今年，面对种植基地里的成片绿树，无数人心里开始打鼓。疫情、行情、政策，都让大家对未来的焦虑多了一分。

我们称之为，焦“绿”。

9月21日至23日，第二十五届中国园林花木信息交流会、2020北方（昌邑）绿化苗木博览会、2020北方苗圃机械及园林资材展览会（以下简称“信息交流会”）在山东昌邑如期举办。会议同期还举办了2020中国园林苗木行业领袖年会、《中国花卉报》社理事年会等活动。

这是今年苗木行业举办最具人气的盛会，艰难时期，相聚更显重要。全国20多个省市区的行业协会代表都来了，最远的大概是新疆、广西、贵州与海南。天南海北的人们相聚于此，口罩挡不住交谈的欲望，一时间，展会现场各地方言此起彼伏，千言万语汇成三个字：卖苗！急！

而作为老牌展会，信息交流会也肩负起了其应有的担当，对大家最关心的问题，有所解答。

和谁抱团

今年，信息交流会上协会参展数量明显增加。有山东、河北等省级协会，还有青岛、聊城、昌邑等市级协会。

王立辉是昌邑市绿化苗木联合会会长。今年，协会新增了十几名会员，目前共计70家会员企业，总生产面积超过5万亩。这些苗圃种植时间普遍较早，苗木基本全达到了出圃标准，销售需求迫切。展位紧缺，企业太多，这也是协会组团来参加展会的原因。

王立辉告诉记者，除了加大展示力度，协会正与某工程公司开展合作：由苗木协会负责工程的整体设计与供苗。

“我们不缺好苗子，当务之急是给苗木找出口。”王立辉说，工程公司也乐得甩手，省去了东西奔波的采购与无穷无尽的改动——协会的产品资源保证了“我用即我有”，而论对生长习性的了解，没人能比过生产者——景观质量与寿命得到保证。

在其他展位上，记者了解到的情况大抵相似：河南国森林业发展有限公司，坐拥良种资源，与农户联合，农户生产企业销售，减少生产管理压力。启东市奥林苗木园艺场，更倾向于联合精品项目设计师，因为他们自然形态的小叶鸡爪槭能单树成景，以精品项目为销售目标。

山东地景景观设计有限公司，在一众苗木企业中有些特殊。公司设计总监告诉记者，要抢登庭院市场，设计必须对苗木动态了如指掌。对于联合优质、稳定的苗木供应商，他们很迫切。这样的设计企业，还有很多。

山东地景景观设计有限公司的展位布置

今年的动态无不透露出一个新趋势：初级的抱团是与自己相同的人抱，高级的抱团则是拥抱自己的上下游。我们说，健康的市场是逐渐细分的，但环环之间绝不是割裂的。

抱团的好处显而易见：一是减少了“寻找”与“沟通”的成本，没有中间商赚差价。二是虽然甲方市场变得“克制”了，但他们要求高。而优质稳定的供应商意味着品质保障，这对产用双方都是好事。

当然了，品质是这一切的基础。

二说品质

01

新优品种展示，一直是信息交流会上的亮点。

今年的品种也在抱团。昌邑远华园艺公司繁育的紫藤品种有30多个，适配于不同应用场合。海棠、樱花、楸树、梓树……龙头企业都在收集品种资源。华中农业大学的展位上，展示的近几年学校取得的植物研究进展：晚花少果的悬铃木、树状月季、紫薇新品种等层出不穷……

樱花

高干玉兰

月季拱门

新品种南天竹

2019年度全国苗圃50强评选结果在信息交流会同期揭晓，获奖企业中同样不乏种质收集大成者。厦门千日红园艺有限公司最典型，公司的三角梅种质资源库刚刚在国家林草局挂牌，收集三角梅品种超过200种。

21号下午，在“花木新品种快速育种及品种保护”论坛上，同样将目光聚焦于品种开发与应用。针对传统育种方式时间周期过程长的问题，“航天育种”概念被提及。也许只需一次太空搭载，就能产生若干变异品种，大大缩短了育种时间。在苗木生产的周期市场里，时间就是金钱。

几场活动不约而同地将关注点放在品种收集、选择与生产技术上，这不是巧合。大家都想跳出同质化的漩涡，可一味在产品形态与造型上下功夫，很可能带来新的同质化。而产品形态，其实要与合适的品种挂钩，实现最佳搭配。

丛生白蜡，品质很好

与其千军万马过独木桥，不如另辟蹊径。而优质品种，就是这条蹊径的指路牌。

02

“把钱花在刀刃上”苗圃生产中，机械化绝对是这个刀刃。

在2020中国园林苗木行业领袖年会、《中国花卉报》社理事年会上，机械化依旧是重磅话题。

法国资深机械专家菲利普介绍了一组数字：中国生产的经济苗木大概占全世界的75%，这其中80%的苗木生产主要依靠人工，机械化程度非常低。如果实施机械化培育，预计人工成本将减少50%。对于屡创新高的苗圃人工费来说，这不是一个小数字。

去年，信息交流会首办机械展，反响热烈。今年，展会主办方再加力，建成5000平方米的永久机械展厅，展厅内汇集了各类机械生产企业。这是主办方对市场需求呼声的回应。

现场效果果然很好：潍坊拓普机械制造公司现场成交了一台好马克挖树机。济南一家园机企业一上午卖出了20台手持绿篱机。水肥设施的实体展示摊位前，一直人头攒动。

一整天，机械展位的工作人员几乎没有停下来

在直接的需求背后，我们看见苗圃机械全产业化的雏形：从手持到重机，从修剪平台到挖树设备，再到土球打包机、碎枝机。机械化正从一个点，向苗圃生产全程渗透。

节水灌溉设施

土球打包机

谈了好几年的机械化、设施化，终于在土地、人工、规模等因素影响下，等来了发展高峰。不过，正如山东省林木种苗协会会长李元所说：真正获得机械化的红利，还需要产用双方的磨合和努力。

跳出圈子

上面是记者在论坛现场抓拍的一张照片，大家不是在拍照，而是在扫码。二维码的主人许裕江是字节跳动的抖音推广人。

疫情加速了苗木人参与抖音平台的进程，转向线上引流与变现。

拒绝第三方链接，“单飞”带货后，抖音平台将精准地把消息送达目标群作为发力点，为商家保驾护航。

许裕江公布了一组数据：在抖音上，“绿化苗木”话题的关注人次有95845.5万，参与用户3.9万。相关话题将直接送达这些用户的手机，这是一个很大的市场份额。

这个领域里，每个人都是初学者。甚至，这里没有标准教材。“引、留、转化”，每一个阶段都有讲究，只可意会。

比如昌邑远华园艺有限公司开通抖音号“阿蔓的紫藤馆”，盛花期的紫藤很能吸引眼球，但要留住关注，还是要来些干货，比如技术要点或者品种介绍。

阿蔓的紫藤馆，抖音粉丝数超过六万

在线下销售圈，许多订单的实现是靠老板自己的“品牌”效应，线上销售关键更在品牌树立。只是少了面对面的觥筹交错，通过几十秒的时间表达自己，如何布局，又该如何转化，是企业要思考的问题。

参会者对会议内容进行抖音直播