如何开公司（成立一家公司的基本流程）

本书大致讲了两个部分：公司的基本建设和公司的运营。

公司基本建设有很多方面，诸如合伙人选择，公司注册，公司选址，公司经营的产品和项目等。其实主要就是三个方面：经营的产品或者项目，资金，人员配置。

在这三方面中，产品和项目是最关键的，因为它直接关系到公司的盈利能力和出路。资金也很重要，但是对于资金要求不高的产品和项目而言，这不是大问题。人员配置也是公司初建的一个重要问题，因为产品或者项目再好，没有人去做，还是白搭。

公司的经营相对于公司基本建设要难得多，因为硬件可以通过砸钱就能做好。但是，公司的软实力却需要经营者的不断努力才行。公司的软实力主要体现在两个方面：一，完善的供应商体系；二，可靠的销售渠道。对于比较复杂的产品而言，做销售是做一个系统工程，而非简单的一买一卖。因此，取得供应商的全力支持对于销售至关重要。完善的销售流程应该是这样的：1，寻找潜在客户；2，跟进客户，寄样给客户确认OK后拿下订单；3，采购评估订单的成本利润，并争取供应商更多更大的支持；4，收取订单定金后安排订单生产；5，船务安排订单交货事宜；6，发货前拍图片给客户确认，收到订单余款后发货；7，货船到岸后电放或者提单正本放货；8，订单中产品出现问题后售后维护；9，维护客户并准备进一步的合作。

对于一家新公司而言，活下去最重要，因此前期销售是最需要关注的。因为没有销售额，没有利润，公司就难以正常运作。而公司运转良好后，管理也需要做好，因为管理好了，公司才能良性的可持续的发展下去，这样公司才能活得好。