分析农产品电商的行业标准(农产品电商行业宏观背景)

要卖好农产品、要把农产品卖得有价值、要做好农产品电商，好的农产品永远都是基础，是可持续发展的根本。农产品是1，其它都是0。不管你是传统的农产品大宗交易，还是新农人电商创业，首先要考虑的就是农产品的打造。

通过好产品有效地实现农产品商品化、农产品网货化，网货品牌化，这些这样才能让农产品有尊严、有价值的销售。在产品打造的过程中，需要考虑的因素非常多，建立新媒体产品塑造的思维体系很有必要。

第一、农产品爆品思维

打造农产品爆品，能不能制造出农产品爆品，是新农人创业的第一堂生死课。请记住爆品的三个核心关键词：极致单品，难以模仿，杀手级应用。

并不是所有农产品都能够打造爆品！

第二、农产品品质思维

【品牌品为先，有品才有牌】，没有品质的农产品永远只能低价销售，甚至是倒在沟里面烂掉。如果你是一个三农网红，好不容易有了十几、二十几万的粉丝，但粉丝购买你的农产品之后，如果有品质差、口感差、腐烂的情况，这会造成失望甚至是脱粉。“坏事传千里”，品质不好的农产品带来的负面效果会被无限放大。做好农产品的品质，必须要注意以下几点：

1、安全：食品安全是基本需求，如果连基本需求都要打折扣，就趁早不要和农产品打交道了。

2、味道：农产品是入口的食物，不是药。如果你的农产品不能吸引吃货们的胃，一定不会有人复购。

3、包装卫生可靠：还有很大一部分朋友因为【土特产】三个字觉得农产品根本不用讲究包装，甚至觉得带点烂叶子、泥巴才会让消费者觉得这是【土】的本质。可这是要分产品来定的，另外新媒体时代，农产品要有自己的特征、要有自传播性。

劣质红肠给正宗哈尔滨红肠带来的后果是什么？

第三、农产品网货思维

网货农产品和普通农产品是不同的，网货农产品可以打破时空界限，是通过快递的形式到达消费者手中的高品质农产品。但是，网货农产品思维，有三点容易被忽略：

1、每单份额：如果你卖苹果，你的消费者喜欢多大分量的？如果客户群体是女生，你可他十斤一份的，她能接受吗？

2、净重多少：快递行业，3斤、5斤是一道门槛，如果你的产品是3.2斤，可能都要出付运费了。

3、农产品的成熟度把握：我运营过一段时间的陕西猕猴桃，这个成熟度就太难把握了。如果摘不熟的发货，到了消费者手中，就要放很久。如果摘成熟的发货，到消费者手中就有可能烂掉。怎么办？一定要做物流测试。

好实品要按量销售，不能浪费，要让吃货们吃完惦记

第四、农产品场景体验思维

场景营销，是新媒体销售农产品的一大利器。我们要善于对用户数据的挖掘、追踪和分析，在由时间、地点、用户和关系构成的特定场景下，连接用户线上线下的行为。简单来说，就是要根据数据，来塑造场景，来投其所好。

新媒体彻底改变了客户体验感，他们既可以通过一个视频、一场直播来体验农产品种植的过程，也可以通过消费场景的建立，更好地消费和传播。

新媒体给农产品带来了更多展示机会！

第五、农产品定位思维

你手中的农产品到底要卖给谁？吃货们有什么特点？他们喜欢什么？有什么痛点？在农产品的营销定位中，要针对他们的个性化需求确定农产品的呈现方式和营销推广策略。

比如现在的90、00后很少喝茶，但是你的茶叶要卖给他们应该怎么办？针对这群Z时代，就一定要创新。因为他们有个性，他们喜欢与众不同，他们喜欢可以让自己有分享欲望的产品，而不是单调的、大众的、不是为自己设计的产品。

第六、农产品超级大单品思维

一县一品、一乡一品、一村一品已经是新常态，区域地标性的农产品一定要有超级大单品思维，打造强大的生鲜农产品供应链，这样才有势能带动区域农产品产业的发展。

比如潜江小龙虾、湄潭翠芽、秭归脐橙等等，为什么能在同质化严重的农产品中脱颖而出，就是因为做好了供应链，并且有一颗维持区域大单品品牌的决心。

农产品的爆品打造，一定要有自传播功能！

不夸张地说，农产品打造关乎新农人及农业战线创业者的生死存亡，一定不能草率。新农人心中要有消费者，按照他们的需求去打造农产品，才会做出好爆款、好网货。