的客流，也要走出卖场去主动获客，起码得有一个主动营销部门，有两三个骨干坐镇。

最后还有几件具体的事情要办，建议：

1、拿出预算运营新媒体，比如公众号、抖范围音、材料头条号等，投入成本不会太高，但说不准有新的收获。

2、注意承接厂家转化过来的流量，现在很多家居建材厂家都有市场部门，或者网络营销相关的部门，他们不是只在网上卖货，同时也在做宣传、导流与收集客户信息。

3、确保门店信息在多个渠道能被搜索到，比如本地有些买家，他们在买家具前，会到网经营范围上建材搜索，如果碰巧看到了你的店，就有可能吸引到店里来。

4、将材料老客户激活，发展成门店的流量入口，获得老客户的推荐，甚至将老客户的家里发展成小区的销售样板间。

5经营部、小区群、社区团购群等等，以小区为单位的社群营销要抓起来。