“十年打工一场空，十年保险成富翁！”
这个是保险代理人招募时，曾经的一句口头语，配上震撼的音乐，加上PPT上，真实的从屌丝，蜕变成保险达人的成功案例，心动之后，也有行动的！就有可能赚到钱吗？
先直接给出结论，认真做保险，能赚到钱。
可是，为什么那么多人离开保险公司，离开保险行业。离开的原因，大概，可能，大约，估计，是因为赚不到钱，才离开的吧。
那我们现在说一说，做保险，怎样才能赚不到钱呢？表面原因：
1，作为新人，新人阶段，会自愿，半自愿，购买了很多保单，可能总的保费，超出了未来长期自己的赚钱能力，入职以前的积蓄可能会缩水。
2，作为较高年资从业人员，因为销售竞赛等方便原因，“做了”很多保单，超出长期的保险工作收入了，存款增加不了，保单却年年加。
3，作为小团队主管，经理，在每月每季度每个竞赛季度，需要带头完成“绩效目标，达成集体荣誉”，而又无法达成销售时，需要“做”很多保单，因为非真实保单，后期由无法持续交费，变成“沉没成本”。少的一年一两张保单，多的几十张，随着年资增涨，很容易没赚到，转成了保单。（不要笑，真实存在。）
4，为了提升职级，获取对应的组织发展利益，投入资金做招募，结果没有如愿，竹篮打水一场空。。
5，还有人因为，没有客户了，没有好产品，公司这不好，那不好，身边人，市场上，大家都买了保险，没人买了，所以做保险，赚不到钱。
这里谈到的，做保险，是指在保险公司，或者经纪公司，做保险代理人，做保险营销员，不是跟保险公司签劳动合同的内勤员工。做保险，就是是指纯粹的保险营销员。
根据道听途说，不完全统计，从上世纪90年代保险代理制度落地中国大陆，到2016年前后，在各个保险公司，做过代理人，上个工号的，总人数超过7000万！在保险行业，营销人员人力发展最鼎盛的时期，全国在职在号的保险营销员，就有900多万人。可是到今天，2021年，受多方面的影响，主要是收入下降严重的影响，从业人员总数，断崖式下降，不是下滑。这五年多来，有多少人，又曾经进入保险公司做营销员，又有多少人离开，暂时无官方数据，也没有小道消息。
一眼就可以看出，绝大部分离开的人，做保险是没有赚不到钱的，还有一小部分人，也不算赚不到钱。能赚到钱，却留不住的，只有极少极少数人。多数行业都会有些二八定律，就20%的人，赚到了行业80%收入，80%的人只是分享了20%的收入。把曾经做保险的人，全部拉进来统计，保险行业大概是2%：98%。不用惊讶，不用怀疑，只有离职人员，用脚投票，就能证明。这个就比较接近真实的，着急的随意反驳。
三十年沧桑巨变，行业发展如此迅速，到从业者收入，从让人羡慕的人均工资，遥遥领先，到今天，却无法跟上时代的步伐，行业的人均工资，牢牢抓住青春的尾巴！各种专业数据，专家访谈，可见一斑。当然，这个行业是国家经济发展的重要部分，地位不能改变，未来的专职专业的保险营销员，真正的平均收入提升，一定是行业使命和自身价值共同体现。
很多人离开的时候，理由千万条，归根结底有一条就是赚钱太少。做保险的收入，不足以覆盖日常生活开支，房贷车贷，养孩子，赡养父母，可能较多的现在的保费，和未来的保费……这就是没有赚到钱的原因。
相信保险，并且有开拓客户的能力，有较强服务客户能力的新人，在突破对保险意义的感性认知，坚守保险功能的理性分析，一步一步成功超越新人期，去迎接他她的是，更加灿烂的寿险行业的新台阶。
在保险公司，有两条发展路径，第一个是成为销售高手，走绩优路线；第二个，走组织发展路线，努力成为销售高手的路上，同时招募代理人，一起组建小团队，一起销售保单。
现有的保险代理制度，加入保险公司或者经纪公司，加入一个团队，一个营业部，是个正常流程。每个营业部，每个组织，都有自己的特点，每个小的销售团队，都有自己日常行为准则，或者销售习惯，以及实际运营模式，从总公司角度讲，都有基本的严格制度，但实际操作，会从点滴差别，到千差万别，每天讲什么，每天学习什么，每天做什么，始终都是围绕服务好客户，推荐合适的保险，赚钱。
圈子文化就是这个道理，做保险就是要合规获取利益，送给千家万户保险保障。而不是投机取巧，趋利避害，鼠目寸光，挖未来的坑，掩埋自己的善良。
推崇绩优文化的销售团队，从专业入手，服务上台阶，用专业素养赢得市场，获得尊重，赢得掌声，拿到市场的回报，这是永远的规律。
推崇推动组织发展的团队，在销售过程当中，合理付出，时间，金钱，招募更多合适的合伙人，这也是寿险行业的特点。
发展团队，招募更多的，能够做销售的新人，推荐能够销售保单的伙伴，可以获得增员利益，奖金等等利益，同时也可以推动行业发展，让更多家人拥有保障。
这和其他产品的市场开发一样，需要有省级代理商，县市经销商让，千千万万的终端零售商，做大做强，无可厚非。“购买他人时间”来发展人力，“努力打算”招募更多保险代理人，创造“精英团队”，但是，并不是所有人有意愿去发展组织的营销员 ，短时间内，拥有能力去吸引优秀人才，带动他们一起努力，也不是所有招募进来的人，努力了就能在保险行业做好。结果， 甘蔗不可能两头一起甜，不可能一直甜，很多“有短暂保险梦想的人”，竹篮打水一场空。发展组织，创建保险销售团队，跟所有行业一样，创业维艰。
不过，保险公司正向鼓励激励下，在特定的增员激励之下，花钱买人头，花钱开招聘网站，花钱请招聘秘书，通过理性或者感性，招募说明会，邀请面谈，现场说明，各种合规的方法方式，再正常不过了。但是，现实是，为了未来较为可观的，可能的管理利益，意欲增员发展组织的保险营销员，付出的时间代价，付出的金钱成本，并不能等待，得到似乎应有的收入。榜样很丰满，现实很骨感，结果跟伤感。保险营销员在增员招募上，，能力不够，火候不到，力度不够，财力不济，不如意者十之八九。
事实是很残忍的，不是所有投入时间，投入精力到市场中，去做增员招募，一定得到回报。某些增员的激励方案，可能会有长期的回报，并不是所有愿意投入精力的代理人，都会得到回报。时间都去哪儿了，绩效就出现在哪儿了？方向对了，努力就对准了结果？鬼扯。
发现优秀的、合适的保险代理人，增员进来，并不是所有人都有“慧眼”，也并不是所有其他行业优秀人才，都能在保险行业就开创新天地。
鞋子合不合适，脚知道；能不能创造绩效，能不能开发保单，能不能带来管理利益，上了号才知道；能不能赚到钱，不一定要试试才知道！
人是趋利的。新人上岗上号后，都有正常的、系统的制式化的培训，但是时间不等人，市场不等人，KPI 不等人。可能短暂的一些一次性激励，或者物质奖励，或是旅游奖励，需要上岗上号之后，达成一定销售成绩，才能获取奖励。短时间，10天、30天，成功开拓客户的新人，大有人在。但是绝大部分人却未必能。此时，如果此阶段新人暂时不能开单，作为新人的师傅、或者是主管、或者是部经理，他们工作的各种绩效KPI，已经对应阶段的各种管理管理津贴，受到影响了。所有利益相关者，都会努力帮助新人开单，达成绩效。
要么，认真使用家庭财务规划的经验，分析新人实际情况，推荐去做理性选择；要么，用寿险的意义与功用，推心置腹说服新人，说服新人家属去购买；要么，用新人训练津贴加上保费提成等利益总额，等于或者大于保费等方法，跟新人阐述最划算的方式，获取最有价值的回报。要么，说服不了，又不想放弃即将得到的荣誉和利益，师傅们会帮助新人“做一个保单”，拿到绩效。再不济，任由新人在市场上努力拼搏，直到“成功”。
当然，自带资源和光环的优秀新人，大有人在。成功转型的高富帅，白富美，其他行业精英，比比皆是。当时放到几百万营销员的茫茫人海里，他们就是那一颗颗璀璨的星星。保险行业成功之路，是长征之路。不用因为眼前的成绩而骄傲，不管后面的路是坑，还是路，是不是还有鲜花掌声，每样都很精彩。
一年分四季，保险公司的营销节奏，也一样：开门红，四五春斗，清凉一夏，秋季训练等各种竞赛，各种上峰的KPI，各种声势浩大的荣誉盛会预演，需要营销员全力以赴，补充精神食粮，带上鸡血满满的军令状，冲向市场，为保险事业贡献力量。一山更比一山高的绩效目标，摆在那里，一个字：冲。认真投入的人，在这里总是那么显年轻，有活力。有能力，愿努力，抓紧时间冲，拿下荣光；需要继续努力的人，“创造能力冲”，站上舞台。不论目标有多么汹涌，哪怕潮水退了是裸泳。至于什么是“创造能力冲”，此处不多言。
对于懒惰的营销员，迟疑的营销员，金钱，在极尽渲染营销之下，会成为所有相关人员的兴奋剂，会成为短暂荣誉的强心针。待到他日黄花落，衣带渐宽，钱袋变瘪，若有所思，若有所悟，唯有一声叹息。
有足够的理性，强大的自律，不打折扣的努力，才能将保险这种伟大的金融工具，发挥的淋漓尽致。反之，销售或者购买，不合适的保单，都是饮鸩止渴。
创业，或者全身心投入工作，不是靠信用卡的额度，不是依赖垂涎欲滴的目标收入测算单的数字，来衡量你可以做什么！
所有保险公司的营销方案，都是正向的，都是积极的，量力而行的努力前进，赚到自己可以赚到的钱，市场还会有溢美之词和善良的掌声。
做保险，赚不到钱的根本原因是什么？
1，成功可以模仿，以为成功还可以复制。
招募说明会上，极尽理性的说辞，极其丰满的感性榜样，人性使然的好奇心：他可以，我也可以，可以试试。
人，生而平等，但，生而不同。今日与昨日不同，未来也不同。每一分钱的回报，之前都有你不可能知道的经历。你以为的，并不是你以为的那样。试试就是试试，没有对错，只是可能结果不一样。
2，今日的保险营销工作，是一份专业性极强的工作。以为参加完新人培训班，就可以叱咤风云，在保险行业大展宏图。
今日的保险市场，不同于2年前，5年前，更不同于10年前。消费者的认识提升，丰富的碎片化保险知识，触手可及。销售过程中的透明度越来越高，对保险营销员的职业素养，专业程度等等要求，静悄悄的发生了巨变。
曾经以为的人情保单，不再那么香了！
3，绝大多数人，都是有惰性。懒惰有时候也是社会进步的推动力。
保险公司代理人，没有劳动合同的约束，只有代理人合同的约定，没有基本工资保证的日常严格管理，只有松散的早会制度，没有必须必完成的销售成绩管控，只有荣誉目标、绩效考核的宽松管理。因为保险公司不可能强迫营销员去努力工作。这也是，很多赚到钱的人，和赚不到钱的人，最大区别。
拥有强大自律，还能自燃的人，知道自己是谁，身边有榜样，心中有目标，手中有专业，服务有温度，努力有结果，永远不被“短期利益”当作韭菜，被溢美之词的烟幕迷惑，才能在保险行业，赚到自己的钱，成为真正的保险宣传员，虔诚的寿险信徒。
伟大的保险行业，需要做好的保险人，做好保险。
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