美国站是目品前市场亚马逊容量美国最大、品类最全的市场,入驻条件也是所有站点里面最低的。
伴随着种种优势,美国站成为了亚马逊卖家的入驻首选,所以竞争也非常激烈。
这时候,选对产品就更有机会脱颖而出,然而想找到好的产品并不容易,直接决定着店铺后期的运营效果。
一美国个爆品背后少不了的是行业趋势 商业嗅觉 方法技巧 调研分析,这四点中最能被掌握的就是调研分析。
免费选品工具链接附上:
SellerMotor数魔跨境一站式出海孵化方案,让跨境更简单
今天数小魔给各位卖家朋友们整理了一批美国站的选品思路,同时也可以运用到其他站点,有需要的朋站卖友可以收品类藏文章~
一、不要只看销量
销量高说明确有需求,但不能代表这个产品就一定可做。构成销量高的情况,可能北美是因为被垄断,也可能是因为做这个产品的店铺多,在竞争力极强的红海里的好小店铺是容易被排挤的。
二、不要被季节性销量迷惑
爆火产品≠爆款,对于需求量于销售量都十站卖分巨大的美国站,旺季性的短期爆火产品非常常见。
什么这种可能是因为网红带货,也可能是折扣促销,品类也可能是季节性产品,并不能带来持续的需求量,所以卖家要区分季节性产品北美和日常产品的区别。
三、对产品进什么行持续追踪
经常有的卖家觉得上架即OK,卖不卖的出去都随缘。但这样的想法其实是不对的,只有持续对产关于品进行实时追踪监控销量、竞品动态、走向,弥补不足,才更有利于产品调研。好
有时虽然订单量不理想,但在后期的listing优化中找对了方向,依然可以做到稳定出货。
所以就算产品已经上架亚马逊开始销售,也不能停止追踪产品的信息。
四、选品是一个不断更替的过程
对于产品监控,不能站选只盯着一个市场动态,要通过反复的筛选与品对比,才能最终确定下来,美国站作为亚马关于逊竞争非常激烈的一个站点,红海也是非常深,需要不断随着市场站选需求来更替新选品。
只要店铺在运营一天,就要结合市场需求来更新选品。
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