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张汉宁说：“木牛盒子中的‘木牛’，取意于木牛流马。而木牛流马是中国古代最早的人工智能的象征。”

“ 再回家乡西安，张汉宁体验了他的A、B面人生：

一面是典型工科男，往返于教室和宿舍间，悉心学习理论；一面是热血创业者，研发智能财税系统，解决代账机构获客难、人工效率低等问题。

一个会计过去可代账50～80家企业，使用“木牛盒子”可让其做到代账200～300家企业。

去年7月，资本也来助力。项目获得了200万元种子轮融资，投资方为淘丁集团。

注:张汉宁承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道做客观真实记录，已备份录音速记。

切入财税代账市场

2012 年， 张汉 宁是一名工程 师 ，就 职 于百度 ECOM 凤巢系统。 与穿梭在上地十街的研发人员别无二样，双肩包、黑框眼镜是张汉宁的标配。

身在北京，日子如流水， 满 盈而平静。 然而，“想回家乡”的声音却在张汉宁心底渐渐汹涌，他欲打破这份平静。

一年后，他回到家 乡 西安，并做了两件事： 一是攻读西安交大计算机专业博士；二是寻找一个创业突破点，准备注册一家公司，开始创业。从地理坐标到职业身份，张汉宁完成了角色转变。

到底还是新手。张汉宁发现，公司虽注册完毕，但仍有许多琐事缠身，需要会计帮忙处理。相比于高昂的独立聘用会计人力成本，时下，张汉宁打算找一家代账公司。就在此时，他认识了淘丁财税的创始人苏斌。

苏斌是连续创业者，也是财税代账行业的一名老兵。在他的带领下，淘丁财税从早期20余人发展至2017年的300余人。 团队成长迅速的同时，苏斌也有 了 “ 心上 难 ” ：

“财务工作集中在每月6～15号，公司投入人力多，报税慢，人员素质较差；管理头绪增多；获客难、流失大；公司难盈利……”

窘境多多，但代理 记账 市 场 仍是一 块诱 人的蛋糕。 张汉宁了解到，截至2016年年底，全国实有各类市场主体8705.4万户，其中企业2596.1万户，个体工商户5930万户，平均每天新设企业1.6万户，整个代理记账市场规模约1000亿元。

他和 苏 斌 经过 沟通后，决定研 发 一款 针对财 税代理公司的智能 财 税 SaaS ， 为财 税公司提供一套解决方案去除痛点： 帮代账机构智能做账、自动报税、智能管理、智能获客、智能客服……去年6月，项目“木牛盒子”正式成立。

好 风 凭借力， 好友的助力让“木牛盒子”解决了研发伊始的资金难题。去年7月，公司完成200万元种子轮融资，投资方为淘丁集团。

系统研发

去年 6 月， 张汉 宁打算从研 发 最基 础 的功能 —— 智能 记账 做起。

采购发票、销售发票、银行流水账单、工资条、进销存……团队将600余种类、上万余张票据录入记账系统。会计人员无需一张张录入，OCR技术可一键扫描照片、图片、PDF等格式图像识别票据种类与票据信息，识别准确率逾90%。

随后，系 统 会 识别 所需信息，自 动对 票据 进 行 归类 、匹配。 比如，飞机票被归为差旅费用，笔、胶带归为办公用品等。

信息 归类 整理后 变 成税 务报 表，系 统 可 为 代 账 企 业错 峰 报 税。 这得益于张汉宁在项目启动后与“税友”、“航信”等税务软件合作，共同为智能财税代账行业助力。

张汉宁介绍道，一键实现导票据、做凭证、做报表只需要 2 ～ 5 分 钟 。

“代账只是财务公司运作的一个部分。倘若将产品仅定位为记账工具，即使免费推广圈来客户，产品在使用过程中也难以被继续，因为代账公司其他痛点更痛。”

去年 11 月， 张汉 宁开始研 发 CPA 系 统 、 CRM 系 统 和 OA 系 统 ， 为 “ 木牛盒子 ” 加持 获 客、运 营 管理功能。

其中，团队积累了淘丁财税营销的经验、方案等信息，并开发相关爬虫获取有需求的客源，随后，将匹配信息推送给代账公司人员。

比如，平台监控相关网站、论坛、贴吧等网站，发掘类似“我想创办一个公司需要做什么”的信息，公司会将该意向客户推送给代账公司客户。

张汉宁介绍，使用木牛盒子，财税公司的签单率会增加 30% ， 均代户数可以增加至300家（传统企业为50～80家），企业业务增值30%。

在盈利模式的考究上，他 计 划收取租金 获 得 营 收。 “ 我 们 按 户 租用，租金 为 10 元 / 月 / 户。 ”

今年 1 月 12 日， 张汉 宁在 “ 陕西省首届智能财税高峰论坛 ” 论坛中，首次公开抛出了产品。 现阶段，“木牛盒子”仍在测试，已有10余家意向客户，产品预计近日面世。

未来，产品会向垂直门类拓展，增加一键申报专利、商标等知识产区服务以及法务等企业所需的功能。