银行新公司开户竞赛办法(银行开门红竞赛活动方案)

一、健全常态化培训学习机制。一是坚持线下学习，提升业务素质。要求青年员工抓住线下学习契机，利用有效资源，通过现场培训、自主学习等形式，围绕全行中心工作和重点产品，加大对存款理财、网络金融、普惠金融等相关产品知识的学习力度。同时在部门、网点一线主动营销、带头营销，将所学知识学以致用，以专业的素质和优质的服务打动客户。二是开展线上学习，拓展眼界思维。通过工银研修中心等在线途径，参加总省行组织的网络培训班以及直播课堂，在课程中心根据自身所处岗位挑选相应专业课程学习，进一步拓宽自身知识面，提高综合素质。三是参加认证考试，提高专业能力。鼓励青年员工参加行内的专业序列考试和行外的AFP、CFP等资格认证考试，取得相关资质，为自身将来的职业发展做好储备和规划。

二、健全优秀员工“传帮带”机制。充分发挥部门网点“老师傅”的传、帮、带作用，为新入行员工配备经验丰富、操作规范、技能娴熟的优秀员工作为“领路人”，督导帮扶新员工养成高效正确的操作习惯，为职业生涯“开好头”。同时，“老师傅”定期组织新员工学习专业知识，苦练基本技能，提升服务技巧，并深刻汲取风险事件中的经验教训，促进新员工个人成长。在考核时，新员工的个人表现也与“老师傅”的绩效考核挂钩。

三、健全青年人才“人岗匹配”机制。根据不同青年员工的各自特点，做到因势利导、因人而异。譬如将重点产品营销业绩突出的青年员工合理引导至客户经理岗位，将柜面业务扎实、风控意识突出的青年员工合理引导至营业经理等内部管理岗位，在过程中不断优化劳动组合、合理岗位配置，为青年员工的职业生涯发展作出精准指导，将青年员工的个人成长切实引导到支行转型发展的轨道中来，与支行两项存款的增长、客户质量的提升、重点产品的突破相结合，通过外拓营销、内部培训等切实培养青年员工各方面能力，从而推动青年员工凝聚力、战斗力和支行整体竞争力的共同提升。

四、健全青年员工专项考核机制。制定并完善相关考核管理办法，各网点抓好各自二级考核管理办法的贯彻落实，从机制上激励青年员工积极投身到支行的经营发展中，对在产品营销、吸收存款、内部管理等工作中表现优异的青年员工施行专项奖励，充分调动其积极性。比如，在对公新开户方面，严格落实市行新开户竞赛考核办法及支行相关营销奖励，提高青年员工的营销积极性，发动部门网点青年员工挖掘有贷户关联客户、上下游客户，受托支付对象客户新开户；在重点产品营销方面，制定专项考核办法，提升基础产品渗透率，青年员工做好到店客户、新开户客户基础产品的开口营销，重点推进新拓法人理财有效客户、工银瑞信基金、积存拓户等产品。