国内眼镜连锁店经营方法(弊囀桉噩こ齪蟀坶虛)

一、 眼镜及附件现状

1、 产量

眼镜架是眼镜的重要组成部分，主要起到支撑眼镜片的作用，外观漂亮的眼镜架还可起到美观的作用。材质主要有金属、塑料或树脂、天然材料等。按样式，它可以分为全框、半框、无框等类型。2020年中国眼镜架产量约为9.05亿副，同比增长7.4%。

隐形眼镜，也叫角膜接触镜，是一种戴在眼球角膜上，用以矫正视力或保护眼睛的镜片。根据材料的软硬它包括硬性、半硬性、软性三种。2020年中国隐形眼镜产量约为13.7亿片，同比增长5.8%。

2015-2020年中国眼镜架及隐形眼镜产量

资料来源：智研咨询整理

2、销售收入

智研咨询发布的《2022-2028年中国眼镜行业市场运营格局及未来前景分析报告》数据显示：眼镜架及太阳眼镜销售收入来看呈增长走势，2020年中国眼镜架销售收入约为211.5亿元，同比增长4.2%；太阳镜销售收入约为286.6亿元，同比增长3.2%。

2014-2020年中国眼镜架及太阳镜销售收入

资料来源：智研咨询整理

3、市场规模

中国眼镜行业的发展，是经过了几千年的发展变迁。已形成了一个具有一定规模和一定配套生产能力的大行业，在整个国民经济当中成为不可缺少的一部分。其中2020年中国眼镜架市场规模约为294.8亿元，同比增长4.7%；太阳镜市场规模约为374亿元，同比增长4.2%；隐形眼镜市场规模约为87.3亿元，同比增长5.7%。

2015-2020年中国各类眼镜及附件市场规模

资料来源：智研咨询整理

二、 眼镜主要企业分析

数字化时代，眼镜零售端的“连接”价值尤为重要，眼镜零售行业走到了新阶段，“专业化”和“数字化”将成为眼镜行业转型升级。

中国主要眼镜企业概况

简称	所属公司	概况
博士眼镜	博士眼镜连锁股份有限公司	始建于1993年，国内销售规模、门店数量领先，从事验光配镜和专业服务的大型眼镜连锁企业。博士眼镜是一家从事眼镜零售的连锁经营企业。多年来，公司立足深圳，逐步向全国辐射。
LensCrafters亮视点	陆逊梯卡(中国)投资有限公司	始于1983年意大利，LUXOTTICA集团旗下,全球顶级奢侈品/运动眼镜提供商，专业从事眼镜制造及销售的跨国集团公司。
大明眼镜	北京大明眼镜股份有限公司	北京大明眼镜创建于1937年，是国内开业较早的少数几大眼镜名店之一，是京城著名的中华老字号企业，素以“验配精准、技术精良、专业能力强和能承接高难光度眼镜定配制作”而闻名。
吴良材眼镜	上海三联(集团)有限公司	三联集团吴良材眼镜公司始创于清代康熙58年（公元1719年），其前身是澄明斋玉器铺，最早开设在南市方浜中路光启路口。吴良材首先在沪独家经营“无形眼镜”的配制技术，并为我国空军成功试制了第一副航空防风镜。
GBV大光明眼镜	浙江大光明眼镜有限公司	浙江大光明眼镜有限公司是一家国内知名的集团化管理、连锁经营、多元化发展的大型眼镜零售企业。目前在全国开设300多家连锁店，销售网络遍布华东、华北、西南、东北等地，全国各地的连锁店在市场上享有很高的知名度和美誉度。
JINGGONG精功眼镜	海南精功眼镜连锁有限公司	精功眼镜成立于1989年，历经发展壮大，现已成为一家集验光、配镜、销售、生产及代理国内外知名品牌为一体的大型连锁企业。
宝岛眼镜	晶华宝岛(北京)眼镜有限公司	始于1972年台湾，华人世界中眼镜界的翘楚，主产光学镜片、眼镜片等产品，提供免费专业验光和维修服务。
巴黎三城	巴黎三城光学(中国)有限公司	眼镜国际品牌巴黎三城（PARIS MIKI）1930年诞生于日本，目前由1000多家连锁店铺遍布全球。1992年在上海开设中国店，作为较早进入中国眼镜市场的品牌。
JINS睛姿	睛姿商贸(上海)有限公司	源于1988年日本，薄型非球面镜片为JINS眼镜的标准配置，其产品主打时尚外观和亲民价格路线，致力于为用户提供“最佳镜片”方案。
茂昌眼镜	上海三联(集团)有限公司	上海三联集团茂昌眼镜公司创始于一九二三年，创设于南市老北门旧仓街。1935年迁店于南京路、云南路口，1947年迁至现址南京东路762年号营业。以精湛的验光技术驰名海内外，是眼镜行业前沿水平的代表。

资料来源：智研咨询整理

博士眼镜连锁股份有限公司为眼镜零售行业。眼镜商品零售过程中，一般包含验光、配售镜以及售后服务等环节。2021上半年博士眼镜营业收入为4.218亿元；博士眼镜营业成本为1.559亿元；博士眼镜毛利率为63.05%。

2015-2021年博士眼镜营业收入、营业成本及毛利率

资料来源：公司年报、智研咨询整理

1、博士眼镜经营分析

博士眼镜连锁股份有限公司是一家从事眼镜零售的连锁经营企业，通过“线上 线下”的方式销售镜架、镜片、太阳镜、老花镜、隐形眼镜、隐 形护理液等主要产品，同时向消费者提供验光配镜相关服务。其中2020年博士眼镜线下零售金额为57945.4万元，占营业收入的88.29%；博士眼镜线上零售金额为7685.8万元，占营业收入的11.71%。

2019-2020年博士眼镜线上线下零售金额及占比

资料来源：公司年报、智研咨询整理

其中2021上半年博士眼镜镜架营业收入为13027万元；镜片营业收入为15241.4万元；太阳镜营业收入为4838.4万元；隐形眼镜营业收入为5512.9万元。

2016-2021年博士眼镜各类眼镜及附件营业收入

注：2021上半年老花镜营业收入未出
资料来源：公司年报、智研咨询整理

据公司年报数据，2021上半年博士眼镜镜架毛利率为71.32%；博士眼镜镜片毛利率为76.54%；博士眼镜隐形眼镜毛利率为35.87%。

2017-2021年博士眼镜各类眼镜及附件毛利率

资料来源：公司年报、智研咨询整理

2、 博士眼镜销售情况

据公司年报数据，2020年博士眼镜-镜架销售数量350430副，同比下降9.8%；博士眼镜-镜片销售数量704516片，同比下降11.8%。

2016-2020年博士眼镜-镜架及镜片销售数量

资料来源：公司年报、智研咨询整理

从博士眼镜成品中看，2020年太阳镜销售数量有所下降为74974副，同比下降39.9%；老花镜销售数量逐年增加，2020年老花镜销量达84371副，同比增长1.3%；隐形眼镜销售数量为912546盒，同比下降14.9%。

2016-2020年博士眼镜各类眼镜销售数量

资料来源：公司年报、智研咨询整理

三、 眼镜发展趋势分析

2021年上半年中国经济稳中向好发展，消费市场复苏不断增强，接触型消费加快回升，社会消费品零售总额为211904 亿元，同比增长23%，全国网上零售额为61,133亿元，同比增长23.2%，全国居民人均可支配收入实际同比增长12%。宏观经 济的稳定发展、居民可支配收入的增长，为眼镜零售市场的增长提供发展基础。

目前，中国近视人口数量大，老龄化社会的 到来以及儿童、青少年近视状况日趋严峻，近视人群呈高发化、低龄化发展态势。后疫情时代，在常态化防控的趋势下，随 着生活方式的改变，线上课堂、线上办公等模式进一步普及，人们的视力健康问题将进一步凸显，验光配镜需求将持续增长。 同时，“一人多镜”、“眼镜饰品化”、“彩色隐形眼镜美妆化”等理念的推广，购买多种眼镜用于满足不同场合需要已成为眼镜 市场发展趋势，眼镜零售市场空间具有较大增长潜力。

中国眼镜发展趋势