建材类个体经营范围(个体户建材经营部的经营范围)

他，2005年建材初涉涂料行业，一开始只是个体上海郊县的一名建材小个体户。从陌生到熟悉，一干就是16年，发展到年销售额4000多万的大商，如今是多乐士品牌数一数二的经销商。今天给大家叙述故事的主人公，正是上海好心情装饰材料有限公司总经理、多乐士上海经销商张福明。

上海好心情装饰材料有限公司总经理、多乐士上海的经销商张福明

上海是中国最大的经济中心城市，也是国际著名的港口城市。上海在中国的经济发展中具有极其重要的地位，在这里也有更多创业机会。

面对涂饰商情记者的采访，张福明介绍到，2005年以前他在上海的郊县经营一家建材店，经营范围主要围绕家居行业，也有代理一些涂料品牌，当时多乐士的业务经理三顾茅庐，张福明也从那时候起代理了多乐士品牌。为了谋求更好地发展，他成立了如今的上海好心情装饰材料有限公司，历经16年的市场打磨，如今运营团队包含施工人员有近80人，拥有两家店面，年销售额超4000万。

作为国际大都市的上海，固然会有许多国内外知名涂料品牌进驻，张福明主要经营多乐士的高端系列，他表示多乐士在上海中高端零售渠道还是数一数二的。

记者：“您店里最受欢迎的产品是哪一款呢？”

张福明给记者详细介绍说：“目前最受欢迎的是多乐士的儿童漆。因为在上海个体户来说零售渠道消费者还是对中高端品牌要求比较高，而且对环保的要求也比较高。儿童漆是针对敏感人群，其实适合所有对环保要求比较高的用户，比如说多乐士最新淳零系列，可以做到24小时入住。”

记者：“您对涂料行业的现状怎么看？多乐士品牌经常爆出不合格的消息，会不会对你们的生意造成影响？”

张福明的回答十分从容：我们公司以中高端产品为主，网上关于多乐士负面的经营范围新闻大部分是不实的，所以对我们的影响不是很大，并且市面上充斥着大量多乐士的冒牌货，用户更需要通过正规途径购买涂料。

经销商作为一个面对消费者的终端，张福明认为未来涂料行业是比较有挑战性的，上海是超一线城市，整装渠道不经营部断升级，大品牌个体为了营销投入大量资本，一般会主推进口品牌，实际上用了进口品牌里面最低端的产品，从品质来说是无法保证的，但是借着资本的力量，聚集了大量的消费者终端用户，或者零售渠道会形成一个挑战。同时消费者没有太多类的品质选择知识，就会受制于此而被误导。张福明认为整装是对中高端产品会有一部分挑战，可能未来过了这个周期，涂料的发展就会变好。

记者：“您认为现在涂料市场最缺的是什么产品？”

张福明略有所思，分享到：“我认为不是行业缺少哪些个体户产品，我们更在意消费者的需求，如何让消费者满意才是最重要的。针对此事我们为消费者量身定经营部制经营范围设计方案，包括客厅、卧室、书房、建材阳台等，都有个性化的设计方案，满足消费者各式各样的的需求。”

近年来焕新服务市场火热，张福明的公司也在这一方面加大投入，其公司实行全渠道发展，包括家装、焕新、零售等等。张福明认为，一线城市会逐渐迈入一个存量房的时代，没有大量的新房交易，所以原来的经销商应该转为服务商。在未来五年，张福明表示会持续加大家装渠道的投入，其他渠道也会全力提升，因为全渠道运营，渠道需要什么，就会不断去适应新的变化，根据市场的变化做出不断调整。

“品质、专业、信赖”——这是张福明的座右铭。“品质”指张福明只代理优质的产品以及提供有品质的服务，“专业”包括专业的产品知识、专业的施工服务、专业的设计能力、专业渠道运营的能力，以上所提到的都是专业，16年来只做多乐士这个品牌。