“历史包袱逐渐清除，控股股东重整靴子落地......”3月31日，方正证券执行委员会委员、副总裁兼财务负责人尹磊在2021年度业绩发布会上强调。
2021年，方正证券业绩创5年新高，实现营收 86.21 亿元，同比增加14.31%；实现归属于上市公司股东净利润18.22亿元，同比增加66.19%。截至年末，方正证券总资产1726.13 亿元，同比增加40.04%。
回应一：基金投顾业务资格申请进度如何？
方正证券副总裁姜志军表示，目前公司已经做好了基金投顾资格申请的各项准备工作，正在积极地推进该项业务的申请。
一是建立了公募基金投顾业务的相关管理制度和业务流程，成立了公募基金投顾业务投资决策委员会，并组建了专门专业的基金投顾管理团队；已经做好了未来拟推出产品策略的设计，搭建了基金投资的平台，初步搭建了公募投顾交易系统和多账户交易的管理系统。
二是具备了基金投顾业务发展的良好基础。“我们的独特优势是客户基数较大，截止到去年年底是1330万，排在行业第八；同时，头部签约客户较多，已经达到72.9万；专业的投顾队伍多；基金销售能力较强，2021年基金代销规模将近3000亿。”
回应二：在行业持续关闭线下网点的大背景下，方正证券是如何考虑的？
姜志军指出，线下的网点多，覆盖面广，正是方正证券发展财富管理业务的优势之一。目前公司有387家网点，截至去年位列行业第二，分布在全国30个省市自治区。在网点的管理中，我们形成了一个独具自身特色的营业部管理模式。
一是扁平化的组织架构，总部直接管理到网点，极大地提高了管理的沟通效率，节约管理成本；二是标准化，所有网点都是一套指标体系，业务语言模式可复制，好的模式可以进一步向其他网点推广；三是精细化，以客户分包、量化考核为基础，对每个员工、每项业务、每个活动量都进行量化考核；四是柔性化，在保证核心指标一致的前提下，网点可以根据自身的禀赋来调整指标的权重，鼓励网点差异化发展。
“基于四化的管理，根据2021年统计显示，开业满3年的网点数98%都是盈利的。”姜志军表示，我们将网点定位为公司各项业务在一线的触角，网点的综合化经营也有效地支撑了公司财富管理带动资产管理，助力投资银行，促进投资交易业务发展模式。另外，网点对提升客户的信赖度，提供更有温度的服务有非常重要的支撑作用。
回应三：去年研究所20余人被同行挖走，后续发展思路是否会有调整？
“我们也注意到了，这确实给我们带来了一些反思，研究所到底该怎么搞？”尹磊表示，研究所从当前整个市场的发展需求看，还是非常需要的。因为现在是一个大财富的时代，机构对研究所的需求非常大，而且研究所也为证券公司创造了很大的收入蛋糕。
他还表示，现在很多证券公司都在纷纷办研究所，大家认识到这是一个巨大的市场。研究所的工作需要做下去。但是在办研究所的过程中，可能大家也有一些困惑，经过一段时间的研究，未来我们的研究所可能要坚持这么几点：
一是发展方向，要办大型的卖场研究所，为市场提供研究服务；二是要坚定不移地坚持市场化考核激励机制，吸收水平高的分析师和机构销售来加入团队，这是市场的一个共识；三是要打造一个可持续发展的研究的运营平台，能够用这个平台来留住大家，让大家在这更好发挥自己的能力；四是研究所不光是对外，方正证券内部对研究所的需求也非常大，投行、投资、财富管理都需要高水平的研究去赋能，我们的研究所将来在这块也大有用武之地。
现在研究所也在积极引进优秀人才，前期很多优秀的分析师和机构销售人员加入新团队。接下来我们还会继续扩充队伍，现在仅仅是一个恢复阶段，欢迎市场上有志于做卖方研究的这些高水平人士能够加入我们团队，增强我们的力量。
回应四：证券公司比较合理的收入结构是怎么样的？未来针对业务短板会如何补齐？
何亚刚表示，财富管理业务收入较高是公司的一大优势，未来要继续保持该业务的竞争力。但是长板更长并不代表就不管短板。
“怎么样让短板补长，我们有一套独特的模式，依托自己自身禀赋模式的业务模式。比如，财富管理带动资管，助力投资银行促进投资交易，并且靠金融科技和研究去驱动财富管理、驱动投资银行，进而达到各项业务均衡发展的目的。”
何亚纲指出，短板补偿的过程非常曲折，但效果很好。“比如，2015年我们有五块短板，但是现在看来5块短板全部补齐了，投资交易、股权投资、研究3块已经变成长板了，很有潜力，我们的资管和投行两块业务的短板已经补齐了，只是现在还不够长。”
谈及为何短板补长业务却没有体现在业绩里面时，他表示，一方面可能是受到公司融资难，融资贵的影响，这些问题现在已经解决了；另一方面，这些业务的投入跟产出有滞后期。“过去经过多年的培育，现在这些业务也即将进入收获期。”
方正证券副总裁崔肖补充称，一个原因是确实公司的财富管理业务非常强，但另外一个更主要的原因是投资交易业务在前两年因为融资成本、财务杠杆等各种原因，公司没有足够的弹药。随着重整接近尾声，财务杠杆逐渐恢复，融资成本逐渐下降，今年方正证券投资交易产能可以得到迅速释放，这可以迅速让业务种类在收入占比上看着均衡化。
回应五：新方正集团目前重整进程如何？和平安证券的合并是否还有可能？
方正证券董事长施华回应称，目前方正集团重整进展顺利，已进入实质运营阶段。
根据目前方正集团《重整计划》安排，在完成资产交付之后，方正证券的控股股东拟变更为新方正集团。目前正在办理控股股东和实际控制人变更的相关事宜，相关事项正在等待监管审批，完成变更时间不确定。
等到新方正集团变更为公司的控股股东之后，中国平安将会间接地控制方证证券。
谈及方正证券和平安证券合并的可能性时，施华表示，我们和投资人的方向是一致的，即做大做好方正证券、平安证券。我们相信投资人也将本着保障上市公司全体股东利益的原则，在维护广大股东尤其是中小股东利益的前提下，通过合法合规的方式来解决好方正证券和平安证券的同业竞争问题。
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