选择大于努力。做亚马逊，还是做其他电商平台也好，前期最应该花时间的就是去选择一个自己适合做的类目。做一个类目是衡量自身实力之后做出的选择，而不是拍脑袋后的鲁莽决定。小白卖家，无论是供应链实力、运营实力水平、对平台的熟悉度都可能略逊于其他卖家。那么这个时候就不应该去选择能做竞争太激烈太难的类高的目，避免自己越做越没有信心。万丈高楼从地起，1个大盘，都是从选好1个类目，运营好1条又1条链接开始的。
如果尚且不知道什么类目好做，那么我们是否可以先选择排除掉一些太难的类目，把范围缩小？太难的类目我这边会参考几个数值。 价格，评论评分数，评论星级，BSR情况，因为这些指标大致反映出一个类目的激烈程度。例如一个类目看的时候头部前吗10链接都已经是5-10万个评价，而且个个都是4.集中度5星的样子，你会不会觉得信心会减半？又例如，有些类目BSR排名10w就能 进入前100了，这些类目要至少2w名以内，而且还不是就能够进入前100，是在100名开外徘徊，你会不会产品觉得还不同类目做起来还真的是差个十万八千里？再看价格，大家都高的在打价格战，一眼望过去全部9.99USD，19.99USD，难道舍命陪慈善家玩？
（注释：以上指标仅供参考，大家应再结合自身情况去选择，调整。这样的指标设置只是给大家看亚马逊一下一些竞争激烈的类目是怎么样能做的。）
我在卖家精灵里面稍微设置了一下，
“以bsr平均排名至少15000 ”，
”头部listing平均bsr10000”，
”平均价格30US吗D以内”。
看看会出现什么结果？
亚马逊自营类垄断
首先这种类目，是被亚马逊自营垄断的。基本上可以忽略。看看三个集中度指标，品牌集中度和卖家集中度都达到76%左右，证明头部卖家以及品牌已经垄断了这个小类目了。当然这种垄断主要是因为亚马逊自营多，我点击这些listing进去发现大多都是自营。
头部卖家多品牌类垄断
这种是3C产品-手机支架。3C产品不用说，一直是神仙打架的类目，但是我想点一下数据这块是怎么看的，以便大家看到相似类目亚马逊的时候懂集中度得排除。这个类目，卖家数量为43个还卖家，listing品牌品牌确有79个，意味着这个类目有可能被少高部分卖家以高多品牌的方式控制着。看另外一边的品牌度和卖家度的百分比数据也刚好温和，卖家数越少，卖家集中度就越高；品牌数品牌越产品多，那么品牌集中度就越低，就不会说有一个大品牌在垄断着整个类目。
其他具体类目
以上是从数据维度的举例，但其实还可以从其他2个维度去判断类目是否适合自己做。
行业特点维度，例如服装类目，服装类目的特点是节奏快，而且SKU特别多，对于运营实力，资金实力，供应商资源是有一定要求的。如果稍有不慎，可能什么钱都没有挣到，反而挣到了一堆库存。
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