投行的三十而已

Hello，大家好，本篇文章来自《金融小伙伴》之前的文章，有些新闻可能不符合时事，但是不影响阅读，请大家阅读时不要激动呦！

前阵子，《三十而已》登上了N次热搜，在网上达到了数十次播放，并且成为生活中讨论的热门话题。

顺着热度，很多媒体都顺势推出了《互联网的三十而已》、《XX行业的三十而已》，收割了一波关注。

作为荧幕里还算比较特殊的一个行业——投行，这次在《三十而已》里也有亮相。

作为王漫妮的相亲对象，宋东湖是投行的MD。

同学们都吐槽，都说现在要打造大投行，中信和建投都要合并了，这难道是招商和海通也有这么一出？

啧啧，两百万，怪不得这鼻孔可以往上仰。

总之呢，相亲场所选在午餐会，对自己来说自命不凡

那么，我们就来讨论几个问题：

第一，投行的MD是什么样的？

第二，能不能达到年收入200万？

第三，投行的人30岁以后，是什么样的？

一、

投行的MD，到底是什么鬼？

很多不懂的评论，都说宋东海是投行的“总经理”。

这说法是很不对的。

这里先要看一下，投行的职级到底是什么样的？

之前在知乎回答过一个问题，弄了个简单的图：

投行的

三十而已

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首先，

起步岗位/底层干活，一般是刚毕业的研究生或者初入职场，之前没有投行经验

职级：Analyst（AN，分析师）、Associate（A，经理/项目经理）、Senior Associate（SA，高级经理）

解析：

很多券商的起步不一样（就是应届生给的职级），大部分都是A开始的，少部分是SA起步，极少部分是AN起步。

像比如说中信就是SA起步的，我老领导分享他当年相亲成功的故事（他娶了位空姐），说回来问老婆为啥当初看上自己。对方答曰：“不就看着你年纪轻轻已经是高级经理了么。”

另外像招商就是AN起步，非常坑爹，导致很多人社招跳槽的话都非常不好接受，因为在招商同等工作经验，给的职级叫法，就是低。靠，很多人跳槽，不升也就算了，感觉在降自己的职级。我尼玛已经是堂堂副总裁了，你让我重新当高级经理？！一般心里无法接受。Title这玩意，所谓由低到高确实爽，由高到底忍不了。

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然后，

小头目/执行负责人，至少有投行或者对口的工作经验3-5年

职级：Vice President（VP，副总裁）、Senior Vice President（SVP，高级副总裁）

解析：有的券商会设置SVP，有的则可能只有VP。比如说中信VP是3级，再升名片就可以变一下，加高级两个字，感觉整个人都高级了不少。但有的券商VP是5级，也就是晋升D之前，没有SVP这个中间职级。

VP啥概念呢？一般就是项目现场负责人的概念。就是能带小朋友hold住项目现场的人。一般教小盆友们面对投行的时候，职业规划都是说的希望在三年左右，能成为项目负责人。（其实这个就算相对优秀，但也还算合理的表述）

在有的券商，SA起步的，SA3级，一年一升的话，最短工作3年是有希望晋升VP的。但如果起步直接是A，甚至AN，那么VP相对就含金量高很多了。但也有些机构会有啥AVP（前面加Assistant）的职级，所以一说我看评论就有说我知道你是哪家血汗工厂，我也简直笑喷。

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接着，

中层干部/团队长，至少要在VP的基础上，工作3-5年且能够承担一部分业务指标

职级：Director（D，董事/总监）、（ED，执行总经理/执行董事）

解析：

基本上在绝大多数券商，D这个职级都已经算中层干部了，要管理团队和承担业绩指标了。如果投行开什么比较重要的会议，基本上会要求中层干部到场。

ED往往是D这个级别的升级版，差异可大可小。往大了去说，可能从带一个小团队，到变成了带好几个小团队。往小了说，也可能就是当D有段时间了，稍微资深一些，能多承担一些指标，但也就还是团队长的角色。

ED已经算职级相当高了，当MD不是一般人能当的了，需要有足够的能力和资源养活一个大部门。所以ED算是很多人在投行有可能在承揽能力没有那么强大的情况下，当上最高的职级了。（基本上也要承担承揽压力，但怎么说还是有MD罩着）

其实如果翻译执行董事还好，翻译成执行总经理，很多不懂的企业都以为大Boss来了。

对了，另外有一个投行的段子：当你当上ED的时候，一般也就ED了。（后者是医学上的）

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最后，

部门领导/负责人级别，这种人

职级：Managing Director（MD，董事总经理）

解析：

如果在职级没有注水的情况下，这个级别已经相当高了。当然也有少部分小券商MD一大堆。

正常情况下，就是部门负责人的地位。每个部门就只有1-2个MD，另外一个叫B角或者联席负责人。

也有一些段子讲过MD的，总之人家就是觉得翻译过来不够霸气。所以有的段子说：如果想装B，可以在董事总经理中间，加上那么一个空格，立马又牛逼了不少。

哈哈，另外之前转过个海报到朋友圈，请了某MD做讲座。下面评论：好好地讲座咋骂人呢！

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确实是挺复杂的，所以搞不清楚职级的段子还有很多：

据说顶尖外资投行，为了承揽国内某大型国资企业的融资项目，派出了老外MD前往洽谈，还特地带上了中国面孔的SVP。国企领导也很重视，董事长亲自迎接。等正式一见面，董事长拿着手中的名片，有些诧异，但立马做出了反应，紧紧抓住“高级副总裁”的手，激动的说：“您正是中国之光呀，这么年轻就做高管了！”旁边的董事总经理一脸黑线。

——哈哈，说点真实的故事。因为D翻译有的券商是翻译成“总监”，但是对于有的实体企业来说，总监确实比副总裁要低呀！所以确实是经常有上市公司领导，以为副总裁，要比总监要高的。所以团队长D经常都是要一脸黑线。（我反正就见到了好几次）所以D还是要翻译成董事/业务董事，听起来才牛逼一些。

对于关于title还有个段子：

对了，在中国给头衔给的最高的有两大机构。

一是投行。

二是理发店。

“先生/小姐您好，请问您有熟悉的发型师吗？”

“没有。”

“好的，那我帮你安排一位吧，请问您是高级发型师呢，还是技术指导呢，还是艺术总监呢，还是首席呢，还是店长帮你做呢？”

“MMP”

所以，在这里，宋东湖如果是MD，虽然每家券商的对于MD的宽紧程度不一，但是已经是投行的职级的最高一级别了，通常都会挂上“某个部门负责人”的行政职务。

通常一个大的项目部门，都在数十人级别，一个MD下面会有若干ED，ED下面会有若干VP，每个VP到项目上还会带若干小弟。

D就是属于团队长级别，工作中会有一部分重心去调整到承揽上。

基本以项目为单位，D作为团队长都可以独立接待上市公司的董事长了，MD去承揽和交往的圈层，远不是像电视中所展示的。

换某些给职级特别吝啬的券商，MD应该是公司层级的高管，那么往往都能和有一定行政级别的做对等相处了。

所以，说这把投行MD黑惨了，

还真不为过。

投行的

三十而已

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二、

在投行能不能挣到200万？

说实话，挺难的。

如果说某一年，行情特别好（比如说近几年），如果出了项目，还有可能冲击一把。（也看具体的分配制度）

但要论稳定拿到，还是很困难的，大家觉得这行业多金，多数是洗脑文看多了。

那在何种条件下，才能够“相对稳定”地挣到200w ？

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大部分券商的MD应该能实现。

但注意这个MD的含金量，说白了很多小券商的MD是假MD。

大平台的MD和小平台出业务的MD甚至可以比这个高不少（三中一华的base就会很高；沪上三屌丝中，MD往往只有月薪五六万，所以主要还得靠奖金；至于小券商，出了项目MD可能会拿走很多；但到了MD这级别，不管在什么券商，除非真的全部门业务太差，不然总能抽一部分水了，毕竟投行人拿奖金才是大头）

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ED也挺有可能，具体就要看平台了。

同样是大平台和小平台出业务（我前同事曾任top合资投行的ED，光base12w月薪，加上项目奖金，200w 是比较轻松的；如今去了三中一华的债券组，类似部门B角，200w 没什么问题）

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D级别能实现这个数的就不太多，看行情和奖金

其实很多地方，D和ED差别不大，因为都是团队长。团队长的级别主要是奖金分配上肯定有倾斜。三中一华D级别一般情况下接近这个数字了，小平台的D除非业绩很好，不然实现不了（类似三中一华的D业务好的团队话，奖金拿200-250w 有机会）

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VP仅存在少数可能性

这里就不太用分平台了，因为在大平台，如果大锅饭制度，即使你项目不错，但因为职级低，也不会分你太多。极个别年份下，业务特别好，然后出现了很大的项目奖金（Big bonus），整体上不太可能（头部平台VP项目特别好，拿百万级的奖金倒是可能的）

所以，这里结论——

这里不算你承揽哈，但如要稳定在200万的话，至少要到大平台的D级别，往往还得行情还可以的情况。

但如果，在大平台升到D的话，基本需要10年左右的从业经验。

这还算是上得比较快得，因为很多人并不能一年一升。

需要你一直在投行里待着，且表现优异。

中间最好跟团队还跳过槽，职级和待遇给过溢价。

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三、

投行三十有压力

虽然是大家心目中的金领，但如果说没有年龄焦虑，一般也是假的。

这行当，工作和学习强度很大，出差是常态，客户和监管非常难搞，后浪还一个比一个优秀。

一旦超过30岁，其实熬夜加班的能力会大幅下降。单从体力上来说，投行的超长工作时间决定了你已无法和刚刚迈出校门的年轻人竞争。

而且，到了30岁，更多的压力还是在生活上的。

30岁，基本都是成家立业，刚有孩子的年龄。

投行人在这方面，其实大多压力非常大。

其实不像大家所说，投行人都是二代出身，反而更多都是名校出身，想要通过努力改变阶级的阶层居多，而一方面工资待遇还不错，另一方面家庭背景很一般。

你说真要是一直穷就算了，但投行的工作总让自己觉得自己未来是光明的，还在苦苦挣扎。

但因为来往和打交道的人阶层都比较高，在一些资产投入和子女教育上，都会比较舍得下血本，导致开销很大。

加上自己长年出差，对家庭亏欠，希望给家人过上好日子。

所以，都说95后、00后年轻员工都得供着，但凡这种30 的90后可以随便骂，因为他们上有老，下有小。

另外，在年龄30 之后，跳槽压力也会大很多。

基本上对外跳槽都会想要有一定职务，但职务哪里是这么好给的呢？

像30岁以内的年轻人还有个优势，他们精力旺盛，大多数没结婚，或者结婚但没孩子，能接受经常加班、出差的生活。

所以，投行人一旦超过30，一样面临着生活压力增大，跳槽机会减少。

他们只能更加敬业地对待本职工作，一旦待遇和奖金跟不上，美好生活将被瓦解。

投行的

with flowers

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四、

那些投行的三十而已

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一位在奋力争取D职级的VP

男，32岁，某排名前20的券商，在北京，目前已经担任VP第四年。

最近的行情不错，他所在的团队都在紧锣密鼓，想要报项目上去。

作为项目负责人，“现在的工作量很大，总担心出事，怕担不住，”他说。

其实，倒不是体力上的，一般“体力活”都会让刚入职的小盆友们多干。

但做项目负责人基本就得扛起项目现场大大小小的事情，而且还有好几个项目得跟进，不同阶段的，现在团队人手又不足，团队招聘要求一时半会儿又降不下来。

偶尔，即使在项目上，作为业务骨干，还得配合领导的承揽，指导小盆友们连夜做项目建议书。

现在基本各大券商都在招聘，几家头部券商也有接触过。

但是如今自己虽然算是“资深承做”，但要当D级别，大部分还是要走上承揽，完成一部分业绩指标。换个地方继续当项目负责人意义不大了。

团队领导倒是承诺到时候等明年几个项目出来，会升我当D，但每年投行从VP到D算是一个质变，名额有限，还得兢兢业业干才行。

当时工作第三年的时候，曾有机会去另外一家总部位于上海的大券商，就是领导说我马上给你签一个项目，可以升保代，才留了下来。

“领导还是很会洞察人心呀”他说到，“不过很快保代资格也不值钱了”

但自己一直走的偏技术路线，其实还没完全做好心理准备。

“公司有不少‘十年老VP’的存在的，因为国企不能随便开人，但就是混日子的了。”

他说到“我不希望我成为他们的一员”。

曾几何时，进投行的时候，都觉得可以拼搏奋斗一生，但是还是……

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刚生完孩子的投行女精英，剑指头部平台

女性，31岁，是我一个蛮好的朋友，中型投行，工作了六七年，靠着自己，独立在北京买房了。

名校金融硕士毕业，CPA 保代，一直非常雷厉风行，执行力极强，非常典型的投行女性形象。

去年顺利解决人生大事之后，火速把娃也生了，然后回到战场，遇到了这波行情。

之前已经出了几个项目，目前也有独自联系了一个资质还不错的企业，打算以此作为筹码，去冲击一下大的平台。

“目前的行情不能错过”她说，“作为女生，肯定还是求稳，未来投行的头部趋势加强，肯定还是要去大平台。”

目前已经连续在N家大平台接触，主要就是谈职级的问题了。

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在投行最好的时候想要转行投资

Top4理工科本，top2金融硕的一位朋友，和我同龄，正好30岁。

目前在某top券商投行tmt组，也是项目负责人的角色了，之前主要做过不少并购类的项目。前阵子咨询我想转投资的事情。

“你就不觉得可惜吗？”我问他。

“不可惜呀，虽然这波行情不错，但是也不见得可以持续多久”。他说到“还是干投资，更能发挥出我的背景，以及说更长久一些。”

“那你还能再等一段时间再走呀！”我还是不依不饶，“好歹赚一波钱，不是吗？”

他半开玩笑地说：“其实，我从进投行的那天，就等着积累够了，要离开这个行业了”。

“倒不是因为多么累，主要是做久了，确实觉得无趣了。”

“好吧”，既然有这么高的理想，我也不便说什么。“正好你从这个时候离开投行，出来的人少，你应该能要更好的条件”

“而且，即便离开投行，也不意味着就彻底离开了这个行业。”他继续道：“在投行中学到的知识、增长的经验，都可以运用其他行业里。回头各种同行们，还会跟我推荐项目。”

“还是在这个行业里，收获到很多的…”

投行的

三十而已

写在最后

很多人其实都问过，投行会不会有中年危机。

其实，我觉得有，也没有。

有的话，随着你年龄的增大，业务上、家庭上肯定压力会越来越大，你确实不一定能够很好地胜任这份工作。

但为什么没有，因为投行确实能够给你带来很多的能力和经验。

投行工作久了，如果你是开窍的，会越来越懂这个生意场。

这行能给你最大的财富，是你调动资源，撬动社会关系，为客户摆平棘手事情的能力。

不管未来是不是继续从事投行行业，都会有很多地方欢迎你去的。

你真的好好去干过，相对出路还是比较广泛的。