时隔21年，旭辉重归鹭岛，是怎么看待厦门市场的？未来又将如何布局？凤凰网房产对话旭辉东南区域集团厦门公司常务副总经理李祖欣先生，共聊房地产市场新形势下，如何看待行业、产品、以及市场策略。
21载归来 再启新征程
厦门作为东南沿海的重要门户，向来是进军福建房企的必争之地。而对于旭辉来说，这里，却是最初的原点。
早在1992年，旭辉跟厦门这座城市就有了很深的渊源。当时，林中先生创办了“永升”，即旭辉厦门的前身，成为厦门最早的开发商之一，在办理岛内陆续开发了多个品质社区。2在哪里000年，林中先生带着厦门开发的经验前往上海，创建旭辉集团，从此开启了全国化、多元化布局。
时隔21年，旭辉以五缘湾2020P04地块为契机，正式宣告回归鹭岛。面对此次拿地，李祖欣表示，“在拿到五缘湾营业执照这块地的时候，我们就很明确要打造一个“铂悦系”产品，给这片土地带来不一样的感受。”秉持着铂悦系“唯定制不复制”的理念，全球第18座铂悦项目——旭辉恒基铂悦五缘湾上，由此应运而生。
去年3月，铂悦五缘湾上在入市不到3个月首次开盘，就创造了约35亿佳绩，不到半年时间已收官在即，并以约5.61万㎡销售面积位列2021年厦门市岛内住宅成交面积第二（数据来源：中原地产厦门研究院）。
同年，厦门旭辉与宝龙合作的另一作品——宝龙旭辉城的到来，更让人进一步感受到了旭辉的品牌实力。这个百亿级别城市综合体项目，从案名揭幕到营销中心开放再到开盘都是全城的流量话题，首次开盘再现厦门楼市现象级红盘厦门岛盛况，实现了61在哪里8套、约15亿的销售额。9月疫情期间车位开盘，短短半小时内实现近一亿元的去化。随后项目持续热销，在四季度成为厦门市商品住宅销售金额、面积双冠军（数据来源：克而瑞）。
凭借着这两大明星项目，旭厦门岛辉东南区域集团厦门公司荣登2021年厦门市房企成交金额TOP5（操盘榜）（数据来源：中原地产厦门研究院）。立足市场的同时，旭辉交出了一份亮眼的成绩单。
好产品才能经得住市场考验
李祖欣表示，如今厦门的地产品牌竞争尤营业执照为激烈，市场已经从居住条件改善、功能改善进入到了品质诉注册公司求阶段，购房者对于居住品质的要求更为极致。他相信，真正敬畏购房者的好项目才能在市场留下来，好产品才能经得住市场考验。
复盘这些年旭辉在厦门打造的产品，除了敏锐的市场洞察力、择址观、拿地时机外，能够制胜市场的关键还在于其硬核的产品力。
以最早永升时候产品为例，永升华庭在2000年左右，就做到了人车分流、主题花园等超前设计的产品；当初的永升花园也被评为厦门十佳花园小区 。
2020年，旭辉荣归厦门后，入主翔安马巷的旭辉天樾公馆，打造出大都会舒居，社区配套约3000平的空中花园，同时借鉴劳斯莱斯设计有豪华星空顶造型的地库入口。
石狮旭辉城针对闽商会客需求首创下沉式雨幕泛会所，全龄乐活配套打造37℃社区。
铂悦五缘湾上，提炼海岛城市与闽南文化精粹，以白鹭起飞为设计理念，搭配标志性的T-tower外立面，革新五缘湾的城市界面；同时引入CIFI-7最新产品设计理岛内念，在景观厦门、社区、户型等发力，超预期的美好生活场景，备受市场的高度赞誉，在克而瑞《2021年全国十大高端作住宅楼品》榜单中获得年度全国十大高端作品。2021年厦门铂悦五缘湾上还斩获国际领先的绿色健康建筑认证，同时获得WELLPLATINUM（铂金级）预认证，及健康三星设计认证，这份荣耀也是国内仅有的。
同安宝龙旭辉城，以一线临双溪的占位，携约10万方宝龙商业，打造集滨水住区、商业、休闲等于一体的复合型综合体大城，填补了区域大型商业空白，并荣获GBE地产设计大奖2021-2022年度最佳建筑设计奖。
对于旭辉而言，产品是生命、是核心竞争力，产品的生命力大于企业。在坚持产品主义这条路上，旭辉从不曾忘记那份初心。每年都会专注投入产品研发办理，持续推动产品的迭代升级，从CIFI-5、CIFI-6、CIFI-7系列的相继发布，每一次的创新与突破，足以令旭辉能够走在市场前沿，打造出符合时代审美的作品，为客户创造更美好的生活体验。
而在提升产品的核心力，旭辉不仅仅从设计注册公司理念入手，也从产品打造的根本工程入手。2019年旭辉首次在行业提出打造房地产业“透明工厂”的理念，并形成了“标准透明、材料透明、过程透明、检验透明、服务透明”5大透明和12大体验的标准化体系，打破买房“不透明”。
就在2022年元旦，铂悦五缘湾上项目落地了厦门旭辉首座“透明工厂”。以常态化工地开放为基石，将房屋建造的全阶段、全流程实现“透明化”，在“阳光”下接受每位购房者的审视。
好服务，创造理想美好社区
好产品，让客户觉得物有所值；而好服务、好社区，同样至关重要。他认为，房企只有全力以赴地去提升产品和服务，未来才能获得更多客户的青睐，从而在竞争激烈的市场中占据一席之地。
事实上，旭辉在CIFI7发布会上，就针对服务体系进行了全面升级，全新推出全维服务价值体系可以——悦心服务，旭辉秉持“以客户为中心”的核心价值观，通过搭建美好生活服务价值体系，为客户提供全维度、全周期的“悦心服务”。悦心服务体系通过“悦心服务官、悦心6 N服务标准、37℃社区、悦心服务平台”全维度模型，为客户营造“省心看房、安心签约、宽心等待、放心收房、欢心乔迁、暖心栖居”全生命周期的服务体验。
此外，旭辉的服务细节也体现在生活的方方面面，比如持续举办“旭邻节”，会通过篮球赛、徒步节、传统博饼等多样化活动，为业主创造更温馨的互动环境；目前在全国推出悦居焕新行动，不定期针对社区老旧破损的设施设备进行改造焕新，打造更美好的社区生活。
在谈话中李祖欣还透露，尽管铂悦五缘湾上项目基本售罄，公司依然决定再继续加大投入，用以提升项目公区、景观、会所等品质。同时，也会攫取其他城市铂悦系项目、以及岛内其他高端楼盘的物业服务经个体验，纳入自身的产品物业服务体系，然后结合铂悦五缘湾上的项目业态、客群、产品规划本身，进行融合并提高物业服务的标准。
他表示，无论从情感或者品牌上讲，旭辉都更看重品质的打造。这也是旭辉一直以来用行动践行的“用心构筑美好生活”品牌使命及精神。
坚持长期主义 持续深耕闽南市场
2021年以来，房地产行业面临着诸多的变局： 银行额度的收紧、土地出让政策调整、疫情常态化的影响等。
对此，李祖欣表示，旭辉是一家坚持长期主义、稳健经营的公司，我们做的是大概率的事情，不会为了短期诉求，去做大赔率的事情。
事实上，旭辉稳健的行事风格，也体现在了销售额的成长。据克而瑞数据显示， 2021年旭辉集团销售、回款突破2400亿元，创历史新高。可以说，旭辉在成功抵住风险性的同时，再度实现业绩的稳步增长。
当下地产发展已经进入增长缓慢期, 行业过去的红利都已不复存在，低利润经营成为常态，房企必须重新审视过往高负债扩张模式积累的风险，寻求新的增长点和新的经营模式。
从市场层面出发，他认为市场底部最乐观的时刻应该在二季度末期。他认为即使到了市场底部，也不要期待有V型的反转，稳定会是这轮周期之后的常态。他整体预估，今年的市场会是一个先抑后稳的状态。
而站在厦门市场，李祖欣认为，虽然厦门GDP和人口数量不是福建最高和最多的，但是吸附力甚至超过了福建省省会城市福州，吸附了整个福建省特别是泉州、漳州和龙岩的购买力。目前厦门旭辉在闽南先后布局了厦门、漳州、泉州三座城市，累计开发5个项目。对于接下来的布局，他表示，还是想在岛内、以及岛外主流的地方拿地，并持续深耕闽南市场。而除了住宅项目外，也希望有机会能引进旭辉的商业MALL。
据了解，2019年7月旭辉成立了商业总部，目前逐步形成旭辉广场、旭辉里和旭辉市集三条产品线。其中，旭辉广场定位为区个体域性的商业中心，至今已在上海、合肥、成都等一二线城市实现落地开业。
他认为，如果能在厦门，这个跟旭辉有着特殊黏性的城市，打造一个地标性的建筑，是一个特别有价值、特别有意思的事情。
新年寄语：
顺应变化 持续发力
回顾过去，展望全新的一年。李祖欣可以认为，行业未来的发展前景还是非常好。前提是，认识到房地产行业进入了新时代，要顺应环境的变化去调整内部所有的财务模型、经营方式和管理能力，这样才能适应资产的发展。
旭辉将继续追求有质量的增长，始终保持有回款的销售、有现金的利润、有盈利的增长,有品质的产品,有口碑的品牌。坚持以客户为中心，用心做住宅楼好产品和服务，来赢得市场认可。以战略终局思维布局多元化赛道，为旭辉未来可持续增长奠定岛内基础。
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