市场推广费用销售额(推广费用与销售总额的比例怎么确定)

|为兵之道，攻心为上。

很多人说，我们都知道营销推广的重要性，但是我们不敢做，营销推广太烧钱了，想都不敢想。

最近中天文化收到十几条问题，都是在问营销要花多少钱？推广要有多少预算？

我统一回复都是一句话。你先想明白，你要做营销推广是为了什么？

传统的品牌开始发力，靠的都是高举高打。品牌通过媒体（电视、广播、户外、报纸等）触达消费者，然后通过线下渠道销售。用户因为广告产生记忆，线下购买东西指向性很强，容易产生转化，不会为了陌生品牌浪费太多时间。

所以，有钱的品牌才更容易脱颖而出，曾经谁要是获得央视标王，就意味着腾飞。

现在的分众广告，同样的道理。当年的大多数品牌都是这样起来的。

导致现在很多实体企业一谈起营销推广来就脑壳痛。钱花出去了，就像石沉大海，不见一丝波澜，咨询公司却说投入太少，没有产生量变引起质变的效果。

我想说，大人，时代变了。现在早已不是花费巨资成为央视标王就可以躺着等订单来的时候了。老祖宗告诉我们商场如战场的时候，我们好像忘了还有一句“攻心为上”。

广告的目的不是立即产生成交，而是对消费者购买决策的影响。占据消费者心智才是营销推广最核心的打法。

钱是有用的，但不是最关键的。

一．产品为底

很多企业找一家代工厂换个包装换个品牌，拿出来现成的产品就去烧钱做营销去了。把消费者的心智当成三岁孩童一样，这样的营销能不烧钱吗？一款没有自己特色的产品期望获得流量只能用巨额的营销费用“买来”，但是这些买来的流量可能会复购吗？产生复购才是我们的忠实用户。没有复购销售额降低，再次烧钱，循环往复，直到烧不动为止，自然让大家觉得做品牌要花很多钱。

好的产品起码要经过数个月甚至数年的打磨，找到自己产品的特色。立足于一个领域或者细分领域，逐步获得消费者的认可，建立信任，最终产生复购。

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二．内容攻心

用户普遍认可的品牌都喜欢打感情牌。不只是产品有特色，更关键的是情感输出，讲品牌故事、价值观、理念，在心智上与消费者产生同频。很多品牌方都太懒了，只想一步到位去卖货。你明明想做的的是口碑是种草，结果干着干着成了卖货，就像是现在的直播带货一样。不是让你去开个直播间“王婆卖瓜”的，要是让你去卖货的你多开几个实体店不就好了。之前中天文化中有个合作方就犯了这个毛病，实在卖不动了，找我去帮忙看看。我直呼好家伙。

对于品牌方来说，“内容”是产品和消费者之间桥梁。

其实就是口碑的线上化，把原来口口相传的口碑，变成内容平台的文字。发起人从朋友，同事，亲戚变成了自己喜欢的koc kol，用户评论等。

内容平台的崛起，让商家都可以参与到营销里。大规模投放重要，但不是决定因素了。

但是内容，是非标准化的，如果没钱做大规模投放，那咱就花点“精”的钱找专业的人或者团队来做内容，可以弥补穷的劣势。毕竟广告投完了就没了，内容却永远在流传。

爱你，在此刻。