惟妙眼镜全国连锁店(惟妙眼镜店的眼镜怎么样)

惟妙眼镜：我为什么做了一家“优质低价”的眼镜品牌？

望着每天络绎不断地来配眼镜的顾客，我的眼睛里有一些晶莹的东西，知道经过几年的努力，我们基于互联网 的眼镜业务已经拓展到重庆、成都、西安、南京、无锡、杭州等城市，算是取得了一个不错的成绩。思绪回到了几年前。。。。哦，忘了自我介绍，我叫周睿，是惟妙眼镜的创始人。

周睿

前中移动高管的纠结：

对创业这个事，我一开始其实是反对的。几年前在别人眼里，我是风光的，在中国移动做最年轻的高管，拿着数十万的年薪。一切看上去是那么前程似锦，一切看上去是那么顺理成章，但。。。唯一的问题是：我的内心并不快乐，春风得意的现在，也许并不是想要达到的未来。

说实话，与这种貌似辉煌的过去说再见并不是一件容易的事情，经过很长一段时间的痛苦挣扎，我终于确认过眼神，想起了罗伯特•弗洛斯特(Robert Frost)的诗

《未择之路》

一片树林里分出两条路

而我选择了人迹更少的一条

从此决定了我一生的道路

我决定一生要这样度过：

“我不愿做一颗光鲜的零件，我要成为一台动力澎湃的发动机。”

人总是要有点理想的，万一实现了呢？我获得了新生，我要去创业，我要去改变世界！

配眼镜到底该不该这么暴利？

我们几个创始合伙人有一个显著的共同点，都是四眼，都有很深切的痛点：眼镜卖得太特么贵了，一副进货价100的眼镜，卖你500是交情，卖你1000是行情。深入了解后，发现这个行业还有这些普遍现象，只举几个简单的栗子。

眼镜店说：“我的镜片是防辐射的。”

我说：国家镜片检验标准中根本没有这个指标，什么才算是防住，又防住了什么？天知道。

眼镜店说：“一副眼镜可以戴好多年，当然镜片要选好的！”

我说：没有人告诉我们，树脂镜片寿命一般最多就2年。树脂镜片是塑料的一种，塑料要老化是常识，老化导致很多光学指标都不达标，长期戴一个不合格的镜片对眼睛影响有多大？想想吧。

眼镜店说：“ 进来一个顾客就死命推销贵的。”

我说:合适的眼镜就好，不能让镜镜们白白浪费银子。

我们几个创始人约定，我们至少可以保证做一家有良心的眼镜店。

互联网 为镜镜带来了什么？

有没有办法改变世界，改变眼镜这个传统的行业？互联网无疑是最好的武器，但到底怎么干，我们还是没有确定的方案，但大家对进入这个行业形成了高度的共识。

经过整整长时间的反复试验，我们最终得到了一个真正可行的商业模式：即O2O(Online to Offline)用互联网 写字楼店的模式，网上商城做宣传和下订单，写字楼店来提供眼镜的试戴、验光和售后服务。这种模式带来的直接好处就是一方面宣传效率的大幅提高，而另一方面房租、人工、存货等成本的大量节约。对镜镜们到底有多少好处呢？我们本着严肃认真的态度算了一下，结果是这样的：同样品质的眼镜，镜镜们只需付出1/3的价格。互联网就有这种神奇的力量！

价目表

初心之痛：卖眼镜VS做眼镜

网上来的顾客多了，成本控制住了，还没有来得及松口气，又一个大坑又悄然而至，当时卖的眼镜从几十到几百一副都有, 眼镜品质参差不齐，顾客刚买的时候感觉很好, 但随着使用时间的延长，眼镜品质上的瑕疵开始慢慢显现。在回访中，我们发现部分客户满意度在不断下降。开始的时候确定不了原因，我就去跟老客户聊天，期望直接发现问题所在，某天有位老客户三个月不到眼镜就坏了，来修眼镜，他说了一句话让我心里很不是滋味：“反正都很便宜，你们服务态度也很好，质量差点也没关系，就是修有点麻烦”。现在可以确定产品质量是问题所在，原因找到了，怎么解决呢？现在行业内大家都是这样卖货的呀！

我陷入了深思，我们做眼镜的初心是什么？改变世界的理想在这种时候感觉象个笑话，深深的痛苦和自责包围了我，难道是被那些信任我们的顾客们认为和其他眼镜店一样“天下乌鸦一般黑”吗？或者说“便宜无好货”吗？不，这些都不是我们想要的。我认为在这个物质过度的时代，最不稀缺的就是一般的便宜货（我就不卖便宜货，就不卖廉价眼镜），而稀缺的是用心做出来的高品质产品，我们创业是想让天下的镜镜们都能戴上高！品！质！低！价！格！的眼镜，因此要去“做”眼镜而非“卖”眼镜。

极致的产品就是死磕自己：

你造吗？中国实际上是世界最大的眼镜制造基地，全球90%以上的眼镜都在中国生产。但是反过来看，中国却没有产生自己的框架眼镜品牌，大家耳熟能详的品牌大多是其它品牌的延伸品，比如GUCCI、保时捷一类的。我们发现了一个秘密：虽然生产眼镜的厂家众多，但不用心做产品是他们的通病。没有极致的产品，何来品牌？更别说改变世界了。

做极致的眼镜，谈何容易？特别是对于我们这个没有一丁点眼镜制造业经验的菜鸟团队来说。我们决定先去眼镜工厂拜师学艺，由于没有眼镜工厂的人脉，一开始都是毛遂自荐，很多时候遭遇白眼，甚至还有被人打出工厂，被恶狗追出一里开外等奇葩事（这些事不能让我妈知道，不然她老人家又要为我担惊受怕了）。初期拜访的20家工厂没有一家愿意和我们交流，生怕被我们偷师学艺。团队的成员有些泄气了，问这样做到底值不值，我说：“我相信这个世界上一定是好人多，之所以被人家赶出来是因为我们的诚意未被别人体会到，如果拜访到60家，还没有人接纳我们，我们就收山！”或许是感动了上天，实际上我们拜访到第31家工厂的时候就遇到了贵人—一位好心的工厂老板听说我们的来意后，与我们进行了深度交流，并带我们参观了他的工厂。为了吃透眼镜制造的流程和工艺，我们又提出在他的工厂实习一个月，也得到了他的慷慨应允，有了突破口之后，这位老板又介绍了几家熟识的其它眼镜配件厂，这样我们就逐渐打开了局面。。。

工厂一角

眼镜工厂一角

为了省钱，我们每天和眼镜厂的工人一样，住在城乡结合部的出租房里，忍受着蚊虫的叮咬和室友们的鼾声，在极度疲劳中记录和思考当天的收获。有时候我就有这样的错觉：这辈子难道就和室友们一样做一名平凡的工人吗？事实上在做眼镜的技能上我连这些工人都不如，我可能会输得一塌糊涂。那以前的职场成功是真的吗？我对自己产生了深深的怀疑，产生了不真实的幻觉。但内心的热血提醒我：不！我们虽然都是菜鸟，但我的内心有鹰的梦想，注定我将由平凡走向不平凡，菜鸟也有春天！这期间还遭遇了合伙人散伙，核心员工离职等磨难，是内心的信念支持我走过了那段最艰难的岁月。

我和做产品的同事花了半年的时间泡在各种眼镜工厂去拜师学艺，梳理出了眼镜的很多问题，例如；夹脸的问题，难道眼镜夹脸是必须的吗？当你带上一副好眼镜时，发黄的鼻托的确有损形象，有没有让鼻托不发黄的技术呢？太多了，这里就不一一列举了，又过了半年，我们找到了全新的解决方案，重新定义了近100个质量点后，我们终于有了属于自己的眼镜品牌！

产品

惟妙（VAMUN）眼镜，我们自己的眼镜品牌

就这样，通过互联网 死磕产品，我们把在品牌眼镜店1200元左右一副的眼镜打到了399元。 很多人问我花这么多的时间来做一副小小的眼镜，值不值？我认为对一副极致的眼镜来说非常值得，你们觉得呢？

实体店

惟妙眼镜的实体店

对于以“做极致产品就是死磕自己”为信条的我们这群杠精er来说，除了眼镜本身外，我们还要死磕很多细节，比如服务，眼镜行业的潜规则都是眼镜配好后非质量问题，恕不退换。我们认为这相当不合理，镜镜们完全应该享有自由退换的权利，于是我们推出了业界最高的退换货标准：15天无理由包退，30天无条件包换。就是这么任性！此处应该有掌声哈哈哈。

售后

惟妙眼镜的朋友们：

品牌之路：学习华为好榜样

强大的中国崛起一定是由一批强大的中国品牌支撑，中国是眼镜生产大国，却不是眼镜强国，为什么？因为并没有象华为一样的民族眼镜品牌，惟妙也许只是一个小水滴，但我们愿意象华为一样为中华复兴献出我们的绵薄之力。

我们的征途是星辰大海！