平阳水头收购天猫店(收购天猫旗舰店)

多家电商企业、厂商已入驻市场和电商人才共赢。王木正摄

冷空气袭来前一天的上午，阳光明媚。但位于104国道鳌江段路边的一个新市场里依然一片静寂，路上几无行人。新浇的还泛白的道路，两侧众多开门营业的名为“XX电子商务公司”、“XX公司电商产品分销中心”的门店，及停在门口满载包裹的快递公司小车，提醒着过路人这里有一个规模不小的市场，而且是不同于人潮涌动的传统市场的电商市场。

浙南(平阳)电商产品贸易服务中心本月将正式在此处开业，其投资、水头运营管理方为平阳卓讯电子商务有限公司。不同于大多数别的电子商务公司，收购卓讯不做线上商品销售，也不做类似淘宝、天猫天猫这样的电商平台，而是平阳办起实体电商市场，扮演着电商人才、创业者对接厂商的平台角色。而更有意思的是，此前从事培训行业的卓讯，以这种模式切入电商行业的初衷，却是为了更好地解决自己学员的就业、创业。

电商公司不走寻常路，实体电商市场汇聚众多厂商

走在浙南(平阳)电商产品贸易服务中心新完工的路上，很容易就能感觉到其与传统市场的不同。首先是静寂，除了满载包裹的快递小车和偶尔进出门店的人员，看似全无人气，但走进多数门店，旺旺等即时通讯工具的“滴滴”声和电脑键盘的敲击声不绝于耳，外面静寂店内却一片繁忙。

“这就是实体电商市场应该呈现的典型的景象。”在会议中抽空接待记者来访的卓讯总经理金荣炮语气很坚定，“这也是我们不做线上商品销售商和电商平台，却决定要办电商产品中心之时希望看到的场景。”

据金荣炮介绍，卓讯投资运营管理的这个市场，一期面积近1万余平方米，共有246个店面，已入驻各种电商企业50多家，主要为从事线上商品销售的电商企业和厂家电商分销中心。目前还有600多家中小电商贸易商、100多家厂家登记等待被审核选择入驻。去年12月份试运营以来，入驻电商企业的销售额已达到2100多万元，预计全年将实现销售额2亿收购元。与电子商务配套的3D打印技术、物流企业、金融机构等配套设施服务也已陆续入驻。

凭借店什么创办实体电商市场？靠的是人才资源

偌大的市场里，卓讯自己不做线上商品销售，也没有扮演类似淘宝、天猫的角色为入驻的企业提供线上电商平台。那么，卓讯凭借什么创办这个市场，又依靠什么吸引电商企业和厂商入驻？

“虽然不做线上商品销售，但我们‘销售’电商业急需的‘产品’：各种电商人才，这是我们创办这个市场的核心基础，也是吸引众多电商企业和厂商入驻的原因所在。”金荣炮说。

记者发现，卓讯的这种倚仗源自其旗下另一块业务——2012年卓讯创办了电商培训学院。创办至今，卓讯电商培训学院已在旗舰店平阳水头、鳌江拥有两家分支机构，同时和各乡镇合作成立电商培训点，至今已有3000多人走出卓讯电商培训学院。电商方兴未艾，电商人才旗舰店却非常紧缺，卓讯的这个资源对平阳当地企业来说是很有吸引力的。

“说实话，我们一开始的想法其实很简单，就是想着水头这么多天猫学有所长的学员走出卓讯电商培训学院后，得有更好的平台帮助他们发挥所长，更好的就业或者创业，那么最好的办法就是搭建一个平台，尽可能找来更多优秀的电商企业和厂商，帮助学员店轻松方便地就业或和厂商合作直接创业，这个市场其实就是双方对接的平台。”卓讯部门负责人陈蕾说，就目前市场情况来看，卓讯走的“人才”模式很成功。

兼顾人才和电商厂商需求，电商新模式带来双赢

去年从卓讯电商培训学院培训出来的林思进，现在正在市场内一家床上用品电商企业销售岗位工作，计划半年后在市场里或边上开一家自己的电商企业。“有了这个市场后，找到和电商有关的工作很轻松，而想创业也不难，找到进驻市场的厂商，可以直接拿货做他们的线上分销商”。

“因为掌握了电商人才资源，又有越来越多优质的电商企业和厂商入驻，现在通过这个平台已经能兼顾双方利益，初现双赢。”金荣炮说，这个平台不仅可以为卓讯电商培训学院培养出来的学员及其他渠道来的电商人才提供对口的就业岗位和创业的机会，还能解决电商企业和厂商的人才紧缺和分销等问题，可谓一举两得。

即便是对电商行业非常陌生的入驻企业，卓讯也能通过推荐相关电商人才及提供相关培训、资讯和资源，从“人才产品”供应商升级到电商服务供应商，帮助新手企业尽快上路、成长，也保证这个模式下的市场能整体良性循环发展。

另辟蹊径和顺其自然

电商是现在的热门话题，做电商容易，但做好很难，因此很多开辟电商业务的企业和电商创业者无不绞尽脑汁，或从事电商服务，或寻找热卖产品，或寻找新的运营模式，要在电商行平阳业上掘金。卓讯电子商务公司以电商人才资源为基础和纽带创办实体电商市场，也是另辟蹊径掘金电商市场。

但探寻卓讯公司掘金电商市场的这条蹊径，可以发现它并不显得突兀，而是循着其“产业链”而来，自然而然。

“当初也不是没考虑过创办线上电商平台，或者做其他产品的线上分销，但想来想去还是觉得，企业没有这样的资源，很难有竞争优势。”卓讯总经理金荣炮说，他们最终的决定是不勉强自己去做不熟悉没资源的东西，而是从自己的“生产链”上着手，借助自己掌握电商人才资源，顺其自然地去做人才和电商企业、厂商对接的平台，并以此扎根电商行业。

力图要在电商行业闯出一片天地的企业和创业者，在你绞尽脑汁寻产品、想创意、找模式另辟蹊径的时候，不妨暂且回过头，试试遵循顺其自然的规律，说不定更好的商机就会迎面而来。