我的专栏《薪酬谈判技巧》的5节课，如下：

一、岗位效益工资制应遵循的原则

1.坚持工资总额增长低于经济效益增长，职工人均工资收增长低于职工劳动生产率增长，在市劳动部门核定的工资总额内根据公司的特点，选择内部分配方式。

2.职工工资收入与个人贡献挂钩，与企业的经济效益挂钩。

3.工资构成上固定部分要小，活的部分要大。

4.根据按劳分配原则，适当拉开岗次工资差距。

5.职工月工资收入，上不封顶，下要保底。

二、分配形式

1、公司各部室及二线服务单位实行岗位效益工资制，按职工个人所在岗位的岗位工资与公司效益挂钩浮动计算收入，其公式为：

月工资收入=年功工资 四贴 岗位标准工资×效益系数×个人考核得分率

2、生产车间实行计件效益工资制，由公司整体计件到车间，车间按职工个人所在岗位计件单价，按个人完成生产工时（或产量）与产品质量、安全、收率成本等项指标当月完成情况挂钩浮动计算收入，其公式为：

月工资收入=年功计件工资 岗位计件工资×考核指标系数 四贴 夜餐补贴 保健补贴

实行岗位效益工资和计件效益工资后，职工原工资级别为档案工资，留作职工今后工资晋升、调出外单位工作等时参考使用。

三、岗位效益工资制岗位工资标准

四、岗位效益工资制及计件效益工资制运行办法

1、岗位效益工资制的岗位效益工资构成及计算办法：

按其公式：

月工资收入=年功工资 四贴 岗位标准工资×公司效益系数×个人当月表现考核得分率

其中：

年功工资=原技能工资 原浮动工资－180元。（年功工资是调减后保留的部分工资即为固定收入部分，体现员工不同的工龄及贡献的积累，但要与员工实际出勤天数挂钩每月计发）

四贴=国家规定的各种政策性补贴（82元/人.月）＋合同制职工工资性补贴＋房贴＋交通补贴。（四贴要与员工实际出勤天数挂钩每月计发）

岗位工资=岗位标准工资×公司当月效益系数×个人当月表现考核得分率。（岗位标准工资即上表所列，乘上效益系数和个人得分率后作为活工资部分，体现个人月收入与公司当月的效益及职工个人工作实绩挂钩浮动）

公司效益系数=0.5a＋0.2b＋0.2c＋0.1d

（式中a、b、c、d、分别为销售利润、销售收入、货款回笼及生产等四项指标完成系数。各项指标的挂钩比例为销售利润50%，销售收入20%、货款回笼20%、生产10%。超额完成或完不成指标系数之和大于或小于0时，体现职工工资随企业效益升降；当系数为0时，否决活工资）。

个人得分率=完成共性任务得分率 完成本岗位量化和非量化任务得分率 服务对象满意度得分率。（个人当月表现考核得分率X在1≥X≥0之间浮动，企业全部管理人员为被考核对象。）

综上所述计算总公式为：

个人月工资=年功工资＋四贴＋[岗位标准工资×（0.5a＋0.2b＋0.2c＋0.1d）]×个人当月考核得分率

（1）实行岗位效益工资后，公司高层正职管理人员的月工资收入计算标准为1250元，副职为1050元（包括总工程师、工会主席）。其构成：

月工资收入=基础工资＋岗位标准工资×效益系数×个人当月考核得分率

其中基础工资：正职600元，副职500元。

（2）实行岗位效益工资制后，公司中层及主办管理人员的月工资收入计算标准限定中层正职最高为850元，副职为800元，主办为750元。达不到此标准的按年功工资、四贴和岗位工资三项之和实际确定，超过标准的，超标部分在年功工资中冲减。

2、生产车间计件效益工资制计件效益工资构成及计算方法：

（1）按工时计件的计件工资公式：

月工资收入=年功计件工资＋岗位计件工资＋四贴＋夜餐费＋工种保健费

其中年功计件工资＝年功计件工时单价×完成工时定额

岗位计件工资＝岗位计件工时单价×完成总工时×考核指标系数

以上年功计件工时单价与岗位计件工时单价，均再按各产品、品种生产所耗工时换算成各产品单价公式：

产品年功单价＝元／工时×产品生产定额用工时／单位＝年功计件单位（元／单位）

式中单位指考核指标中的Ｔ、Kg、万片、万粒、万支、万瓶、万包、罐等。

产品岗位计件单价计算公式同上。

（2）按产品计件时，计件工资计算公式：

1）年功计件工资＝年功计件单价×完成产量定额数量

2）岗位计件工资＝岗位计件单价×完成总产量×考核指标系数之和

（3）各车间岗位计件工资考核指标系数：

月岗位计件工资=0.65M 0.1aM 0.1bM 0.05cM 0.05dM 0.05eM

式中：

1）M为车间岗位计件工资总额

M=∑（岗位计件单价×完成总产量）

2）a为成本系数值，由财务部负责考核，根据成本考核指标的完成情况，成本系数值在1≥X≥0之间浮动。

3）b为效益系数，由财务部负责考核，根据公司效益系数确定各车间效益系数，效益系数值在1≥X≥0之间浮动。

4）c为质量系数，由质量保证部负责考核，根据质量考核指标的完成情况，质量系数值在1≥X≥0之间浮动。

5）d为安全系数，由安全环保部负责考核，根据安全考核指标的完成情况，安全系数值在1≥X≥0之间浮动。

6）e为收率系数，由技术部负责考核，根据收率考核指标的完成情况，收率系数值在1.5≥X≥o.5之间浮动。

注：产品生产定额工时，按94年“双定”小组制定的“双定”核定数计算。

（4）车间自己可根据各岗位的岗位工资比重，制定相应的内部产品岗位年功计件工资单价和岗位计件工资单价和岗位计件工资单价及车间内部的分配实施细则。

（5）生产车间职工的四贴工资、夜餐补贴、工种保健补贴，按职工当月实际出勤天数由公司每月核发。

（6）车间大修期间，大修人员的工资由生产部、设备部提供有关资料，（如参加大修人员名单、参加大修时间等）再由劳资部按个人月工资收入标准核发。

五、岗次划定

六、新进公司职工工资待遇

1、新分配进公司工作的大、中专、技校、职高毕业生，按国家规定设有一年见习期，见习期内的工资待遇仍按国家有关规定执行，见习期满，经所在部门考试，考核合格达到上岗独立工作标准的，给予转正、定级、并可以执行岗位效益工资制。

2、新招进公司的学徒工、合同制职工，仍按国家有关规定的待遇执行，待学徒期和试用期满，以所在部门考试考核合格的，给予转正、定级、并右以执行岗位效益工资制。

3、新调入公司的职工和复退军人，按公司重新定级的工资标准支付工资，上岗满三个月后，经所在部门考核合格的，按其本人工资标准套入岗位效益工资标准。

七、职工变岗后的岗位效益工资的发放规定

1、职工变岗后，其本人的年功工资和四贴保持不变。

2、由组织决定，因工作需要变岗的，岗位工资随之变动，按新岗位工资标准执行。

3、职工岗位之间的变动，必须填写转岗卡，经所在部门领导批准，按时报给劳资部，方能按新岗位工资执行。职工岗位之间的变动，不办理转岗卡的，岗位工资一律停止发放，超过时间输的，被扣发的岗位工资，不再补发。

4、要求调离本公司的职工，从有关领导批准的下一个月起，停发岗位工资。

八、各种假和节假日工资发放规定

1、旷工：每天（个人月工资收入/21.5×2）扣发

个人月工资收入=年功工资 四贴 岗位工资×效益系数

如旷工的当月效益系数低于1时，不再乘以效益系数。

2、事假：每天按（个人月工资收入/21.5天）扣发，

个人月工资收入 年功工资 四贴 岗位工资×效益系数。

如请事假的当月效益系数低于1时，不再乘以效益系数。

3、病假：

每天按[（年功工资 180元 82元）/21.5天×劳保规定应得%]发放

4、工伤假：

1）对为抢救国家和集体财产而光荣负伤者，除由公司发给其工伤休息期间的年功工资 四贴 岗位工资×效益系数工资处，必要时公司还给予适当的奖励。

2）对非责任工伤者，公司按其本人年功工资 四贴 岗位工资×效益系数发放。

3）对由于自己个人责任而负伤者，由车间按病假休息期间待遇发给其工作休息期间的工资。

5、计生假：

1）符合国家规定的所有计生假，由公司按其本人的年功工资 180元 82元发给其休息期间工资。

2）计划内产假后所请的长假工资，由公司按当时X市规定最低工资标准60%发放其休息期间工资。

6、符合国家规定的公休假、探亲假、婚丧假，由公司按其年功工资 180元 82元发给其休息期间的工资（属计件车间的人员由车间发放）。

7、劳保人员待遇：

由公司按其个人（年功工资 180元 82元）×劳保规定的百分比发放。

8、待工待岗人员待遇：

按原来规定执行。

9、病退、内退人员待遇：

按原来规定执行。

10、外出学习人员待遇：

经组织委派外出出学习的人员按同类人员的工资发放。

11、借用、借调人员：

①因工作需要，经公司有关领导批准借到外单位或上级有关部门工作的，按同类人员工资执行。

②外单位借调的，由借调单位发给其本人工资。

九、其他

1、各车间的生产安排要服从公司经营的需要，要树立全公司一盘棋思想，确保公司各项生产技术指标完成。

2、各车间要切实加强生产现场的各项管理，严格工艺经律和劳动纪律，做到高效优质安全、文明生产，并完成公司布置的政治业务学习，积极参加公司和社会组织的各项活动。

3、各车间在实行计件效益工资制时，要打破原来工资分配按个人标准工资等级划分工资档次标准的做法，真正做到同岗同计件单价，实行以岗定酬，按劳付酬。

4、各车间在确保公司年、季、月度生产计划全面按时完成和不违反国家、企业有关规章制度的情况下，可根据原材料、包装材料、水、电、汽的供应情况、设备运行情况以及生产饱满情况自主调整内部的生产班次、人员安排和休息、休假时间。

5、车间需要停产大修时，车间应提前两个月向公司有关部门提供大修计划，待公司根据经营需要和备品备件情况，审定大修时间后，方可进行停产大修。

6、为完成企业或上级有关部门组织的各项公益义务，各车间应按当年车间平均人数每人每年负担一天义务公差。工资由各车间自付，超过部分由公司支付。公司有关部门需要抽调车间人员从事有关活动，要经公司分管领导签章批准方可有效，车间可根据公司分管领导的签章报告单于下月5日前报到劳资部，以便在核发工资时使用。

7、车间实行计件效益工时制后，车间职工请假仍按公司现行的制度执行，经批准才能休假。

8、在一般情况下，公司有权安排人员到车间工作，公司安排的人员的当月工资50%部分，由公司发放。

9、生产车间如需在国家规定的法定节假日内加班，应事先书面报告公司分管领导，经批准后方可按规定标准报领加班工资。车间领取加班工资以后在计算车间当月的计件工资时，应将加班时间内该完成的产品产量定额数，从当月入库的产品数量中剔除，（由生产部核定）。

10、实行年功计件工资和岗位计件工资后，完不成产量定额的不再预借工资，如遇到车间全月停产由公司按有关规定发给车间人员最低生活费。

11、实行年功计件工资和岗位计件工资各车间应把车间分配方案交车间职工代表讨论，讨论通过后应把方案中的计算依据和计算标准张榜公布，让职工能计算出自己的月工资收入，并报工会、企管部、劳资部备案。

12、车间生产原来没有定额的品种和临时安排的任务，可由公司生产部提出定额意见，由劳资、企管共同核定，主管劳动工资的副总经理批准，再按各个车间98年8月人均年功工资和岗位工资标准，由企管理部核定单价计发。

13、生产车间进行新产品度制时的工时和定额计算问题，可参照以上12条办法执行。

14、各车间的工序长、班组长、班组长职务补助按原待遇由公司中每月核发给车间，由车间自行发放。

15、实行岗位效益工资制和岗位计件工资制以后，公司每年年终将视企业经济效益情况，如有效益工资时适当实行企业内部工资晋级或对部分有突出工作表现和重大贡献的人员奖励晋级。（档案工资升级）增资于年功工资中。

16、新细则实施后考虑到生产车间产品单价有所变动，为了理顺车间内部分配中的一些不合理问题，根据95年整体计件方案实施细则的做法，另给生产计件车间加2%正常的工资总额补助，放入产品计件单价中。

17、考虑因市场变化生产安排有不均衡情况，为弥补因此而造成的职工年功工资的损失，年功工资除每月按定额实际出勤工日计发外，可在年终按累计实际完成工时与全年应完成工日定额比，补足定额工日的年功工资。