其他农业生产者(农业生产者及农村经济组织在农产品的)

在中国广阔的农业中，有这样一些地区，他们地理位置相对偏远且多山地，多样化的环境让这里的产品极具特色，但同时也普遍存在品牌建设与市场拓展的难题。云南丽江便是这样的代表。丽江地处滇西北，既有丽江雪桃、软籽石榴等相对大宗产品，又有重楼、红豆杉、翠云草等充满地域特色的珍奇好货。

12月7日，一亩田“灯塔计划”走进云南丽江，面向当地一线农业生产者开展互联网营销技能的公益培训。按照此前丽江市商务局发布的通知要求，本次培训的任务是“进一步培育一支懂互联网、懂品牌、懂营销的新农人，充分利用一亩田电商平台销售农产品，不断提升我市农民的电商能力和农村电商化水平，加快农产品出村进城，促进特色产业发展，助推乡村振兴。”

从7号到9号，灯塔计划的培训师团队将走遍丽江市的三县一区（宁蒗县、永胜县、古城区、玉龙县），将与这里的200多名农户们面对面分享B端互联网电商平台的基础应用知识、如何进行农产品的线上获客、渠道拓展等课程内容。

为了应对这次培训，培训师们也是做足了准备：“丽江的产业特点非常独特，不像其他的大宗农产品产区，这里更多的是非常具有地方特色的区域产品，比如中药材等。这类产品的线上推广和其他大宗品类不太一样”。

带着这样的预期，培训师们结合本地的产业特色，准备了从基础到进阶的系列课程。农户们最大的需求还是把好产品卖出去，围绕卖货需求，首先是如何使用一亩田、如何开店、如何在线上推广自己的产品，手把手教会学员在一亩田平台发布农产品，然后从市场买家角度，总结提炼买家关心的服务、质量、标准等问题，让每一位参与培训的用户开始利用互联网平台，建立市场意识和营销理念。

“灯塔计划”的培训是一个起点，是通过面对面的方式在参与者心中埋下一颗互联网的种子。他们中很多此前还都是依靠传统的本地售卖，坐等采购商收购的方式完成销售，价格、行情、销售速度等都难以保证，通过电商化的培训及B端平台渠道的赋能，农户将通过一亩田建立一个对外接触全国千万采购商的机会。

“对刚开始接触互联网的农户来说，最大的问题是会用和有效果，为了帮助他们尽快完成线上销售，今年我们平台推出了面向新上架的‘育苗计划’，帮助解决平台经营初期线上推广难、获客慢的问题。”

通过“育苗计划”，一亩田投入“千万流量资源包”进行新用户扶持，全国各地全品类的商家，只要入驻一亩田平台，并发布了产品，就可以自动获得流量扶持，在一亩田平台快速扩展客户资源，打开销售局面。这也是为什么很多灯塔计划培训的学员培训当天就收获订单。

后续，一亩田还将通过建立线上丽江农产品线上商城的方式，汇聚所有本地优质好货，并整合相关品类的行情大数据，为所有丽江新农人的线上经营助力。

自6月份启动以来至今，一亩田“灯塔计划”已经走进了全国15个省的近50个县市，开展面对面培训近150场，直接培训产业带头人超10000人。