今日（3月8日），植物彩妆兰瑟全天冠名的“无界零售-第13届中国美妆年度大奖”于广州白云国际会议中心盛大召开。中国美妆网出品人阿桂、京东商城时尚居家平台事业群美妆业务部王滔、万邦周昭扬、华阳信通黄新山、考拉精选曹毅、思埠吴召国、侃侃网Moss、OIB.C雅鹿hina吴志刚、品类管理专家谢谦等现场智慧交锋，打破思维边界。
图|广东思埠集团有限公司董事长吴召国
尊敬的各位业界同仁、朋友们：
大家上午好！
时隔4年，再一次站在了中国商标注册美妆年度大奖盛会的现场，我感到非常的荣幸。四年前我才29岁，但是实现了我10年的梦想，就是进入化妆品行业，成为化妆品行业中卖货最牛的一个人，当时很多传统企业都会说吴召国活不过三年，因为他太狂了。但实际上微商至今已经历了5个年头，也列入了国家商务法，终于得到主流商业模式圈的认可，这无疑是一件好事。
不过我今天要讲的是类目当下最牛的商业模式4.0销售模式—直播电商。
2019年最火的是什么？—直播电商
首先问大家一个问题，大家觉得现在生意好做吗？是的，现在多少的生意是越来越难做了。2008年的时候，我是在做传统化妆品专业线，例如精油、丰胸等，给美容院供货。到了2011年，我开始进入电商领域，因为突然有一天发现集团的业绩在下滑，电商化妆品丰胸行业造成很大的冲击，所以2011年，我开始进入电商领域。
2013年，我的电商做得很成功，半年多做到丰胸行业第一名，但由于各种复杂的原因，店铺被淘宝关了。所以2013年开始转战微商，我觉得这是一个巨大的机会，当时朋友圈卖货还不是很流行，我想如果能找到一批人帮我卖货，那我成为亿万富翁岂不是很容易？但是没有一个人相信我能做到。其实刚开始做微商很辛苦，因为这个领域太新了，当时我搜索微商这个概念时，百度词条基本是空白的，所以我当时抓住了这个机会，做起了微商。
直到2018年，如果你还没有起盘微商的打算，那一定会后悔，因为没有这个机会了，大商标注册家都在收割最后一波“韭菜”，红利期一去不复返。现在我们回头想一下，哪个行业不是这样？红利期都是有时限的。那么2019年最火的赛道是什么？我认为一定是快手电商、直播电商。
为什么这么说呢？2018年快手电商节的时候，我和散打哥用了一天时间做直播，销售额达到了1.6亿，实际上有效直播时间不到四个小时，有效卖货时间从凌晨0点卖到凌晨2点钟，完成了300少钱0万的销售额。第二天，从晚上8点钟到12点，我们又完成了1亿多的销售额，快手的带货能力实在惊人。
辛巴，也是快手带货能人之一，他今年1月13日在快手做了一场活动，当天他的粉丝量是1400万，他的销售额就达到了1400万。他当天晚上卖雅鹿的羽绒服，第二天打开天猫搜索服装类目，前30名都是雅鹿这个品牌。上周他的一场活动完成了将近4000万的数额。在超级红四个利期，产出比能高达1：类别30、1：50。
进入快手电商这个赛道的两条路
所以说选择对的道路去实践，就必须要进入这个赛道。那么进入快手电商这个赛道有几条路可以选：
第一，作为品牌方提供你的产品给我，我来给你做输出。3月22日，珠海有一个叫表哥的快手主播，拥有2500万的粉丝，我跟他合作很简单，直接把现金打给他，他来帮我卖货，我背后有无数的网红资源，不只是他一个，当时我自己也卖货，所以品牌方想要进入这个赛道，可以找我。
第二，一定要自己去打造自己。这是最重要的，很多人会说我不会直播，也不会讲话。这四个个实在是做不了。其实快手里面根本不需要有才艺，每个人都有自己不同的属性，不需要你长得好看，中国有十几亿人，每个人都会有自己的受众群。所以我认为打造你自己，也是一个很好的进入这个赛道的方法。
7雅鹿0后买东西选择性价比、便宜、优惠，80后买东西喜欢排场、有面子，宁可开30万的宝马，不开50万的奥迪。90后买东西是网红同款，别人喜欢的、别人穿的、个性的，就是他们的选择。
那么电商是什么？电商就相当于网红，特别是直播电少钱商的出现，已经改变了零售的模式，人也可以成为零售渠道。为了践行直播电商的理念，2017年，我发现了快手电商多少一个在直播间卖货、分销，运用了三级分销模式，跟微商的模式有异曲同工之处。
所以微商如果现在要起盘，一定不要被忽悠，，在中国微商行业如此混乱的情况下类目，中国微商有四种结果：第一种是挣钱；第二种挣钱还不愿意退，到处走圈子；第三种人是努力的想把企业朝着正规主流商业模式促进；第四种就是赚了很多钱，但是违法了。
那么现在微商还有没有机会？还是有机会，微商这两年最牛的企业拼多多就是一个例子。拼多多两年多做到京东的市值，拼多多用了两年多就接近了京东的市值，拼多多是真正把人即是场发挥得淋漓尽致。人即渠道，直播电商是其最明显的特征。
那么说了那么多，未来思埠也会有大动作，在无界零售大一个的趋势下，我有一个梦想，就是希望化妆品行业能够打造巨牛的民族品牌，其实中国品牌不一定比国外的差，所以我希望我把渠道搭建好了，为赋类别能民族品牌贡献自己的一份心力。
谢谢大家！
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