管家婆软件的起家
据邝宁回忆，那一年，他的一位表哥在成都东城根街开了一个小装潢门店，邝宁去找表哥定做1000个管家婆软件的包装盒。到交货的时候，表哥意味深长地说：“这1000套软件如果都卖完了，那很了不起呀！”邝宁从表哥口气里听出了有质疑也有期待。“我内心其实也是这样想的，有一种‘大战’前的紧张和激动——卖完了那将是100多万呢。“，邝宁回忆道。后来的故事大家都知道了，多年以后，带有“管家婆”三个字的盒子（盒装软件）累计卖出去100万个之多。
2000年的时候，当邝宁看到北京、深圳的很多互联网企业一夜成名的神话，也曾为之心动过。就在犹豫之间，公司的增长就放慢了下来。为实现公司持续增长，面临两个决择：一是服务对象扩大到比中小企业规模更大的公司，二是做中小企业市场绝对的第一。最终，邝宁坚定地选择了后者。邝宁坚信，“如果我在这个细分市场上做到最强，竞争对手再强也不一定打得进来。即使要打，也会采取跟我们合作的方式。”就这样，管家婆软件坚持将服务对象定位为中小企业客户，专注于为中小企业提供进销存、财务、ERP和CRM等软件产品，并将产品从通用行业成功地拓展到了服装、医药、食品和母婴等细分行业领域。
而云计算技术发展到2009-2010年的阶段，真正深入人心，在美国是以亚马逊AMS和谷歌云为代表，中国国内有了阿里云，以前的所有技术障碍不存在了。而且在社会心理层面，当很多商家把业务、资金押到淘宝、京东以及支付宝上，看起来也没什么风险。大数据显示，如今已经步入85后、90后主导时代，他们接受新事物能力强，社交属性强，消费年轻化。打个比方来说，现在创业开个公司，房租、物业，甚至IT费用等都作为公司基本的运营费用之一了。于是，云端软件便开始受到越来越多的中小企业欢迎。对此，管家婆软件依托阿里云，给了客户提供两个选择：一是PaaS模式,客户一次性购买终身使用授权 每年云运维的费用；二是SaaS模式，云端软件租赁年付费。目前，采用上述两种模式的管家婆云端软件的年交付客户正以每年30%的规模递增。
24年是“管家婆”的一个里程碑，也是中国软件史的一个里程碑。任我行软件从24年的成长历程中，悟到了“生存之道”。(文/李昕)
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