沙龙， 即为法语“Salon”一词的译音，意为在一种欣赏美术结晶的同时，谈论艺术，聊天的场合。而近期乌苏农商银行根据自治区联社在全辖开展的百日存款竞赛活动，结合与时代光华公司签署的网点营销转型战略合作协议，探索创新了一种“厅堂微沙龙”新营销方式，为全行深化改革、提质转型翻开了新篇章。
第一章：玩转厅堂，营造良好氛围。乌苏农商银行在探索新的营销方式的过程中提出“玩转厅堂”，致力于为客户营造一个舒心的业务办理氛围。如何玩转？其中，位于奎屯市区，客流量大、客户类别较多的天北新区支行是这样做的：
（图为乌苏农商银行天北新区支行举行厅堂微沙龙活动）
第二章：识别客户，促进产品营销。随着厅堂微沙龙活动的逐步开展，服务的形式也日益丰富。单一的有奖竞答已经无法满足广大客户的需求，在活动中为客户分发宣传单，并向他们讲解最近热销的存贷款产品也逐步成为了厅堂微沙龙的主要环节。
活动中，员工们主动出击、分类营销为乌苏农商银行进一步识别客户、建立详细客户台账做好了充足的信息准备。同时，员工还可利用下班的时间，对这些客户进行及时跟进，在跟进过程中，员工们挖掘到了部分有潜力的客户，很大程度上促进了产品营销。仅以天北新区支行为例，通过3天厅堂微沙龙活动的开展，共营销客户57户，走访166户，吸收存款49户，净增定期存款金额348万元，为其他支行开展网点营销转型很好的示范和榜样。
第三章：锻炼队伍，塑造品牌形象。厅堂微沙龙活动中，大堂经理发挥的作用可不小。要在这短暂的十分钟内，既要用简洁明了的话语对产品全方位地进行介绍和讲解，还要让客户欣然接受，而不是产生厌烦情绪，这就考验到大堂经理的业务能力和心理素质。
目前，厅堂微沙龙活动正在天北新区支行如火如荼地开展着。随着总行的推进，厅堂微沙龙营销模式将逐步推广、覆盖到全部网点，乌苏农商银行将以此为基础，不断探索新模式、创新新产品，将乌苏农商银行“普惠银行、社区银行、便民银行”的品牌形象筑地更加牢固。
(乌苏农商银行 李菲、周杨)
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